2025年12月下旬 普昂医疗胰岛素笔针价格下滑分析：市场竞争格局与国产替代趋势

普昂医疗成立于2013年，是一家专注于医疗器械领域的企业，形成了以糖尿病护理类、通用给药输注类、微创介入类产品为核心的业务布局。公司主要产品包括胰岛素笔针、采血针、注射器等，其中胰岛素笔针产品是公司的核心收入来源。

根据最新财务数据，2022年至2025年上半年，普昂医疗的营业收入分别为2.42亿元、2.36亿元、3.18亿元和1.78亿元；净利润分别为5715万元、4590.41万元、6487.9万元和4432.99万元[1]。值得注意的是，公司糖尿病护理类产品销售收入在报告期内保持稳步增长，分别为1.78亿元、2.03亿元、2.63亿元和1.45亿元[1]。

普昂医疗的核心产品胰岛素笔针价格呈现明显的下滑趋势。数据显示，公司常规胰岛素笔针IPN产品的平均单价从2022年的16.94元/百支下降至2024年的13.95元/百支[2]。境内市场的价格下滑更为显著，从2022年的23.45元/百支降至2024年的16.56元/百支，累计降幅达到29.4%[2]。

从单支价格来看，2022-2024年胰岛素笔针产品单价分别为0.22元/支、0.21元/支和0.18元/支，呈现持续下滑态势[1]。这种价格下滑趋势直接反映了市场竞争的加剧程度。

报告期内，普昂医疗主要产品型号价格变动次数共计26次，其中价格上升次数为17次，价格下降次数为9次[2]。虽然价格上升次数较多，但核心产品IPN的价格下降趋势明显，表明公司在主要产品上面临更大的竞争压力。

胰岛素笔针市场竞争格局呈现出外资企业主导、国内企业追赶的特点。根据市场数据，诺和诺德、赛诺菲、礼来等外资企业合计占据我国近七成的胰岛素市场份额[3]。国内企业中，通化东宝和甘李药业被誉为国产胰岛素双雄，但两者合计市场份额仅为21%左右[3]。

在胰岛素笔用针头市场，主要参与者包括诺和诺德、赛诺菲、强生等国际品牌，这些公司凭借强大的研发能力和品牌影响力占据市场主要份额[3]。随着市场竞争加剧，一些新兴企业也开始通过创新的产品设计和价格策略逐步赢得市场关注。

国内胰岛素笔针市场竞争日趋激烈，呈现出以下特点：

：国内大型制药企业和跨国制药企业占据市场主导地位，形成了较为明显的竞争格局。领先企业凭借技术优势、品牌影响力和市场渠道，占据了较高的市场份额[3]。

：随着市场日渐成熟，国内胰岛素笔针产品平均单价逐渐走低。普昂医疗在境内市场的IPN产品单价逐年降低，正是这种竞争态势的直接体现[2]。

：虽然外资企业仍占据主导地位，但国内企业如通化东宝、甘李药业等正在加速国产替代进程，市场份额逐步提升[3]。

普昂医疗在胰岛素笔针领域具有一定的市场地位。根据公司披露，援引QYResearch报告称2024年全球销量占比11.78%，市场占有率在国内厂商中排名第一[4]。公司主要产品常规胰岛素笔针IPN自2013年开始销售，报告期各期销售金额分别为9654.46万元、1.01亿元、1.31亿元和6999.46万元，占各期营业收入比例分别为39.93%、42.86%、41.14%和39.25%[2]。

：普昂医疗在与品牌商的合作中缺乏足够的定价权，只能通过不断降低价格来维持市场份额[1]。这压缩了公司的利润空间，反映出公司自有品牌缺乏市场竞争力。

：2022年普昂医疗胰岛素笔针毛利率为48.28%，而同业企业贝普医疗同类产品毛利率高达62.15%[4]。即使普昂医疗的产品单价高于贝普医疗（0.22元/支 vs 0.15元/支），但毛利率却显著偏低，说明公司在成本控制方面存在不足。

：公司对胰岛素笔针产品依赖度过高，2024年胰岛素笔针产品销售额占主营业务收入的比重为65.8%[1]。这种单一产品结构使公司更容易受到市场波动的影响。

中国胰岛素笔针市场规模持续扩大，主要得益于糖尿病患者数量的增加和胰岛素替代治疗需求的上升[3]。随着医疗水平提高、政府政策支持以及智能化产品迭代升级等多重因素推动，预计未来几年市场仍将保持稳步增长态势。

未来胰岛素笔针行业的发展将呈现以下趋势：

：可编程注射笔、数据记录功能、远程监控等技术将在市场中得到更广泛应用，满足患者多样化需求[3]。

：随着科技进步和生产工艺优化，产品性能将更加可靠、使用更加便捷，个性化定制将成为重要发展方向。

：如普昂医疗的微痛注射技术，通过优化产品整体设计、采用薄壁针管及针尖特殊工艺，将成为企业差异化竞争的重要手段[4]。

普昂医疗在糖尿病护理细分领域具有一定的技术积累和市场地位，微痛注射技术等核心技术形成了差异化竞争优势。随着糖尿病患者数量持续增长和国产替代进程加速，公司仍具有较大的发展空间。

：如果市场竞争进一步加剧，公司核心产品价格可能继续下滑，影响盈利能力[2]。

：公司为维护与三诺生物等优质客户的合作关系，不得不适度调低产品售价，客户集中度较高带来经营风险[2]。

：医疗器械行业技术更新换代较快，如果公司不能持续保持技术创新，可能丧失竞争优势。

：医疗器械行业受政策监管影响较大，医保政策、集采政策等都可能对公司经营产生重大影响。

普昂医疗核心产品单价下滑是胰岛素笔针市场竞争加剧的直接体现。当前行业正处于外资垄断松动、国产替代加速的关键时期，市场竞争格局正在发生深刻变化。普昂医疗虽然在细分领域具有一定优势，但面临定价能力不足、毛利率偏低、产品结构单一等挑战。

未来，公司需要通过技术创新、产品升级、市场拓展等多种方式提升竞争力，同时加强成本控制，改善盈利能力。在行业持续增长和国产替代的大背景下，普昂医疗仍具有发展潜力，但需要克服当前面临的诸多挑战，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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[1] 证券之星 - “普昂医疗北交所上会:销售费用畸高,研发投入不足成短板” (https://stock.stockstar.com/IG2025122500027971.shtml)

[2] 腾讯网 - “普昂医疗陷入’针’锋下的价格战:单价降了又降,销售费用涨了又涨” (https://new.qq.com/rain/a/20251219A06IXM00)

[3] 摩熵医药 - “2024年胰岛素市场竞争格局分析:外资垄断松动,国产双雄加速替代” (https://www.pharnexcloud.com/zixun/sd_38621)

[4] 新浪财经 - “普昂医疗二询回复函:一爆款吃12年还在继续,传新体现在哪?新品暂时贡献有限,单价高于同行难持续” (https://finance.sina.com.cn/stock/marketresearch/2025-12-24/doc-inhcwhpt4645966.shtml)

[5] 网易 - “杭州普昂医疗冲刺IPO,专注糖尿病护理赛道” (https://www.163.com/dy/article/KHETMECI0511D2LM.html)