口子窖兼香型产品市场现状及省外拓展渠道阻力分析

根据最新行业数据，兼香型白酒整体市场规模较小，市场份额仅占中国白酒市场的

[1]。共研产业研究院数据显示，预计2024年我国兼香型白酒销售收入约为，这一规模甚至不及浓香型龙头企业五粮液一家企业的营收（891.75亿元），仍属于典型的小众市场[1]。

口子窖作为兼香型白酒的代表性企业，虽然在安徽省内市场占有一定地位，但面对整体市场规模有限的天花板，其全国化发展面临先天性制约。兼香品类发展历史较短，1974年才被正式归类为独立香型，1983年正式确立为第五大香型，2002年才获准执行国家标准[1]。相较于浓香、酱香等主流香型数十年甚至数百年的历史沉淀，兼香型白酒在消费者认知度和市场接受度方面存在明显差距。

口子窖长期依赖**"大商制"

29.7%**[3]。

口子窖对传统大商的过度依赖导致其终端掌控力薄弱，无法及时捕捉新兴消费需求。2025年白酒行业渠道变革加剧，美团闪购、京东秒送等即时零售平台大举进军酒水市场，直播电商与私域流量运营成为营销主流，而口子窖在这些新兴渠道的布局明显滞后[2]。

尽管2025年前三季度安徽省内外经销商分别

，但新增经销商未能有效转化为实际销量[3]。这一现象反映出省外招商工作虽然在推进，但渠道质量和发展效率存在较大问题，省外市场的渠道基础并不稳固。

截至2025年第三季度末，口子窖库存达到

，创下近五年同期峰值[3]。高库存意味着经销商拿货意愿下降，渠道信心不足，这进一步加剧了省外拓展的难度。在当前白酒行业整体去库存的背景下，口子窖的库存压力可能迫使企业采取更为保守的扩张策略。

兼香型白酒在全国范围的接受度仍低于浓香、酱香等主流香型，不同区域消费习惯差异较大，难以迅速打开市场局面[3]。口子窖虽提出在长三角、珠三角实施"一城一策"，并在上海设立运营中心，试图复制安徽市场的成功经验，但收效甚微。2025年前三季度，安徽省外实现销售收入5.3亿元，同比下降

[3]。

从安徽白酒市场竞争格局来看，

三大酒企长期占据市场主导地位，2023年累计实现营收329.36亿元，市场份额达到约七成[2]。然而，口子窖近年来逐渐显露出颓势：2025年前三季度，古井贡酒实现营收164.25亿元，净利润39.6亿元；迎驾贡酒实现营收45.16亿元，净利润15.11亿元；而口子窖实现营收31.74亿元，净利润仅7.42亿元[2]。

口子窖曾于2022年提出"加快实现百亿口子，进入全国白酒第一方阵"的战略目标，但从2025年业绩预告来看，营收出现同比缩水已不可避免，"百亿口子"目标成为空谈[1]。在省内市场被古井贡酒和迎驾贡酒持续挤压的同时，省外扩张又面临多重渠道阻力，口子窖正处于内外交困的关键节点。

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[1] 中华网财经 - 《口子窖业绩暴跌兼香酒何去何从》 (https://finance.china.com/wine/13004693/20260114/49163182.html)

[2] 摩尔金融 - 《口子窖：2025年净利预降50%至60%，或受行业调整与自身短板》 (https://www.moer.cn/articleDetails.htm?articleId=527854)

[3] 腾讯新闻 - 《口子窖发布年度业绩预告》 (https://view.inews.qq.com/a/20260109A06KFL00)