贵州茅台i茅台平台销售占比分析

根据最新公开数据，茅台i茅台平台的销售占比情况如下：

根据2025年上半年财报及前三季度数据[1][2][3]：

渠道类型	2025H1收入	前三季度收入	收入占比
i茅台平台	107.60亿元	126.9亿元	约9.9%
直销渠道（总计）	400.10亿元	555.6亿元	44.78%
批发代理渠道	493.34亿元	728.4亿元	55.22%

年份	i茅台收入	同比变化	占直销渠道比重
2023年	223.74亿元	+88%	约33%
2024年	200.24亿元	-10.51%	约26.7%
2025H1	107.60亿元	+4.98%	约26.9%

1. 2024年首次负增长
   ：2024年i茅台收入200.24亿元，同比下降10.51%，主要受系列酒销售下滑影响[1][4]。

2. 2025年恢复增长
   ：随着飞天茅台于2026年1月1日在i茅台上架，平台收入恢复正增长，前三季度已实现126.9亿元[2][3]。

3. 战略地位提升
   ：2026年起，53度500毫升飞天茅台正式上线i茅台，采用1499元官方指导价直销，预计将显著提升平台收入规模[5]。

4. 渠道改革成效
   ：2025年上半年直销渠道占比44.78%，较2024年的43.87%略有提升，直销渠道毛利率（95.33%）显著高于批发渠道（89.42%）[2][4]。

i茅台平台作为茅台数字化直销的核心载体，当前收入占比约为10%，是直销渠道的重要组成部分。随着飞天茅台在i茅台平台的常态化销售，预计其销售占比将显著提升。茅台的渠道改革旨在构建"自售+经销+代售+寄售"的多元渠道生态，实现价格管控与消费者直达的双重目标[5]。

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[1] 东方财富证券 - 贵州茅台2024年深度研究报告 (https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202504041651464813_1.pdf)

[2] 万联证券 - 茅台酒韧性强而系列酒承压研报 (http://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202508191730583378_1.pdf)

[3] 新浪财经 - i茅台平价飞天连续多日"秒空" (https://cj.sina.cn/articles/view/7935760744/1d9021968001017h74)

[4] 虎嗅网 - 茅台：一场迟到多年的自救 (https://m.huxiu.com/article/4825756.html)

[5] 界面新闻 - 【深度】i茅台重塑贵州茅台 (https://m.jiemian.com/article/13870647.html)