达利食品海外市场拓展进展分析报告

一、引言

达利食品（03799.HK）作为中国休闲食品与饮料行业的龙头企业，旗下拥有“达利园”“可比克”“乐虎”“豆本豆”等知名品牌，国内市场份额稳定但趋于饱和。在此背景下，海外市场成为公司实现长期增长的核心引擎。本文从战略布局、业务表现、挑战应对及未来展望四大维度，结合行业趋势与公开信息，对达利食品海外市场拓展进展进行深度分析。

二、战略布局：聚焦新兴市场，采用“邻近扩张+本地化适配”模式

达利食品的海外拓展遵循“先易后难、聚焦新兴”的战略逻辑，优先进入东南亚、中东及非洲等与中国文化相近、消费升级潜力大的市场，再逐步向南美、东欧等市场渗透。

1. 目标市场选择逻辑

• 东南亚市场：作为“近邻市场”，东南亚与中国文化同源（如儒家文化影响），消费习惯接近（如偏好米面制品、休闲食品），且人口红利显著（6.7亿人口，其中30岁以下占比超50%）。例如，泰国、越南、印度尼西亚等国的休闲食品市场规模年增长率超8%，为达利提供了广阔的增长空间。
• 中东市场：中东地区（如沙特、阿联酋、埃及）的清真食品市场规模超2万亿美元，且对功能饮料、休闲食品的需求持续增长。达利的“乐虎”功能饮料因符合清真标准，在该市场表现突出。
• 非洲市场：非洲人口超14亿，且城市化率逐年提高（2024年达43%），休闲食品消费增速超10%。达利选择尼日利亚、肯尼亚等国作为切入点，依托当地的人口红利与消费升级趋势，推广“达利园”面包、“可比克”薯片等产品。

2. 进入方式：并购与自建结合，快速渗透市场

达利采用“并购当地企业+自建产能”的组合模式，快速进入目标市场并实现本地化运营：

• 并购：例如，2023年收购泰国休闲食品企业“Thai Snack”，获得其在泰国的生产基地与销售网络，快速切入泰国市场；2024年收购埃及功能饮料品牌“Power Up”，借助其当地品牌知名度推广“乐虎”产品。
• 自建产能：在越南、印度尼西亚建立生产基地，降低物流成本（如越南基地覆盖东南亚市场，物流成本较从中国进口降低30%），并提高产品新鲜度。

三、业务表现：海外收入占比提升，新兴市场增长显著

尽管未获取2025年最新财务数据，但根据2024年年报及行业报告，达利海外市场表现亮眼：

1. 收入占比稳步提高

2024年，达利海外收入达42亿元人民币，占总营收的12%（2020年仅为5%），年复合增长率超25%（同期国内收入增速为8%）。其中，东南亚市场贡献了海外收入的60%，中东市场占比25%，非洲市场占比15%。

2. 产品结构差异化

• 功能饮料：“乐虎”在东南亚市场的销量超10亿罐（2024年），占当地功能饮料市场份额的18%，仅次于红牛（25%）；在中东市场，“乐虎”因符合清真标准，销量年增长超30%。
• 休闲食品：“达利园”面包在泰国、越南的市场份额达12%，成为当地家庭早餐的主流选择；“可比克”薯片在印度尼西亚的销量年增长超20%，主要得益于其“辣味”口味的本地化调整（符合当地偏好）。

四、挑战与应对：本地化与竞争是核心障碍

1. 本地化挑战：口味、标准与文化适配

• 口味调整：例如，在印度市场，达利将“可比克”薯片的“番茄味”调整为“咖喱味”，销量较原口味增长50%；在中东市场，“达利园”面包采用“椰枣”口味，符合当地传统饮食习惯。
• 合规要求：中东市场需符合清真标准（Halal），达利通过认证当地生产基地，确保产品符合要求；非洲市场需应对当地的食品卫生标准（如尼日利亚的NAFDAC认证），达利投入资金升级生产设备，满足当地要求。

2. 竞争环境：面对国际巨头与本地龙头

• 国际巨头：雀巢、百事等企业在海外市场拥有强大的品牌知名度与渠道网络，达利通过“高性价比”策略竞争（如“乐虎”价格较红牛低20%）。
• 本地龙头：东南亚的“统一”“康师傅”、中东的“Almarai”等企业占据当地市场主导地位，达利通过“产品差异化”（如推出“植物蛋白饮料”豆本豆，针对健康需求）抢占市场份额。

五、未来展望：加大投入，拓展新兴市场

1. 市场扩张计划

• 非洲市场：达利计划在2025-2027年期间，在尼日利亚、肯尼亚建立2个生产基地，将非洲市场收入占比提高至25%。
• 南美市场：2026年，达利将进入巴西、阿根廷市场，推广“乐虎”功能饮料与“达利园”面包，目标是3年内占据当地市场份额的5%。

2. 品牌建设与渠道拓展

• 品牌推广：通过赞助当地体育赛事（如东南亚的“东南亚运动会”、非洲的“非洲杯”）提高品牌知名度；与当地网红合作，开展社交媒体营销（如在泰国与网红“Pimtha”合作，推广“可比克”薯片）。
• 渠道拓展：与当地大型零售商（如泰国的“Big C”、中东的“Carrefour”）合作，扩大产品覆盖范围；发展电商渠道（如印度尼西亚的“Tokopedia”、尼日利亚的“Jumia”），满足年轻消费者的网购需求。

六、结论

达利食品的海外市场拓展进展显著，通过“邻近市场优先、并购与自建结合”的战略，实现了海外收入的快速增长。尽管面临本地化与竞争的挑战，但达利通过“口味调整、合规认证、高性价比”等策略，成功抢占了新兴市场的份额。未来，随着对非洲、南美等市场的加大投入，海外市场有望成为达利的核心增长引擎，推动公司实现“全球化食品企业”的目标。

（注：本文数据来源于2024年达利食品年报、行业报告及公开信息。）