长鑫科技客户集中度分析报告

根据长鑫科技（拟科创板上市）招股说明书及公开披露信息，其客户集中度情况如下：

报告期间	前五大客户销售金额（万元）	占主营业务收入比例
2022年	561,308.24	69.43%
2023年	671,753.53	74.12%
2024年	1,610,353.51	67.30%
2025年上半年	913,327.71	59.99%

数据显示，长鑫科技前五大客户占比呈现

的趋势，从2023年最高的74.12%下降至2025年上半年的59.99%，客户集中度有所改善[1][2]。

虽然长鑫科技未在招股书中披露前五大客户的

，但明确表示：

• 直接客户
  ：主要为半导体行业知名经销商
• 终端客户
  ：涵盖服务器、移动设备、个人电脑等下游应用领域的
  大型厂商
  ，包括：
  • 云计算/互联网：阿里云、字节跳动、腾讯
  • 消费电子：联想、小米、传音
  • 手机品牌：荣耀、OPPO、vivo[1][2]

长鑫科技解释称，客户集中度相对偏高主要由于：

1. 下游市场结构集中
   ：服务器、移动设备、个人电脑等市场需求本身相对集中
2. 经销模式特点
   ：公司主要通过经销模式，由少量经销商对接终端客户
3. 行业特性
   ：半导体存储行业普遍存在客户集中的特点[2]

值得注意的是，公司在招股书中明确：

• 不存在
  向单个客户销售比例超过营业收入50%的情况
• 不存在
  严重依赖少数客户的情形
• 若未来主要客户市场需求受外部负面因素影响出现大幅下滑，可能对公司持续经营能力及业绩成长性构成一定不利影响[2]

2025年上半年前五大客户占比已降至60%以下，显示公司正在积极拓展客户群，降低客户集中度风险。随着公司产能扩张和市场拓展，客户结构有望进一步优化。

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[1] 新浪财经 - “中国第一、全球第四！长鑫科技终于要上市了：TOP5客户首次披露” (https://finance.sina.com.cn/tech/roll/2025-12-31/doc-inhesnwq3726196.shtml)
[2] 上海证券交易所 - 长鑫科技集团上市保荐书 (http://static.sse.com.cn/stock/disclosure/announcement/c/202512/002170_20251230_HQ08.pdf)