天合光能储能业务商业化进展分析报告
一、引言
天合光能（688599.SH）作为全球光伏行业龙头企业，近年来逐步将储能业务纳入核心战略布局，试图通过“光伏+储能”一体化解决方案巩固其在智慧能源领域的竞争力。本文基于公开信息及行业背景，从业务定位、技术进展、市场拓展、政策驱动等维度，对其储能业务的商业化进展及前景进行分析。
二、储能业务的战略定位与布局
天合光能的主营业务分为光伏产品、光伏系统、智慧能源三大板块，其中智慧能源板块明确涵盖“储能及光伏应用系统的技术研发、工程设计及技术服务”（根据券商API数据[0]）。公司将储能视为“光伏+”生态的关键延伸，目标是成为“全球光储智慧能源解决方案领导者”，其战略定位可总结为两点：
- 协同光伏主业：通过储能系统解决光伏发电的间歇性问题，提升光伏电站的发电效率和并网稳定性，增强光伏产品的附加值；
- 拓展增长曲线：借助全球储能市场的高增长（2024年全球储能装机量同比增长45%，中国市场增长60%[1]），将储能打造为第二增长极。
三、技术与产品进展：从研发到商业化的转化
天合光能在储能技术上的投入主要围绕电池技术、系统集成、智能控制三大方向，依托其在光伏领域的技术积累，逐步形成差异化优势：
- 电池技术：公司在TOPCon、HJT等高效光伏电池技术上的突破（如2024年TOPCon电池转化效率达到26.1%[0]），为储能电池的高能量密度、长循环寿命提供了技术支撑；此外，公司已布局磷酸铁锂（LFP）储能电池，针对工商业和家庭用户推出了10-100kWh的模块化储能产品；
- 系统集成：开发了“光储充一体化”解决方案，将光伏板、储能电池、充电桩整合为一个智能系统，适用于工商业园区、居民社区等场景；
- 智能控制：通过能源云平台（公司核心技术之一）实现储能系统的实时监控、优化调度，提升能源利用效率（如峰值削谷、需求响应）。
尽管目前尚未公开储能产品的具体销量数据，但从其业务范围的拓展（如2025年新增“储能设备制造”产能[0]）来看，技术成果正逐步向商业化产品转化。
四、市场拓展与客户覆盖：从国内到全球的布局
天合光能的储能业务采用“国内深耕+海外扩张”的市场策略，客户覆盖电站运营商、工商业用户、家庭用户三大类：
- 国内市场：依托光伏电站业务的客户资源，向电站运营商推广“光伏+储能”一体化解决方案（如2024年与国家电投合作的100MW光储电站项目[2]）；同时，针对工商业用户（如工厂、商场）推出“自发自用+储能调峰”方案，降低企业用电成本；
- 海外市场：借助其全球化布局（在阿联酋、印度尼西亚设有制造基地，业务覆盖180多个国家[0]），向东南亚、中东、欧洲等地区出口储能产品。例如，2025年公司与阿联酋迪拜电力公司签订了50MW储能系统供应合同，用于当地光伏电站的配套储能[3]。
五、行业环境与政策驱动：有利的外部条件
储能业务的商业化进展受益于政策支持和市场需求的双重驱动：
- 政策支持：中国“双碳”目标推动下，国家发改委、能源局出台了《“十四五”新型储能发展实施方案》，明确2025年新型储能装机规模达到30GW以上；此外，各地方政府（如江苏、广东）推出了储能补贴政策（如按装机容量给予0.3-0.5元/W的补贴[4]），降低了客户的初始投资成本；
- 市场需求：随着光伏装机量的快速增长（2024年中国光伏装机量达到180GW[5]），储能作为“光伏伴侣”的需求大幅上升；此外，工商业用户对电价波动的敏感性（如峰谷电价差扩大），推动了储能系统的商业化应用。
六、挑战与展望
尽管天合光能的储能业务进展顺利，但仍面临一些挑战：
- 竞争加剧：宁德时代、比亚迪等电池龙头企业也在拓展储能业务，竞争格局趋于激烈；
- 成本压力：储能电池的原材料（如锂、镍）价格波动较大，影响产品利润率；
- 标准缺失：全球储能行业的标准尚未统一（如电池循环寿命、系统安全性），增加了海外市场拓展的难度。
展望未来，天合光能的储能业务有望保持增长：
- 技术优势：依托光伏技术积累，其储能系统的效率和可靠性有望领先于竞争对手；
- 市场协同：光伏业务的客户资源可转化为储能业务的客户，降低市场拓展成本；
- 政策支持：全球各国的储能政策（如美国 Inflation Reduction Act 对储能的税收抵免[6]）将持续推动市场需求增长。
七、结论
天合光能的储能业务正从“研发投入期”进入“商业化加速期”，其战略定位、技术积累、市场布局及政策环境均支持其成为储能领域的重要玩家。尽管面临竞争和成本压力，但凭借“光伏+储能”的协同优势，储能业务有望成为公司未来的核心增长引擎。
（注：本文部分数据来源于网络搜索[1][2][3][4][5][6]，若需更详尽的财务数据（如储能业务收入占比、毛利率）或技术指标，建议开启“深度投研”模式，获取券商专业数据库支持。）