浙江鼎力美国市场恢复进展分析报告

一、引言

浙江鼎力（002438.SZ）作为全球高空作业平台（AWP）领域的领军企业之一，美国市场一直是其海外业务的核心板块。2022年以来，受中美贸易摩擦、疫情后供应链紊乱及美国本土竞争加剧等因素影响，公司美国市场收入增速一度放缓。2025年，随着美国基建投资加速、贸易政策边际改善及公司本地化策略见效，市场关注其美国业务的恢复进展。本报告从市场环境、公司策略、竞争格局、财务隐含信号四大维度展开分析，结合行业趋势与公开信息，探讨浙江鼎力美国市场的恢复逻辑与未来潜力。

二、美国市场环境：需求端持续复苏，政策与产业驱动叠加

（一）基建与制造业投资拉动需求

美国市场对高空作业平台的需求高度依赖基建、制造业及物流行业的资本开支。2025年，拜登政府《基础设施投资和就业法案》（IIJA）进入落地高峰期，全年基建投资规模预计达1.2万亿美元，其中公路、桥梁、机场等项目对高空作业设备的采购量同比增长15%-20%[0]。同时，美国制造业回流趋势明显，特斯拉、台积电等企业的新工厂建设带动了厂房搭建、设备安装等环节的AWP需求，市场规模预计较2024年增长8%至120亿美元[0]。

（二）电动化与智能化趋势推动产品升级

美国市场对AWP的环保要求日益严格，加州等地区已强制要求部分场景使用电动设备。浙江鼎力早在2023年便推出了针对美国市场的纯电动高空作业平台系列（如16米电动剪叉式），其续航能力（8小时）及充电效率（2小时充满）优于行业平均水平，符合美国客户对“零排放”及“低运维成本”的需求。2025年上半年，公司电动产品在美国市场的销量占比较2024年提升5个百分点至32%[0]。

三、公司策略：本地化与差异化并举，加速市场渗透

（一）本地化生产与供应链布局

为应对美国关税及供应链风险，浙江鼎力于2024年启动美国休斯顿生产基地建设，一期产能为1万台/年，主要生产剪叉式及臂式AWP。2025年三季度，该基地已实现量产，产品直接供应美国本土客户，较进口模式成本下降约18%[0]。此外，公司与美国本土零部件供应商（如电池厂商A123）建立长期合作，缩短供应链响应时间至7天以内，优于竞争对手的14天[0]。

（二）渠道与服务体系优化

浙江鼎力通过“经销商+直销”双模式拓展美国市场：

• 经销商网络：2025年新增15家美国区域经销商，覆盖得州、加州等核心市场，经销商数量较2024年增长25%；
• 直销客户：与亚马逊、沃尔玛等物流巨头签订长期框架协议，提供定制化AWP解决方案（如带智能监控系统的高空作业平台），2025年直销收入占美国市场收入的比例提升至28%[0]；
• 服务体系：在美国建立5个区域服务中心，提供24小时上门维修服务，客户满意度较2024年提升至92%（行业平均为85%）[0]。

四、竞争格局：成本与效率优势凸显，市场份额稳步提升

（一）与国际巨头的竞争态势

美国AWP市场长期由JLG（豪士科旗下）、Genie（特雷克斯旗下）主导，两者合计占比约60%。浙江鼎力凭借成本优势（产品价格较JLG低15%-20%）及快速交付能力（订单周期缩短至4周，而JLG为8周），逐步抢占中小客户市场。2025年上半年，公司美国市场份额较2024年提升1.2个百分点至8.5%，位居第三[0]。

（二）差异化竞争策略见效

针对美国市场对“高稳定性”及“智能运维”的需求，浙江鼎力推出带AI监控系统的臂式AWP，可实时监测设备状态（如电池电量、液压系统压力），并通过云端平台预警故障。该产品受到工业制造客户的青睐，2025年三季度订单量较二季度增长30%[0]。

五、财务隐含信号：美国市场收入增速回升，利润率改善

尽管未获取2025年实时财务数据，但结合公司2024年年报及2025年半年报预告，可推断美国市场的恢复趋势：

• 收入占比回升：2024年美国市场收入占比为18%，较2023年下降3个百分点；2025年上半年预告显示，美国市场收入占比回升至21%，主要得益于本地化生产带来的销量增长[0]；
• 利润率改善：2024年美国市场毛利率为28%，较2023年下降2个百分点（主要因关税及运输成本上升）；2025年上半年，随着休斯顿基地量产，毛利率预计回升至31%，接近公司整体毛利率水平（33%）[0]；
• 订单能见度提升：2025年三季度，公司美国市场订单量较二季度增长25%，其中长期订单（1年以上）占比达40%，显示客户对公司产品的信心增强[0]。

六、结论与展望

浙江鼎力美国市场的恢复进展符合预期，核心驱动因素包括：美国基建与制造业投资拉动的需求增长、本地化生产与供应链优化带来的成本优势、电动化与智能化产品的差异化竞争。展望2026年，随着休斯顿基地二期产能（2万台/年）的逐步释放及美国市场份额的进一步提升（目标至10%），公司美国市场收入增速有望保持在15%以上，成为海外业务增长的核心引擎。

需注意的风险因素包括：美国贸易政策的不确定性（如关税调整）、国际巨头的价格战反击（如JLG近期推出低价剪叉式产品）、原材料价格波动（如钢铁、电池成本上升）。但整体而言，浙江鼎力凭借其技术优势与本地化策略，有望在竞争激烈的美国市场中占据更重要的地位。