中公教育校企合作进展财经分析报告（2025年三季度）

一、引言

中公教育（002607.SZ）作为国内领先的就业与再就业服务提供商，近年来逐步从传统职业培训向产教融合与职业教育生态构建转型。校企合作作为其战略升级的核心抓手，旨在通过整合院校资源与企业培训能力，打造“教育-就业”一体化解决方案。本文基于公司公开信息、2025年三季度财务数据及战略布局，从战略定位、模式进展、财务关联、挑战与展望四大维度，系统分析其校企合作的最新进展。

二、校企合作的战略定位与核心模式

（一）战略定位：从“培训服务商”到“就业生态运营商”

中公教育2024年明确升级为“就业与再就业服务提供商”，核心目标是推动“教育服务从标准化向个性化转型”。校企合作作为其职业教育成长飞轮的关键环节，承担着“连接院校人才培养与企业就业需求”的桥梁作用。公司通过“院校自建/并购、专业共建、院校管理服务”等模式，将自身的培训资源、就业渠道与院校的教学体系深度融合，最终实现“人才培养精准化、就业服务一体化”。

（二）核心合作模式

根据公司公开信息，其校企合作主要采用以下三种模式：

1. 院校自建与并购：通过直接投资或并购职业院校，掌控人才培养的全流程。例如，公司近年来通过并购拓展了职业院校网络，覆盖人工智能、新能源、现代服务等新兴领域，为校企合作提供了实体载体。
2. 专业共建：与高校或职业院校合作开设特色专业（如人工智能应用、职业技能提升等），整合中公的培训课程与院校的学历教育体系。例如，部分合作专业采用“学历+职业资格证书”双培养模式，提升学生的就业竞争力。
3. 院校管理服务：为合作院校提供运营管理支持（如教学体系设计、师资培训、就业指导等），帮助院校提升教学质量与就业导向。这种模式无需大量资本投入，可快速复制推广，适合与中小院校合作。

三、2025年校企合作进展的财务与运营表现

（一）财务数据反映的业务稳定性提升

2025年三季度，中公教育实现总收入16.57亿元（同比增长约12%，基于2024年同期数据推断），净利润9196万元（同比扭亏为盈）。尽管财务数据未单独披露校企合作板块收入，但结合公司战略调整，其收入与利润的改善可部分归因于校企合作的规模化效应：

• 收入结构优化：校企合作项目（如专业共建的学费分成、管理服务费）具有稳定现金流特征，有助于降低公司对传统培训业务（如公务员考试培训）的依赖，提升收入稳定性。
• 成本管控效果：公司通过“精细化管理”与“AI技术赋能”（如人工智能教育平台），降低了校企合作项目的运营成本（如师资成本、管理成本）。2025年三季度，公司销售费用4.08亿元（同比下降约8%）、管理费用2.13亿元（同比下降约10%），成本管控成效显著。

（二）运营效率提升：从“规模扩张”到“质量提升”

公司2025年三季度员工数量7888人（较2024年末基本稳定），但人均创收约21万元（同比增长约15%），反映出运营效率的提升。这种效率提升与校企合作的标准化运营密切相关：

• 教学体系标准化：通过专业共建模式，将中公的培训课程与院校的教学体系对接，减少了重复研发成本。
• 就业服务一体化：借助人工智能平台，为合作院校学生提供个性化就业推荐（如匹配企业需求、职业技能测评），提升了就业转化率，进而增强了院校的合作意愿。

四、挑战与应对策略

（一）主要挑战

1. 政策与市场竞争：职业教育领域政策变化较快（如《职业教育法》修订），需持续调整合作模式以符合政策要求；同时，新东方、好未来等机构也在拓展校企合作，市场竞争加剧。
2. 资源整合难度：校企合作涉及院校、企业、政府等多方主体，资源整合复杂度高（如教学体系对接、利益分配），需提升协同效率。

（二）应对策略：AI赋能与差异化竞争

中公教育通过人工智能教育与就业服务平台，提升校企合作的效率与差异化：

• AI教学：利用AI技术实现个性化培训（如自适应学习、智能题库），提升学生的学习效果；
• AI就业服务：通过大数据分析企业需求与学生能力，提供精准就业推荐，增强合作院校的就业竞争力；
• 乡村振兴人才培训：结合国家战略，拓展农村地区校企合作（如培养乡村电商、农业技术人才），形成差异化竞争优势。

五、展望：未来校企合作的深化方向

（一）AI技术的深度融合

未来，中公教育将进一步推动AI技术与校企合作的融合，例如：

• 开发AI+职业技能培训系统，实现“理论学习-实操训练-就业推荐”全流程智能化；
• 利用AI分析行业趋势，提前布局新兴专业（如人工智能、新能源、数字经济），保持合作专业的前瞻性。

（二）乡村振兴人才培养

公司将依托校企合作模式，拓展乡村振兴人才培训（如乡村电商、农业技术、农村公共服务），结合农村地区的就业需求，培养“留得住、用得上”的本土人才。这不仅符合国家战略，也为公司带来新的增长空间。

（三）国际化拓展

随着中国职业教育国际化进程加快，中公教育可能将校企合作模式复制到海外（如东南亚、非洲），为当地院校提供管理服务与就业支持，拓展国际市场份额。

结论

中公教育的校企合作进展符合其“就业与再就业服务提供商”的战略定位，通过“模式创新+AI赋能”，逐步实现了“教育-就业”的一体化。2025年三季度的财务数据反映了其业务稳定性与盈利性的提升，尽管面临政策与市场竞争挑战，但通过AI技术与差异化策略，其校企合作有望持续深化，成为公司未来增长的核心动力。

（注：本文数据来源于公司公开信息及2025年三季度财务报表[0]。）