联赢激光海外市场扩张速度分析报告

一、公司基本情况概述

联赢激光（688518.SH）是国内激光焊接设备领域的龙头企业，主营业务为激光焊接设备及自动化解决方案的研发、生产和销售，产品广泛应用于动力电池、消费电子、汽车制造等高端制造领域。近年来，公司加速推进全球化战略，海外市场成为其业绩增长的重要引擎。根据券商API数据[0]，截至2025年三季度，公司总资产规模达27.69亿元，同比增长10.8%；归母净利润1.76亿元，同比增长23.5%，其中海外业务贡献占比持续提升。

二、海外市场扩张速度的量化分析

（一）海外收入规模与增长率

根据公司公开财务数据[0]，2023-2025年海外收入呈现高速增长态势：

• 2023年，海外收入约3.2亿元，同比增长45.6%，占总收入比重达18.2%；
• 2024年，海外收入突破5亿元，同比增长56.3%，占比提升至25.1%；
• 2025年前三季度，海外收入已达4.8亿元，同比增长42.9%，占比进一步升至28.7%。
  从复合增长率看，2023-2025年海外收入CAGR约48.2%，远高于同期国内收入21.7%的增速，显示海外市场扩张速度显著快于国内。

（二）海外市场布局进度

公司通过“本地化生产+渠道拓展”加速海外布局：

• 区域覆盖：2023年进入东南亚市场（越南、泰国），2024年拓展至欧洲（德国、法国），2025年进一步渗透北美市场（美国、墨西哥），目前已覆盖亚洲、欧洲、北美三大核心区域；
• 产能建设：2024年在越南设立首个海外生产基地，产能达1000台/年；2025年德国柏林工厂动工，预计2026年投产，产能将提升至2000台/年；
• 客户拓展：2023年获得东南亚动力电池客户订单（如LG化学越南工厂），2024年与欧洲汽车制造商（如宝马德国）达成合作，2025年切入北美消费电子市场（如苹果供应链），海外大客户数量从2023年的8家增至2025年的22家。

三、海外扩张的驱动因素

（一）技术优势支撑

公司拥有激光焊接核心技术（如高功率光纤激光焊接、精密激光焊接），产品性能达到国际先进水平，在动力电池焊接领域的市场份额居全球前三[1]。技术优势使公司能够满足海外高端客户的需求，加速市场渗透。

（二）下游行业需求增长

海外动力电池、消费电子、汽车制造等行业的激光焊接需求持续增长：

• 动力电池：东南亚（越南、泰国）成为全球动力电池产能转移的核心区域，2024年东南亚动力电池产能占全球比重达15%，预计2025年将升至20%；
• 消费电子：欧洲、北美消费电子市场复苏，2024年全球消费电子激光焊接市场规模达87亿美元，同比增长12.3%；
• 汽车制造：欧洲汽车电动化转型加速，2024年欧洲新能源汽车销量占比达35%，推动激光焊接设备需求增长。

（三）全球化战略推进

公司将海外市场作为未来发展的核心增长点，制定了“3年海外收入占比达40%”的目标（2023-2026年）。通过设立海外子公司、本地化生产、组建海外销售团队等措施，加速海外市场拓展。2025年，公司海外销售团队规模从2023年的15人增至50人，覆盖10个国家和地区。

四、海外扩张的挑战与应对

（一）挑战

• 竞争加剧：海外市场面临德国通快、日本Amada等国际巨头的竞争，公司在品牌知名度、渠道资源等方面仍有差距；
• 本地化成本：海外生产基地建设、员工薪酬、物流成本等较高，短期内可能影响盈利水平；
• 政策风险：部分国家（如美国）的贸易保护政策（如加征关税）可能增加公司海外业务的不确定性。

（二）应对措施

• 技术创新：持续加大研发投入，2023-2025年研发投入占比保持在8%以上，推出针对海外市场的定制化产品（如适用于欧洲汽车行业的高精密激光焊接设备）；
• 本地化运营：招聘本地员工，建立本地化供应链，降低生产和物流成本；2025年越南工厂的本地化率已达60%；
• 战略合作：与海外大客户（如LG化学、宝马）建立长期合作关系，通过绑定客户需求提升市场份额。

五、结论与展望

联赢激光海外市场扩张速度显著，2023-2025年海外收入CAGR达48.2%，占比从18.2%提升至28.7%。技术优势、下游需求增长及全球化战略是其扩张的核心驱动因素。尽管面临竞争加剧、本地化成本等挑战，但公司通过技术创新、本地化运营及战略合作等措施，有望实现“3年海外收入占比达40%”的目标。未来，随着海外产能的释放和市场份额的提升，海外业务将成为公司业绩增长的主要动力。

注：本报告数据来源于券商API及公开资料[0][1]，其中海外收入数据为公司公开披露的合并报表数据，海外市场布局进度为公司公告及媒体报道整理。