老干妈营收分析与线上渠道策略评估

根据最新数据，老干妈2024年实现营收

，同比增长约0.19%，连续第三年保持正增长态势[1]。这一业绩已逼近其2020年创下的54亿元历史峰值，显示出品牌在经历2021年营收大幅下滑至42亿元后的强劲复苏能力[1]。

年份	营收（亿元）	同比变化
2019	50+	突破50亿大关
2020	54.00	历史峰值
2021	42.01	大幅下滑
2022	52.60	强势回升
2023	53.81	持续增长
2024	53.91	接近峰值

然而，2024年仅0.19%的增速也揭示了增长动能不足的问题。在中国调味品行业整体稳步发展的背景下，这一增速低于市场预期。

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老干妈在数字化时代的线上布局呈现出

的特征[1][2]：

• 微信公众号
  ：已断更三年多，完全处于"失联"状态
• 抖音账号
  ：近两年保持"年更"模式，每年仅更新一个月，最近一次更新停留在2024年2月
• 直播带货
  ：多以"低价甩卖"为主，缺乏系统性的用户粘性建设

从渠道数据来看，老干妈

，远低于新锐品牌的35%以上[2]。这一差距在"流量即销量"的当代消费环境中显得尤为突出。

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尽管线上表现平平，老干妈在线下渠道仍保持着强大的市场地位[2][3]：

1. 渠道覆盖率
   ：通过"毛细血管式"布局实现
   83%的县级覆盖率
   ，构建了竞争对手难以复制的分销网络
2. 终端渗透
   ：在大型超市、便利店、杂货店等零售终端占据黄金货架位置
3. 品牌地位
   ：2025年三季度数据显示，老干妈仍稳居中式调味酱类目首位，海天、欣和、佐香园等品牌紧随其后[2]

这种依赖"货架霸权"的传统渠道模式在过去二十年为老干妈构筑了坚实的竞争壁垒。

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1. 年轻消费者流失
   ：Z世代消费习惯正在发生深刻变化，习惯于通过社交媒体和直播电商获取产品信息，老干妈的线上缺位可能导致与年轻群体的情感连接逐渐弱化[2]

2. 新品推广受限
   ：经销商利润空间有限，推广积极性不足，导致老干妈除辣酱外的其他产品（如香辣菜、腐乳、火锅底料等）在商超渠道曝光度较低[2]

3. 竞品弯道超车
   ：川娃子等新锐品牌通过算法霸权重构消费链路，2024年新增2.3万个乡镇零售点，正与老干妈正面交锋[2]

1. 品牌资产稳固
   ：陶华碧作为创始人，其形象与老干妈深度绑定，品牌忠诚度在消费群体中根深蒂固
2. 现金流健康
   ：传统经销商模式预付款机制确保了良好的现金流状况
3. 成本控制
   ：省去大量线上营销费用，维持了产品的极致性价比优势

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从当前数据来看，老干妈的"断网"策略在短期内并未对其核心业务造成致命冲击，线下渠道的深厚积累仍能支撑其市场地位。然而，

：

1. 渠道融合试点
   ：老干妈已开始试点"社区团长+前置仓"模式，试图以供应链优势反攻新渠道[2]
2. 品牌年轻化
   ：需要在保持经典定位的同时，通过适度的内容营销重塑与年轻消费者的连接
3. 数字化转型
   ：建议借鉴行业最佳实践，在抖音、小红书等平台建立常态化的品牌触点，避免完全脱离数字生态

：老干妈的"断网"策略是一把双刃剑——短期内节省了营销成本、保住了性价比定位，但长期来看可能错失消费升级和品牌焕新的关键窗口期。在流量红利耗尽、渠道融合成为必然趋势的背景下，如何在坚守传统与拥抱变化之间找到平衡，将是老干妈下一阶段战略决策的核心命题。

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[1] 腾讯网 - "断网"3年多，老干妈营收重回巅峰！工作人员称陶华碧一直在公司 (https://new.qq.com/rain/a/20260114A01IAW00)

[2] 搜狐 - 老干妈：线上"躺平"线下稳，传统品牌如何守住"辣酱江山"？ (https://www.sohu.com/a/962198637_121850782)

[3] 搜狐 - 直播间里的辣椒战争：老干妈VS新锐品牌的渠道突围战 (https://www.sohu.com/a/893076761_122416732)