仙乐健康与汤臣倍健研发人员占比差距分析报告

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指标	仙乐健康	汤臣倍健
业务模式	CDMO（合同研发生产）	品牌商（生产销售一体化）
研发人员占比	约8%-10%	约20%
2024年研发投入	1.1亿元（2023年）	1.49亿元
研发投入占营收比	约3%	2.17%
研发人员数量	未披露具体数字	206人（2024年减少31.56%）

[1][2]：

维度	仙乐健康（CDMO模式）	汤臣倍健（品牌商模式）
核心价值	研发+生产技术服务	品牌+渠道+产品
客户类型	面向B端品牌商	面向C端消费者
盈利模式	代工费+配方服务费	产品差价+品牌溢价
人员结构	生产人员占比高	销售和营销人员占比高
销售费用率	较低（工业品属性）	高达40%以上

，其合同生产贡献占比超过99%，公司致力于向品牌商和渠道商提供产品方案、产品备案和代工生产服务[1]。而，通过重投广告、渠道扩张和并购来建立品牌认知度[2]。

研发人员占比的简单对比可能会产生误导：

• 汤臣倍健206人的研发人员
  需要支撑整个产品创新链条，从原料研发到配方设计再到品牌定位
• 仙乐健康的研发人员
  则专注于配方开发、生产工艺优化和剂型创新等CDMO核心能力

仙乐健康已形成

，拥有和，在中美欧建立，这表明其研发能力在CDMO领域已相当扎实[3]。

方向	具体措施
创新剂型	持续投入爆珠、萃优酪®等创新剂型研发
配方库扩展	丰富6000+成熟配方，保持配方储备优势
新功能原料	与上游原料商合作开发独家专利原料

仙乐健康可以学习行业先进经验，

，与高校和研究机构建立联合实验室[4]。

利用在中美欧的

，加强与当地科研机构的合作，提升前沿技术获取能力。

根据证监会的研发人员认定标准，研发人员包括直接从事研发活动的人员以及与研发活动密切相关的管理人员和直接服务人员[5]。仙乐健康可以：

• 优化研发人员结构
  ：增加高学历、专业化研发人才比例
• 提升研发信息化水平
  ：利用AI技术加速配方筛选和产品开发
• 建立研发项目管理机制
  ：提高研发投入产出比，避免低效投入

作为CDMO龙头，仙乐健康的研发应紧密跟随客户需求：

• 建立
  快速响应机制
  ，从新原料、新配方、新剂型、新包装等全方位进行创新
• 利用
  全球业务触觉
  积累的消费者需求洞察，指导研发方向

仙乐健康与汤臣倍健的研发人员占比差距

，而是两种商业模式差异的自然体现。追赶策略应聚焦于：

1. 在CDMO领域做到极致
   ：保持配方库、剂型技术和生产能力的领先优势
2. 提升研发质量而非数量
   ：聚焦高价值专利和核心技术创新
3. 强化全球研发布局
   ：利用五大研发中心实现技术协同
4. 客户导向的精准创新
   ：紧密服务品牌客户需求，提升研发转化效率

不是将研发人员占比提升至与汤臣倍健相同的水平，而是要在CDMO领域建立难以复制的技术壁垒，形成差异化竞争优势。

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[1] 汤臣倍健VS仙乐健康：品牌突围与代工困局

[2] 仙乐健康：保健品CDMO龙头，扬帆出海砥砺前行

[3] 仙乐健康研发投入结构充分论证技术成果持续转化

[4] 汤臣倍健的科学营养战略：硬科技如何革新健康产业

[5] 证监会明确研发人员及研发投入认定标准