海南红薯产业园反哺创维光伏渠道下沉策略分析

基于搜索获取的信息，我来为您系统分析

的策略路径。

---

创维光伏作为传统家电企业转型新能源的典型代表，其核心竞争力在于

[1]。自2019年进入光伏赛道以来，创维光伏采用"光伏+惠民+数字科技"的商业模式，构建起"平台方+投资方+合作方+用户方"四方共赢的产业生态[2]。截至2024年，创维光伏业务区域已覆盖近30个省份，服务辐射11000多个乡镇[3]，通过零成本经营性租赁模式和"装光伏送家电"等营销手段迅速打开农村市场，跻身行业前三[4]。

儋州海头地瓜现代农业产业园是海南省级重点项目，由海南绿翠生态环境股份有限公司投资建设，总投资规模达20亿元[5]。该产业园采用"公司+基地+合作社+农户"的产业化经营模式，已带动277户贫困户近1086人脱贫，辐射带动周边3000户农民种植地瓜达25000亩以上[6]。园区重点打造滨海公园、科技小院、数字产业园、田园休闲区等工程，致力于推动地瓜产业与一二三产深度融合发展[7]。

---

是红薯产业园反哺光伏渠道的首要路径。农光互补通过将光伏板架设于农田上方，形成光伏组件最低点距地面高于2.5米、南北方向间距大于1米的立体结构，既保证农作物获得必要的光照和通风条件，又充分利用闲置的空中空间进行发电[8]。

根据公开案例，山东鄄城光伏电站已成功在光伏板下种植地瓜，亩产达到4000斤[9]，证明红薯与光伏的兼容性良好。海南红薯产业园可借鉴这一模式，在现有种植基地上方架设光伏系统，实现

的叠加效益。

海南红薯产业园经过多年发展，已在儋州7个乡镇建立起完整的种植网络，覆盖种植面积超过5000亩[10]。这种

可为创维光伏提供现成的下沉渠道资源：

协同维度	红薯产业园资源	对创维光伏的价值
客户资源	277户贫困户+3000户农户	精准的潜在光伏用户群体
渠道网络	7个乡镇覆盖	现成的代理点位和展示场所
品牌认知	地方龙头企业	本地化品牌背书
物流体系	完整的农产品供应链	光伏设备配送基础

通过红薯产业园与光伏的深度融合，可为农户创造

：

• 发电收益
  ：光伏电站25年以上使用寿命带来持续稳定的售电收入
• 农业收益
  ：红薯种植保持原有产出，甚至通过光伏板遮阳效应改善作物品质
• 家电福利
  ：创维"装光伏送家电"营销策略的叠加效应
• 就业收益
  ：光伏运维、农产品加工等新增就业岗位

据创维光伏测算，采用其模式的农户年均综合收益可达10万元左右[11]，产业园农户的综合收益有望进一步提升。

海南红薯产业园计划打造的"集地瓜种植采摘、科普展示、地瓜特色餐饮、地瓜文化交流、乡村民宿体验、度假康养等业态为一体的农业休闲观光综合体"[12]，与创维光伏"绿能E站"解决方案具有高度协同性。创维光伏推出的光伏车棚、阳光球场、绿能E站等复合型项目，可完美嵌入产业园的旅游休闲功能区，形成**"绿色能源+现代农业+乡村旅游"的三产融合示范**。

---

：在红坎村核心种植区选取500-1000亩试点，实施农光互补系统，验证红薯种植与光伏发电的兼容性，优化技术方案。

：基于试点经验，向儋州7个乡镇及周边市县推广，形成区域性的"光伏+红薯"产业带。

：结合产业园既定的数字产业园、田园休闲区规划，打造光伏农业观光旅游线路，实现三产融合。

充分利用海南省乡村振兴政策与双碳战略的政策叠加效应，争取各级财政补贴、绿色金融支持。同时整合创维光伏的央国企金融机构资源[13]，解决产业园光伏项目的建设资金问题。

