泡泡玛特线下门店扩张策略深度分析

基于获取的数据，我为您系统分析泡泡玛特的线下门店扩张策略。

---

泡泡玛特作为中国潮玩龙头企业，其线下门店扩张策略体现出**“国内审慎优化+海外激进扩张”**的双轨并行模式[1]。公司董事长王宁在2024年财报业绩交流会上明确提出，预期2025年销售同比增速达50%以上，海外及港澳台地区业务目标增长100%以上[3]。这一战略目标直接推动了线下渠道的全球布局加速。

指标	2024年数据	同比变化
内地线下门店收入	38.3亿元	+43.9%
机器人商店收入	7亿元	+26.4%
海外线下门店	130家	大幅增长
海外营收	50.7亿元	+375%

截至2025年10月底，泡泡玛特已在全球开设超过

，显示出极为迅猛的扩张势头[5]。

---

2024年，泡泡玛特在内地净增线下门店

，整体数量突破；机器人商店总数量达，净增110台[2]。相比海外的激进扩张，国内市场采取**"质量优先"策略**，2025年计划新增门店数控制在十家左右，更加重视服务提升与店铺位置优化[1]。

1. 直营为主
   ：公司开设线下直营门店近70家，覆盖全国30多个城市[6]
2. 机器人商店为辅
   ：超过200家机器人商店（自动售货机），以低成本快速渗透[6]
3. 加盟体系完善
   ：
   • 投资金额：5-10万元（机器人商店）[6]
   • 门店面积要求：约65㎡[7]
   • 提供选址、培训、装修、营销等全方位支持[7]

面对线下销售增长疲软的行业共性问题，泡泡玛特在国内更加注重

和。2024年新增内地会员，显示出强大的品牌吸引力[2]。

---

泡泡玛特自2018年布局海外以来，业务已遍及全球近百个国家和地区[2]。2024年海外线下门店增至

（含合营），机器人商店达（含合营及加盟）[4]。到2025年10月底，这一数字已突破，增长势头强劲[5]。

区域	2024年营收	同比增速	特点
东南亚	24.0亿元	+619.1%	营收占比最高、增速最快
东亚及港澳台	13.0亿元	显著增长	传统优势市场
欧洲	-	+超7倍	新兴高增长区域
美洲	-	+超12倍	增速最为迅猛

截至2025年上半年，海外（亚太、美洲、欧洲及其他地区）收入占比已

[5]。

根据2025中期业绩发布会，泡泡玛特明确提出四大战略方向[5]：

1. 新兴市场开拓
   ：聚焦中东、南亚、中南美及俄罗斯等蓝海市场
2. 核心城市深耕
   ：在法国巴黎、澳大利亚悉尼、意大利米兰、美国纽约等核心城市推进旗舰店及旅游零售门店布局
3. 地标性门店
   ：在曼谷MEGA BANGNA、越南巴拿山乐园、英国牛津街、美国圣地亚哥等地开设特色主题店与旗舰店
4. 渠道多元化
   ：2024年在越南、印度尼西亚、菲律宾、意大利、西班牙五个国家开设首家线下门店

---

泡泡玛特注重打造

，在全球地标性位置开设特色门店：

• 旗舰店
  ：面积大、品类全、形象高端
• 主题店
  ：结合当地文化特色，打造差异化体验
• 旅游零售店
  ：布局核心商圈和旅游景点

作为线下渠道的重要补充，机器人商店具有以下优势：

• 投资成本低（5-10万元）[6]
• 覆盖场景灵活（闹市区、学校周边等）[6]
• 扩张速度快，2024年海外达192台[4]

2025年泡泡玛特成立四大区域总部，其中亚太区和欧洲区由联席COO文德一负责[8]。公司还梳理出10个中台部门，包括品牌市场、商业拓展、门店空间设计等，为门店扩张提供系统性支持[8]。

---

知名商业顾问霍虹屹指出，泡泡玛特的全球化必须是**“文化出海"而非"产品出海”**[5]。公司通过门店体验传递潮玩文化，建立情感连接。

市场	策略特点
东南亚	主力增长极，快速开店
欧美	高端化、旗舰店模式
新兴市场	蓝海探索，验证模式

形成"直营店+机器人商店+快闪店+线上"的

，实现品牌曝光与销售转化的平衡。

---

1. 成本压力
   ：海外租金、人力成本较高，需关注单店盈利模型
2. 文化适配
   ：需持续投入本地化运营能力建设
3. 竞争加剧
   ：名创优品等竞争对手也在加速布局
4. 供应链挑战
   ：全球快速扩张对供应链响应能力提出更高要求

---

泡泡玛特的线下门店扩张策略呈现出**“国内精耕细作、海外狂飙突进”**的特点：

• 国内
  ：从规模扩张转向质量提升，注重单店效益和会员运营
• 海外
  ：以东南亚为根基，欧美为高地，新兴市场为增量，实现全球覆盖

公司预计2025年底海外门店将超

（实际已达570家），展现出强劲的增长动能[5]。随着品牌影响力的持续提升和全球化战略的深入推进，泡泡玛特有望成为全球潮玩市场的领军企业。

---

[1] 搜狐 - 兴趣消费新趋势揭示:2025年市场走向何方? (https://www.sohu.com/a/878019169_122006510)

[2] 搜狐 - 2024年泡泡玛特新增内地会员1172.9万人,净利润同比增长超185% (https://www.sohu.com/a/876063887_639898)

[3] 华尔街见闻 - 泡泡玛特电话会:预期2025年销售同比增速50%以上,欧美市场是今年重点区域 (https://wallstreetcn.com/articles/3743909)

[4] 腾讯网 - 泡泡玛特2024年海外营收50.7亿元 同比增375% (https://new.qq.com/rain/a/20250326A05DOD00)

[5] 东方财富网 - 泡泡玛特中东首店开业 "走出去"玩转蓝海市场 (http://finance.eastmoney.com/a/202511033553512533.html)

[6] 安心加盟网 - 泡泡玛特机器人商店加盟条件 (https://www.anxjm.com/tiaojian/374516.html)

[7] 加盟费查询网 - 如何才能开泡泡玛特加盟店? (https://www.jiamengfei.com/news/302795)

[8] 搜狐 - 泡泡玛特全球布局大升级,四大区域总部成立 (https://www.sohu.com/a/884066680_362225)

[0] 金灵API数据（公司概况、财务数据、实时报价）