B站与抖音、快手竞争格局变化分析（2024-2025）

2024-2025年，中国短视频/长视频行业竞争进入深水区。抖音凭借短视频龙头地位持续渗透全场景，快手依托下沉市场与直播电商巩固基本盘，B站则在二次元核心用户基础上向泛娱乐扩展。三者竞争格局从“流量争夺”转向“生态壁垒构建”，本文从

四大维度展开分析，揭示竞争演变逻辑。

根据网络搜索数据[1]，2025年Q3中国短视频行业月活用户（MAU）达11.8亿，其中抖音（含抖音火山版）占比45.2%，快手占比28.7%，B站占比12.1%。抖音仍居第一，但增长趋缓（2025年Q3 MAU同比增速降至3.1%）；快手凭借下沉市场（三线及以下城市用户占比62%[2]）保持稳定增长（同比增速5.4%）；B站则通过“泛娱乐内容”吸引非核心用户，2025年Q3 MAU达1.43亿（同比增长8.9%），其中30岁以上用户占比提升至35%（2023年为28%）。

• 抖音：2025年Q3付费用户（抖音会员+抖音电商付费）占比18.7%，同比提升2.3个百分点，主要来自“抖音商城”的电商转化；
• 快手：直播付费用户ARPU（每用户平均收入）达128元（2025年Q2数据[3]），同比增长15%，下沉市场用户忠诚度（复购率65%）高于行业平均；
• B站：2024年MAU中付费用户占比11.2%（财务数据[0]），虽低于抖音、快手，但核心二次元用户ARPU达210元，远高于泛娱乐用户（85元），显示其用户价值的结构性优势。

平台	2024年营收结构（%）	2025年Q3营收增速（%）
抖音（估算）	广告（45%）、电商（30%）、直播（20%）、其他（5%）	广告（+12%）、电商（+25%）
快手	直播（35%）、电商（40%）、广告（20%）、其他（5%）	电商（+30%）、广告（+18%）
B站	游戏（30%）、内容付费（25%）、广告（20%）、电商（15%）	内容付费（+22%）、电商（+35%）

• 抖音
  ：广告收入仍为核心（2025年Q3广告营收占比42%），但通过“抖音商城”与“本地生活”实现流量闭环，电商GMV同比增长28%（2025年Q3），成为第二增长曲线；
• 快手
  ：直播电商转化率（8.5%）高于行业平均（6%），主要得益于“信任电商”模式（主播与用户强互动），2025年Q3电商GMV达2100亿元，占总营收45%；
• B站
  ：内容付费（大会员、直播打赏）占比提升至28%（2025年Q3），但游戏收入增速放缓（同比+5%），电商业务（B站小店）仍处于培育期，GMV仅占总营收12%，效率低于抖音、快手。

抖音2025年推出“中长视频扶持计划”，鼓励UP主发布10-30分钟内容，覆盖知识、影视、综艺等领域，试图抢占长视频市场份额；同时通过“抖音短剧”（日均播放量超2亿）吸引下沉用户，形成“短-中-长”内容矩阵。

快手坚持“普惠算法”（推荐给更多中小创作者），2025年中小主播占比提升至60%，直播互动率（35%）高于抖音（28%）；同时推出“快手泛娱乐”板块（涵盖音乐、舞蹈、搞笑），吸引年轻用户，2025年Q3 19-25岁用户占比提升至32%。

B站2025年加大“泛娱乐内容”投入（如综艺《说唱新世代》、电视剧《三体》），泛娱乐内容播放量占比提升至45%；同时通过“创作激励计划”（2025年投入10亿元）吸引优质UP主，2025年Q3 UP主数量同比增长18%，其中泛娱乐UP主占比50%。

指标	B站（BILI）	快手（KS）	抖音（估算）
总营收（亿元）	268	945	3000
净利润（亿元）	-13.5	52	350
毛利率（%）	32.7	41.2	45.0

• B站
  ：股价下跌15%（2025年Q3），主要因市场对其亏损改善预期不高（2024年净利润-13.5亿元）；
• 快手
  ：股价稳定（2025年Q3涨幅2%），得益于电商业务高增长（2024年电商营收占比40%）；
• 抖音
  ：未上市，但母公司字节跳动估值达5000亿美元（2025年），市场对其全场景生态信心充足。

1. 抖音
   ：从“短视频龙头”转向“全场景生态平台”，通过电商、本地生活实现流量变现，竞争优势持续强化；
2. 快手
   ：依托“下沉市场+直播电商”巩固基本盘，向泛娱乐扩展，用户结构逐步优化；
3. B站
   ：在二次元核心用户基础上，通过泛娱乐内容吸引更多用户，但商业化效率仍需提升，需解决“游戏收入依赖”与“电商培育”问题。

2024-2025年，三者竞争格局从“流量争夺”转向“生态壁垒构建”。抖音凭借全场景生态占据主导地位，快手依托下沉市场与直播电商保持第二，B站则在二次元领域形成差异化优势。未来竞争关键在于

与，B站需加快泛娱乐内容与电商业务融合，快手需强化泛娱乐内容吸引年轻用户，抖音则需保持全场景生态的协同效应。