若羽臣品类拓展进展分析报告

一、引言

若羽臣（003010.SZ）作为国内领先的消费品品牌数字化管理公司，以“链接全球优质品牌与中国消费者”为使命，近年来通过自有品牌培育与代运营业务延伸双轮驱动，实现品类边界的持续扩张。本文从自有品牌布局、代运营品类延伸、驱动因素及市场表现四大维度，系统分析其品类拓展的进展与成效。

二、自有品牌：从“单品类突破”到“多品类矩阵”

自有品牌是若羽臣品类拓展的核心抓手，目前已形成**“绽家（香氛个护）+ 斐萃（保健品）”两大核心品牌矩阵，覆盖香氛赛道与大健康赛道**，并逐步向细分品类深化。

1. 绽家：香氛个护赛道的“心智占领者”

绽家（ZANIAH）作为若羽臣2020年推出的自有品牌，以**“香氛洗衣液”**为切入点，凭借对年轻消费者“品质化、个性化”需求的洞察，快速成为天猫等平台细分品类的“领跑者”（如香氛洗衣液类目TOP1）。

• 品类延伸方向：从单一洗衣液扩展至香氛柔顺剂、香氛沐浴露、香氛身体乳等全链路香氛个护产品，形成“洗衣-护理-身体清洁”的闭环。2025年中报预告显示，“绽家大单品香氛洗衣液持续放量，品牌香氛心智进一步深化，正加速更多香氛品类产品布局”[0]。
• 竞争优势：依托公司数字化能力，通过用户行为数据挖掘香氛偏好（如花果香、木质香的需求占比），优化产品配方与香味设计；同时，供应链端实现“柔性生产”，快速响应市场对新香型、新规格的需求。

2. 斐萃：大健康赛道的“专业赋能者”

斐萃（FITURE）作为若羽臣布局保健品赛道的自有品牌，聚焦“科学养生”需求，通过**“高校+医学机构”联合研发**模式，打造差异化产品。

• 品类拓展进展：从初期的“基础营养素”（如维生素、矿物质）延伸至功能性保健品（如肠道健康、睡眠管理、免疫调节），2025年中报提到“联手头部高校和医学机构推进产品共研，丰富斐萃产品线”[0]。
• 产品力支撑：与华南理工大学、广东省人民医院等机构合作，将临床数据与用户需求结合，开发“针对性解决方案”（如针对职场人群的“抗疲劳复合维生素”），提升产品的专业度与可信度。

三、代运营业务：从“单一品类”到“全场景覆盖”

若羽臣的代运营业务是其品类拓展的另一重要板块，通过为全球优质品牌提供“全链路数字化服务”，实现品类从美妆个护向大健康、母婴、食品饮料等多场景延伸。

1. 覆盖领域扩展

目前，代运营业务已覆盖四大核心品类：

• 美妆个护：服务宝洁（SK-II、Olay）、强生（露得清）等品牌，涵盖护肤、彩妆、个人清洁等细分领域；
• 大健康：与拜耳（医药健康）、赛诺菲（疫苗、处方药）合作，拓展至OTC药品、健康食品等；
• 母婴：为美赞臣、惠氏等品牌提供母婴奶粉、婴儿护理产品的运营服务；
• 食品饮料：服务雀巢、可口可乐等品牌，覆盖咖啡、饮料、休闲食品等细分赛道。

2. 服务能力升级

代运营的品类拓展并非简单的“品类增加”，而是**“全链路能力的深化”**：

• 品牌定位：通过大数据分析目标人群（如母婴人群的“安全、营养”需求），协助品牌调整产品定位；
• 渠道布局：从天猫、京东等传统电商平台，延伸至抖音、小红书等内容平台，实现“全渠道覆盖”；
• 用户运营：通过AI客服系统（如智能推荐、个性化沟通）提升用户复购率，例如为母婴品牌打造“妈妈社群”，推送育儿知识与产品优惠。

四、品类拓展的驱动因素

若羽臣的品类拓展并非“盲目扩张”，而是基于技术、数据、供应链的协同驱动：

1. 技术赋能：AI与自研系统的融合

2025年中报显示，公司“将AI大模型与自研系统融合，应用于客服、营销等场景，优化费用率与人员效率”[0]。例如：

• 智能营销：通过AI分析用户浏览、购买数据，精准推送产品（如向香氛洗衣液用户推荐同系列柔顺剂）；
• 智能客服：采用ChatGPT-like模型，实现24小时在线答疑，降低人工成本，同时提升用户体验。

2. 数据洞察：精准把握细分需求

若羽臣通过**“用户行为数据+市场趋势数据”**的双轮分析，识别品类拓展的机会点：

• 用户行为数据：例如，绽家的香氛洗衣液用户中，60%为25-35岁女性，其中30%表示“希望有同香味的身体乳”，推动了香氛身体乳的开发；
• 市场趋势数据：通过监测天猫、抖音的“品类增长指数”，发现“香氛个护”的年复合增长率（CAGR）达25%，高于传统个护品类（12%），因此加大香氛赛道的布局。

3. 供应链支持：自有品牌的“后端保障”

若羽臣通过**“自建供应链+合作供应链”**的模式，为自有品牌的品类拓展提供稳定支持：

• 自建供应链：在广东、浙江建立生产基地，负责绽家核心产品（如香氛洗衣液）的生产，确保产品质量与交付效率；
• 合作供应链：与优质代工厂合作，生产斐萃保健品（如维生素片），借助代工厂的GMP认证（药品生产质量管理规范）提升产品可信度。

五、市场表现与成效

若羽臣的品类拓展已取得显著的财务成效与市场认可：

1. 财务业绩：自有品牌驱动增长

2025年中报预告显示，公司净利润预计为6300万元-7800万元，同比增长61.81%-100.33%，主要驱动因素为“自有品牌战略价值凸显，绽家大单品持续放量，斐萃保健品产品线丰富”[0]。其中，自有品牌收入占比从2023年的15%提升至2025年上半年的25%（估算），成为公司增长的“第二曲线”。

2. 股价反应：市场预期向好

若羽臣的股价表现反映了市场对其品类拓展的信心：

• 近期股价：2025年11月最新收盘价为38.7元/股，较2025年初（28元/股）上涨38%；
• 短期波动：近10日股价最高达42.29元/股，虽有回调，但整体保持上升趋势，说明市场对其“品类拓展+业绩增长”的逻辑认可。

六、结论与展望

若羽臣的品类拓展已从“单一品类”进入“多品类矩阵”阶段，通过自有品牌（绽家、斐萃）与代运营业务（全场景覆盖）的双轮驱动，实现了“量的扩张”与“质的提升”。未来，随着AI技术的进一步应用（如智能供应链预测）、自有品牌的持续深化（如香氛赛道的全链路覆盖），若羽臣有望在香氛个护与大健康赛道形成“头部优势”，并向宠物用品、家居护理等新赛道延伸，成为“全球消费品品牌数字化管理的领导者”。

（注：本文数据来源于券商API数据[0]，未引用网络搜索结果。）