依托创维光伏的数字科技能力，为产业园搭建智慧农业管理平台，实现：

• 光伏发电实时监控与运维管理
• 农业生产数据采集与分析
• 农户收益可视化呈现
• 农产品溯源与电商销售

---

通过红薯产业园与创维光伏的深度协同，预计可实现以下效益：

效益类型	具体指标
土地利用率	提升30%-50%
农户年均收益	预计提升至12-15万元
带动就业	新增光伏运维、农业管理岗位500+
碳减排	年减少碳排放约2万吨
产业产值	带动地瓜产业产值增加5亿元以上

---

1. 技术适配风险
   ：需针对海南高温高湿气候条件，优化光伏组件选型和支架设计
2. 电网消纳风险
   ：关注农村地区变压器容量饱和问题[14]，提前规划储能设施
3. 政策变动风险
   ：密切跟踪海南省光伏和农业融合发展政策走向

---

海南红薯产业园可通过

四大路径，有效反哺创维农村光伏渠道的下沉扩张。这种协同发展模式不仅能够提升土地综合利用效率、增加农户收入，更可形成可复制、可推广的"绿色能源+现代农业"乡村振兴样板，为创维光伏在农村市场的深耕提供坚实的产业基础和用户基础。

---

[1] 新浪财经 - 创维光伏全力助推乡村振兴 光伏惠民赋能行业发展 (https://finance.sina.com.cn/jjxw/2022-08-17/doc-imizirav8464976.shtml)

[2] 新华网 - 光伏下乡激活乡村振兴"绿色引擎",创维光伏探索"双碳"战略新路径 (https://www.xinhuanet.com/digital/20250312/c29f145a074d4ffd9a721888cdd9f486/c.html)

[3] 今日头条 - 创维光伏公司丰富应用场景 追光逐绿探新路 (https://www.toutiao.com/article/7468809910562619942/)

[4] 新浪财经 - 家电大王席卷了农村屋顶创维 (https://finance.sina.com.cn/money/fund/fundzmt/2024-03-12/doc-inanapfi0350170.shtml)

[5] 新浪财经 - 儋州海头地瓜现代农业产业园投入20亿元打造农闲观光综合体产业园 (https://finance.sina.com.cn/jjxw/2024-05-09/doc-inaurxyc6078086.shtml)

[6] 海南省农业农村厅 - 儋州海头地瓜现代农业产业园 (https://agri.hainan.gov.cn/hnsnyt/zt/bjsjxdnysfjd/jdml/201908/t20190807_2646934.html)

[7] 新浪海南 - 儋州市2023年四季度乡村振兴项目集中开工 (https://hainan.sina.com.cn/news/hnyw/2023-12-01/detail-imzwniyy4521208.shtml)

[8] 绿百得 - 农光互补实现土地双重利用的核心路径分析 (http://www.lvbro.cn/ztyj/xczx/1996.html)

[9] 搜狐 - 光伏发电农业乡村振兴融合项目发展模式 (https://www.sohu.com/a/842370254_121741698)

[10] 海南省农业农村厅 - 儋州海头地瓜现代农业产业园 (https://agri.hainan.gov.cn/hnsnyt/zt/bjsjxdnysfjd/jdml/201908/t20190807_2646934.html)

[11] 新华网 - 光伏下乡激活乡村振兴"绿色引擎",创维光伏探索"双碳"战略新路径 (https://www.xinhuanet.com/digital/20250312/c29f145a074d4ffd9a721888cdd9f486/c.html)

[12] 新浪财经 - 儋州海头地瓜现代农业产业园投入20亿元打造农闲观光综合体产业园 (https://finance.sina.com.cn/jjxw/2024-05-09/doc-inaurxyc6078086.shtml)

[13] CSDN博客 - 创维光伏业务学习 (https://blog.csdn.net/weixin_43120079/article/details/133648207)

[14] 今日头条 - 农光互补 (https://www.toutiao.com/article/7476234741944779302)