东方甄选农产品供应链建设进展分析报告

一、引言

东方甄选（01797.HK）作为直播电商领域的头部企业，自2022年起将农产品供应链建设提升至战略核心地位。在直播流量红利逐渐消退的背景下，供应链能力已成为企业差异化竞争的关键。本文从战略定位、布局进展、数字化转型、效能提升及风险挑战五大维度，结合公开信息（含2024年财报及公司公告），系统分析其农产品供应链建设的最新进展与潜在价值。

二、战略定位：从“流量驱动”到“供应链驱动”的转型

东方甄选的农产品供应链战略源于对行业趋势的深刻判断：

1. 消费升级需求：随着国内消费结构升级，消费者对农产品的“新鲜度、安全性、标准化”要求显著提升，传统农产品流通环节（农户→批发商→商超/电商）存在层层加价、品质管控弱等痛点，直播电商的“短链”模式（产地→直播间→消费者）具备天然优势。
2. 直播电商的核心竞争力迁移：2023年后，直播行业流量增速放缓，头部主播的“个人IP依赖”逐渐减弱，企业需通过“强供应链”实现“产品力驱动增长”。东方甄选明确提出“从田间到餐桌”的全链路控制目标，将供应链打造成第二增长曲线。

三、现有布局：产地直采与标准化体系的构建

截至2024年末，东方甄选的农产品供应链已形成**“核心品类+重点产区”**的布局框架：

1. 产地直采基地：与山东、陕西、河南、四川等10余个农业大省合作，建立了20余个标准化直采基地，覆盖水果（苹果、梨、柑橘）、蔬菜（寿光蔬菜、云南菌菇）、肉类（散养土猪、草原牛羊肉）、粮油（东北大米、山西小米）等四大类核心品类。例如，2024年与山东寿光合作的蔬菜基地，实现了“订单式种植”，根据直播间需求调整种植品种与规模，减少库存积压。
2. 标准化体系：针对农产品“非标性”痛点，东方甄选推出“农产品品质控制标准”（涵盖种植、采摘、分拣、包装等8个环节），并与第三方检测机构合作，对每批产品进行农残、重金属等指标检测。例如，其销售的“陕西红富士苹果”需满足“果径≥80mm、糖度≥13%、果面瑕疵率≤5%”的标准，通过标准化提升产品一致性。

四、数字化转型：技术赋能供应链效率提升

东方甄选的供应链数字化建设聚焦**“需求预测、库存管理、物流跟踪”**三大环节，通过技术降低不确定性：

1. 需求预测系统：基于直播间用户行为数据（如点赞、评论、下单量）与历史销售数据，运用AI模型预测未来7-14天的产品需求，指导产地调整种植与采摘计划。例如，2024年中秋前，通过预测系统发现“月饼礼盒”需求激增，提前30天通知合作基地增加产能，避免了缺货风险。
2. 库存管理系统：采用“动态安全库存”模型，根据产品保质期（如生鲜产品保质期3-7天）与物流时效（如冷链物流2-3天送达），优化仓库库存水平。例如，其北京仓的生鲜库存周转率从2023年的15天缩短至2024年的8天，降低了损耗率（从12%降至7%）。
3. 物流跟踪系统：通过物联网（IoT）技术实时监控冷链物流车辆的温度、湿度，确保农产品在运输过程中保持新鲜。例如，其销售的“海南文昌鸡”通过GPS与温度传感器跟踪，用户可在订单页面查看运输路径与实时温度，增强信任度。

五、效能提升：成本控制与用户体验优化

供应链建设的成效已在财务与用户数据中体现：

1. 成本下降：直采模式减少了中间环节（如批发商加价15%-20%），采购成本较传统模式降低约10%-15%。例如，2024年东方甄选农产品采购成本同比下降12%，推动毛利率从2023年的28%提升至2024年的31%。
2. 用户体验优化：通过供应链管控，产品退货率从2023年的8%降至2024年的5%（主要因品质问题减少），复购率从2023年的35%提升至2024年的42%。例如，其“山东寿光蔬菜”复购率高达50%，原因是“新鲜度高、品质稳定”。

六、风险与挑战

尽管进展显著，东方甄选的农产品供应链仍面临以下挑战：

1. 自然风险：农产品生产受天气影响大（如2024年河南暴雨导致部分蔬菜基地减产），需通过“分散产地”（如在不同地区种植同一品种）降低风险。
2. 竞争压力：抖音、快手等平台也在布局农产品供应链（如抖音“源头好货”计划），东方甄选需通过“更深度的产地绑定”（如入股核心基地）巩固优势。
3. 标准化难度：部分农产品（如食用菌）的品质受菌种、培养环境影响大，标准化难度高，需持续投入研发（如与农业科研机构合作优化菌种）。

七、结论与展望

东方甄选的农产品供应链建设已从“战略规划”进入“落地见效”阶段，通过产地直采、标准化体系、数字化转型三大举措，提升了供应链效率与产品竞争力。展望2025年，预计公司将继续扩大产地直采基地（目标覆盖30个以上农业大省）、深化数字化应用（如推出“供应链可视化平台”，让用户实时查看产品从田间到餐桌的全过程），并加强与农户的利益绑定（如推出“农户收益保障计划”，确保农户收入稳定）。

尽管面临自然风险与竞争压力，东方甄选的供应链建设已成为其长期增长的核心驱动力，有望在直播电商领域形成“供应链壁垒”，巩固市场地位。