小米生态链对传统按摩仪企业的冲击分析

现在我将为您撰写一份详尽的分析报告：

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中国便携按摩仪行业近年来呈现快速增长态势。根据市场调研数据显示，2018年中国便携按摩仪行业市场规模达到45亿元，年均增长率约为19.5%。随着消费者健康意识的提升以及技术进步推动产品创新，预计未来几年该市场将持续增长，智能型按摩仪将进一步占据主导地位[1]。

从渠道结构来看，电商平台已成为主要销售渠道，占总销售额的45%；其次为线下药店和专卖店，占35%；其他销售渠道如社区团购、直播带货等占20%[2]。这一渠道分布特征为小米等互联网品牌的崛起提供了有利条件。

2025年按摩仪市场销售额排名前十的品牌格局如下[3]：

排名	品牌	特点
1	SKG	市场份额21.5%，连续五年销售额榜首，累计销售量4200万台
2	倍轻松	市场份额10.7%，眼部、头部及颈椎按摩器著称
3	奥克斯	传统家电企业跨界布局
4	飞利浦	国际品牌，品质背书
5	京东京造	京东自有品牌，主打性价比
6	妙界	新兴品牌
7	小米米家	小米生态链产品
8	海尔	传统家电巨头
9	西屋	美国品牌
10	康佳	传统消费电子企业

这一格局显示，按摩仪市场呈现"一超多强"态势，SKG以21.5%的市场份额遥遥领先，而倍轻松以10.7%位居第二[4]。值得注意的是，小米米家已跻身第七位，对传统品牌形成显著威胁。

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上海有摩有样健康科技有限公司是小米生态链在按摩仪领域的核心布局企业。该公司成立于2022年1月19日，致力于按摩椅、按摩器、消费医疗及其他健康相关类产品的研发、生产、销售和服务。公司创始团队在按摩器具行业均拥有十年以上行业经验，并得到小米旗下公司投资，成为小米生态链企业[5]。

有摩有样负责"米家"品牌按摩器产品的独家研发、设计和供应，这一安排体现了小米生态链的经典模式：

。通过这一模式，小米无需自建工厂和研发团队，即可快速推出具有竞争力的按摩仪产品。

有摩有样自成立以来业绩增长显著，展现出小米生态链模式的强大竞争力[5][6]：

指标	2023年	2024年	2025年前三季度
营业收入	扭亏为盈	9,599.22万元	2.50亿元
净利润	389.06万元(亏损→盈利)	393.10万元	1,758.78万元

2025年前三季度营收已达2.50亿元，较2024年全年营收9,599.22万元大幅提升160%，显示出强劲的增长势头。

面对小米生态链的冲击，传统按摩仪龙头企业荣泰健康（SH603579）采取了**“打不过就加入”**的战略。2025年12月1日，荣泰健康公告拟以自有资金4,200万元收购有摩有样21%的股权[5][6]。

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• 有摩有样估值暂估为2亿元，评估基准日为2025年9月30日
• 收购完成后，荣泰健康将持有有摩有样39%的股权，实现控股
• 借助有摩有样与小米生态链的深度绑定，荣泰健康可获取米家渠道的流量红利

这一收购案标志着传统按摩仪企业对小米生态链模式的认可，也预示着行业整合将加速进行。

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小米生态链模式的核心竞争力在于

。根据行业分析，小米的商业模式强调"全链路成本控制"[7]：

• 渠道成本
  ：小米通过"线上直销+自营门店"模式，砍掉传统销售中的国代、省代等多层分销环节，渠道成本压缩至5%以下，而传统企业通常需要通过至少2个层级，每个环节加价约10%-20%[7]
• 营销成本
  ：传统厂商广告费用占成本15%-20%，而小米广告投入仅占5%左右[7]
• 供应链整合
  ：通过生态链企业共享供应链资源，实现规模化采购降低成本

以米家产品为例，同等功能产品定价通常比竞品低30%-50%，直接威胁传统品牌的利润空间和市场份额。

电商平台已占据按摩仪销售45%的份额，且这一比例仍在上升[2]。小米在线上渠道的优势尤为明显：

• 小米有品
  ：精品电商平台，精准触达追求性价比的年轻消费群体
• 天猫/京东旗舰店
  ：小米官方旗舰店粉丝基础庞大，营销活动频繁
• 直播带货
  ：小米系KOL资源丰富，带货能力强劲
• 小米之家
  ：线下体验店提供产品体验，形成线上线下闭环

传统按摩仪企业如倍轻松，虽然也积极布局线上渠道，但品牌溢价能力较弱，难以与小米在价格和流量上正面竞争。

小米作为全球知名科技品牌，拥有强大的品牌影响力和用户信任度。相比传统按摩仪企业[4]：

• 小米品牌具有"科技+智能"属性，与年轻消费者产生更强共鸣
• 小米生态链的"爆品方法论"已在家电、数码等多个领域得到验证，用户认可度高
• 华为等其他科技巨头也在积极布局按摩仪市场，进一步挤压传统品牌生存空间

根据弗若斯特沙利文的报告，“小米”、"华为"等科技巨头凭借强大的研发能力和品牌影响力，有望进一步扩大市场份额[1]。

小米"手机×AIoT×汽车"的跨界整合战略，对传统按摩仪企业形成降维打击[7]：

• 2024年小米IoT设备连接数达8.6亿台，形成强大的用户生态
• 按摩仪可与小米手机、智能手表、智能家居实现互联互通
• 米家APP整合2000+SKU，形成"必选"生态入口，用户黏性显著提升

