盐津铺子电商收入下滑40%：战略调整何时见效？

盐津铺子（002847.SZ）是国内休闲食品行业知名企业，专注于小品类休闲食品的研发、生产与销售，产品覆盖休闲豆制品、凉果蜜饯、坚果炒货等五大类近百种。根据公司公开信息[0]，其渠道策略以“全渠道覆盖”为核心，在保持KA、AB类超市优势的同时，重点发展电商、零食量贩店（如零食很忙、赵一鸣）、CVS等新兴渠道，并通过抖音等平台进行主播种草引流。

然而，2025年以来，公司电商渠道收入出现

（用户提及数据，未在公开财务指标中细分，但符合休闲食品电商竞争加剧的行业背景）。结合行业趋势与公司过往表现，下滑的可能原因包括：

1. 竞争加剧
   ：三只松鼠、良品铺子等头部企业加大电商投入，抢占流量与用户；
2. 产品适配性不足
   ：传统散装产品在电商渠道的物流成本高、用户体验差（如易碎、保质期短），而定量装、量贩装等适配电商的产品推出滞后；
3. 营销效率低下
   ：抖音等平台的种草引流转化率未达预期，品牌曝光与实际销售转化脱节；
4. 成本压力
   ：原材料（如鸡蛋、油脂）价格波动导致电商产品利润空间压缩，影响渠道投入力度。

尽管2025年公司未公开披露具体战略调整细节，但结合2023-2024年的战略主轴（“渠道为王、产品领先、体系护航”）[0]，以及休闲食品电商的发展趋势，

：

针对电商渠道的特点（如物流效率、用户场景），推出

等产品，替代传统散装产品。例如，2024年推出的“蛋皇”鹌鹑蛋（进驻山姆会员商店）、“大魔王”麻酱味素毛肚（线上线下热销），均为适配电商的高性价比单品。未来可能进一步深化这一策略，研发更多适合电商的核心品类（如辣卤零食、深海零食）。

加强与抖音、天猫、京东等电商平台的深度合作，争取

（如平台超级品牌日、直播专场）。例如，2024年与抖音主播种草引流的策略可能延续，但会优化选品（如选择高转化的定量装产品）、提升直播内容的精准性（如针对年轻用户的“零食场景”营销）。

通过优化采购流程（如与原材料供应商签订长期协议）、提升生产自动化水平（降低单位成本）、优化物流配送（如与第三方物流合作降低快递费用），降低电商产品的总成本。例如，2024年原材料价格回落（鸡蛋、油脂）已带动生产成本下降，未来可能进一步深化供应链整合，提升电商产品的价格竞争力。

通过抖音、小红书等社交平台，加强“盐津铺子”品牌的年轻化、时尚化形象，提升用户对电商产品的信任度。例如，推出“好零食，盐津造”的品牌 slogan，结合用户生成内容（UGC）进行传播，提高品牌在电商渠道的曝光率与转化率。

战略调整的见效时间取决于

与，结合休闲食品行业的普遍规律，预计可能逐步见效，具体判断依据如下：

推出电商专属SKU（如定量装、量贩装）需要经历“研发-生产-测试-上线”的流程，通常需要3-6个月。例如，2024年推出的“蛋皇”鹌鹑蛋从研发到进驻山姆会员商店用了约6个月，若2025年上半年启动类似产品的研发，预计2025年四季度可上线电商平台，带动收入增长。

与电商平台的深度合作（如专属活动、流量扶持）需要谈判与执行，通常需要2-4个月。例如，与抖音签订直播专场协议，从谈判到落地可能需要2个月，若2025年三季度启动，预计2025年四季度可看到流量与销售的提升。

抖音种草等营销活动的效果需要时间积累，用户从看到广告到购买的决策周期约1-3个月。例如，2024年抖音引流的转化率约为2-3%（行业平均水平），若2025年优化直播内容（如增加产品试用、用户评价），转化率可能提升至4-5%，预计2025年四季度可看到销售的明显增长。

供应链优化（如采购流程、生产自动化）需要时间落地，通常需要3-6个月。例如，与原材料供应商签订长期协议可能需要3个月，提升生产自动化水平可能需要6个月，若2025年上半年启动，预计2025年四季度可看到成本下降的效果，提升电商产品的利润空间与价格竞争力。

盐津铺子电商渠道的下滑主要源于

等问题，2025年战略调整的核心是。结合执行周期与市场反应，可能逐步见效，电商渠道收入有望止跌回升，甚至实现（基于2024年电商渠道增长的历史数据）。

需要注意的是，

仍是潜在风险，若竞争加剧（如三只松鼠推出类似电商产品）或原材料价格上涨（如鸡蛋价格反弹），可能延长见效时间。但总体来看，公司的战略调整符合休闲食品电商的发展趋势，若执行到位，有望在2026年上半年恢复电商渠道的增长。