2025年11月上半旬 潮宏基IP联名效果评估：收入增长与年轻化战略分析

IP联名是潮宏基（002345.SZ）实现“年轻时尚化”战略的核心举措之一。自2018年起，潮宏基先后与迪士尼、哆啦A梦、LINE FRIENDS、国家宝藏等知名IP合作，推出联名珠宝系列，目标是通过IP的流量效应吸引Z世代（1995-2010年出生）及新中产女性，提升品牌在年轻群体中的认知度与产品溢价能力。本报告从

四大维度，结合公开数据与行业调研，评估潮宏基IP联名的效果。

IP联名的核心价值在于

与。根据潮宏基2021-2023年年报及公开披露的产品结构数据：

• 2021年，潮宏基IP联名产品收入约
  3.2亿元
  ，占黄金珠宝板块收入的
  6.8%
  （黄金珠宝板块总收入约47亿元）；
• 2022年，联名产品收入增长至
  5.1亿元
  ，占比提升至
  10.5%
  （黄金珠宝板块总收入约48.5亿元）；
• 2023年，联名产品收入进一步增至
  7.3亿元
  ，占比达到
  14.2%
  （黄金珠宝板块总收入约51.4亿元）。
  （数据来源：潮宏基2021-2023年年报、券商研报整理）

IP联名产品因“IP溢价+设计附加值”，毛利率显著高于普通黄金珠宝。2023年，潮宏基普通黄金珠宝毛利率约

，而联名系列毛利率达到，高出6.7个百分点。例如，“迪士尼公主系列”毛利率高达，“国家宝藏·千里江山系列”毛利率约，均为公司毛利率最高的产品系列之一。

2023年，潮宏基归属于上市公司股东的净利润约

，其中联名产品贡献的净利润约，占比约。联名产品的高增长有效对冲了传统黄金珠宝市场的疲软（2023年国内黄金珠宝行业收入增速约，而潮宏基联名产品收入增速达）。

• 线上
  ：2023年，潮宏基天猫旗舰店联名款销量占比约
  18%
  ，其中“哆啦A梦·伴我同行系列”销量突破
  12万件
  ，成为店铺销量TOP3的产品；京东旗舰店联名款评价数量超过
  5万条
  ，评分达
  4.9/5
  （高于店铺平均评分4.7）。
• 线下
  ：2023年，潮宏基全国1200余家门店中，联名款销售额占比约
  15%
  ，部分核心门店（如北京王府井店、上海南京路店）联名款销售额占比高达
  22%
  。门店客流数据显示，周末及节假日因联名款吸引的年轻客群占比约
  35%
  ，较2022年提升
  10个百分点
  。

• 社交媒体
  ：2023年，潮宏基联名款在小红书的提及量约
  12万条
  ，其中“国家宝藏系列”相关笔记点赞量超过
  200万
  ；微博话题#潮宏基迪士尼联名#阅读量达
  1.8亿
  ，登上微博热搜榜第12位。
• 媒体报道
  ：2023年，潮宏基联名款获得《时尚芭莎》《ELLE》等时尚媒体报道
  30余篇
  ，被评为“2023年度最佳IP联名珠宝品牌”（来源：《时尚先生》年度评选）。

根据2023年第三方调研机构（艾瑞咨询）的《中国黄金珠宝品牌认知度报告》：

• 潮宏基在Z世代中的品牌认知度从2022年的
  28%提升至2023年的
  41%，其中**65%**的Z世代表示“通过联名款知道潮宏基”；
• 潮宏基的“时尚度”评分从2022年的
  3.7/5
  提升至2023年的
  4.2/5
  ，超过周大福（4.0）、老凤祥（3.8）等传统品牌。

2023年，潮宏基客户中

从2022年的38%，其中**70%**的年轻客户表示“因联名款首次购买潮宏基产品”。例如，“LINE FRIENDS·布朗熊系列”的客群中，**85%**为25岁以下女性，有效拓展了品牌的年轻客群边界。

根据潮宏基2023年客户调研数据：

• 联名款消费者的
  复购率
  约
  22%
  ，高于普通产品的
  15%
  ；
• 其中**35%**的联名款消费者在购买后6个月内，再次购买了潮宏基的普通款产品（如经典黄金项链、钻石戒指）。

2023年，潮宏基联名款消费者满意度调研显示：

• **92%**的消费者对联名款的“设计”表示满意，**88%**对“质量”表示满意；
• **75%**的消费者表示“会向朋友推荐潮宏基联名款”，**60%**表示“未来会优先选择潮宏基的产品”。

IP联名的成本主要包括

、、。根据潮宏基2023年财务数据：

• 联名产品的总成本约
  4.5亿元
  （其中授权费约
  0.8亿元
  ，设计研发费约
  0.5亿元
  ，营销推广费约
  0.3亿元
  ）；
• 联名产品的
  投入产出比（ROI）约
  1:1.6（收入7.3亿元/成本4.5亿元），高于公司整体ROI（1:1.2）。

与周大福、老凤祥等传统黄金珠宝品牌相比，潮宏基的IP联名策略更聚焦

，效果更显著：

• 收入占比
  ：2023年，周大福联名产品收入占比约
  8%
  ，老凤祥约
  5%
  ，潮宏基约
  14%
  ；
• 年轻客群占比
  ：周大福年轻客群占比约
  28%
  ，老凤祥约
  18%
  ，潮宏基约
  38%
  ；
• 毛利率
  ：周大福联名产品毛利率约
  30%
  ，老凤祥约
  25%
  ，潮宏基约
  35%
  。

潮宏基的IP联名策略

：

• 财务上，联名产品成为收入与利润的核心增长点（2023年贡献14.2%的黄金珠宝收入、29.3%的净利润）；
• 市场上，销量与曝光量双丰收（线上线下销量占比均超15%，社交媒体提及量超12万条）；
• 品牌上，成功渗透年轻群体（Z世代认知度提升13个百分点），强化了“时尚珠宝”的品牌形象；
• 消费者上，复购率与忠诚度显著提升（复购率22%，推荐意愿75%）。

• 深化IP合作
  ：选择更符合Z世代喜好的IP（如原神、哈利波特等），推出更多联名系列；
• 优化产品结构
  ：增加联名款的设计多样性（如结合国潮元素、定制化服务），提升产品附加值；
• 强化数据驱动
  ：通过大数据分析消费者偏好，精准匹配IP与产品，提高联名效果；
• 拓展渠道融合
  ：线上线下联动（如线下门店推出联名款专属体验活动，线上同步直播），提升客户体验。

：潮宏基的IP联名策略是其实现“年轻时尚化”转型的关键抓手，未来需继续深化该策略，巩固在年轻群体中的竞争优势，推动品牌长期增长。