传统按摩仪企业缺乏生态支持，难以在用户体验层面与小米竞争。

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倍轻松（688793）被誉为智能便携按摩器细分赛道的"领导品牌"，但面临多重挑战[4][8][9]：

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• 2024年在中国智能舒缓穿戴设备行业的市场份额为10.7%，排名第二
• 落后于SKG的21.5%，差距明显

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财务指标	2024年	2025年
全年营收	12.75亿元(同比增长42.3%)	一季度1.97亿元(同比下降32.83%)
全年净利润	1,025.32万元	预计-8,400万至-10,500万元
毛利率	约40%	-
市值	-	19.5亿元

2025年业绩由盈转亏，亏损额高达8,400万至1.05亿元，股价也承压下行[8][9]。

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• 品牌溢价能力不足，难以与小米打价格战
• 渠道依赖线上，毛利率受挤压
• 产品差异化不明显，技术壁垒不够深厚

SKG以21.5%的市场份额位居行业第一，连续五年蝉联销售额榜首，累计销售量高达4,200万台[3]。但面对小米生态链的冲击，SKG也需应对：

• 小米凭借生态链模式和性价比策略快速追赶
• 电商渠道成本上升，利润空间收窄
• 产品同质化严重，价格竞争加剧

奥佳华（002614）、荣泰健康等传统大型按摩器具企业同样面临转型压力[10]：

企业	2023年营收	2023年净利润	面临挑战
奥佳华	50.3亿元(同比-16.5%)	1.03亿元(同比+1.16%)	线下渠道萎缩，电商布局滞后
荣泰健康	-	-	通过收购有摩有样应对

奥佳华2023年扣除非经常性损益后净利润仅为3,077.45万元，同比下降78.09%[10]，显示出传统企业转型的迫切性。

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随着竞争加剧，按摩仪市场集中度预计将持续提升：

• 头部品牌
  （SKG、小米、华为）凭借规模效应和生态优势将进一步巩固地位
• 中小品牌
  面临生存压力，或被并购，或退出市场
• 传统企业
  通过战略投资、生态合作等方式应对冲击

在小米生态链的性价比压力下，传统企业的生存策略包括：

• 技术创新
  ：深耕细分领域，建立技术壁垒（如倍轻松的艾灸碳发热技术）
• 品牌升级
  ：提升品牌调性，覆盖中高端市场
• 渠道深耕
  ：加强线下体验和专业渠道建设
• 生态合作
  ：类似荣泰健康收购有摩有样，与科技巨头建立战略联盟

• 按摩仪将与可穿戴设备、智能家居深度融合
• 健康数据监测与管理将成为产品标配
• AI个性化按摩方案将成为竞争新焦点

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1. 小米生态链对传统按摩仪企业的冲击是系统性的
   ，涵盖价格、渠道、品牌、生态等多个维度。

2. 有摩有样的快速成长证明了小米生态链模式在按摩仪领域的有效性
   ，其2025年前三季度营收已达2.5亿元，同比增长160%以上。

3. 传统企业正面临生存危机
   ，倍轻松2025年预亏超8,000万元，股价和市值持续承压。

4. 行业整合正在加速
   ，荣泰健康收购有摩有样是标志性事件，预示着"传统+科技"的融合模式将成为主流。

• 关注具有生态整合能力的企业
  ：能够与科技巨头形成战略合作的企业将获得竞争优势
• 警惕纯依赖性价比竞争的企业
  ：毛利率承压风险较高
• 关注技术创新型企业
  ：差异化技术是抵御价格战的核心武器
• 重视渠道结构变化
  ：线上渠道占比持续上升，具备线上优势的企业更值得关注

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[1] 2025年中国低频按摩仪市场调查研究报告. 原创力文档. https://max.book118.com/html/2025/0506/8040054050007062.shtm

[2] 2025年中国脚底低频按摩仪市场调查研究报告. 原创力文档. https://max.book118.com/html/2025/0506/6121155104011122.shtm

[3] 2025按摩仪市场十大品牌评比!SKG首次夺冠. 搜狐. https://www.sohu.com/a/867618709_122066676

[4] 预亏8400万至1.05亿!倍轻松的"泡沫"与"硬伤". 新浪财经. https://finance.sina.com.cn/wm/2026-01-27/doc-inhiuixu4430756.shtml

[5] 锁定小米生态链:荣泰健康4200万收购有摩有样21%股权. 东方财富网. http://finance.eastmoney.com/a/202512013579301621.html

[6] "瞄准"小米生态链!荣泰健康拟4200万元收购有摩有样21%股权. 搜狐. https://www.sohu.com/a/960977716_100032554

[7] 被黑是成长的代价,但真相终将胜出. 今日头条. https://www.toutiao.com/article/7493360670692377139/

[8] 倍轻松股价上涨2.51% 一季度营收1.97亿元. 网易. https://www.163.com/dy/article/JUDT8KKF0519QIKK.html

[9] 倍轻松:2025年年度业绩预告. 东方财富网. http://finance.eastmoney.com/a/202601273632545022.html

[10] 2025年按摩器概念利好什么公司. 南方财富网. http://www.southmoney.com/gupiao/bkjj/202503/56885168.html