贵州茅台1935系列千元市场竞争格局深度分析

根据最新市场数据，贵州茅台1935系列在千元价格带的市场份额已提升至约15%，成为该价格带不可忽视的重要力量[1][2]。2026年1月，茅台1935出厂价由798元/瓶大幅下调至668元/瓶，每瓶降价130元，标志着茅台对千元市场战略的重大调整[3][4]。

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茅台1935于2022年1月正式上市，初始建议零售价定为1188元/瓶，定位为填补茅台飞天与王子酒之间价格空白的战略级产品[5]。该产品承载着茅台下沉千元价格带、与普五和国窖1573正面竞争的战略使命。

时间节点	关键事件	销售额/价格
2022年1月	上市首年	销售额突破50亿元[1]
2023年	快速放量	销售额达110亿元，成为行业成长最快的百亿级单品[1]
2024年	触顶回落	销售额约120亿元，占茅台系列酒收入近50%[5]
2025年	价格倒挂	批发价跌至650元/瓶，深度倒挂超100元[2]
2026年1月	出厂价下调	降至668元/瓶，试图重建价格体系[3][4]

当前茅台1935面临的核心问题是

。尽管出厂价已下调至668元，但市场批发价仍维持在650元/瓶左右，经销商面临每瓶约18元的微亏状态[3]。这种倒挂现象不仅影响了经销商信心，更折射出千元市场竞争的惨烈程度[2]。

从财务数据来看，2025年前三季度茅台酱香系列酒销售额为178.8亿元，同比下滑7.78%，其中第三季度单季度营收由上年同期的62.46亿元下降至41.22亿元，降幅超过三成[4]。

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当前千元白酒市场呈现**“三足鼎立+群雄逐鹿”**的格局：

品牌	市场份额	核心优势	当前挑战
五粮液普五	约35%	千元标杆，品牌认知度最高	价格松动，2025Q3净利润同比暴跌65%[6]
泸州老窖国窖1573	约25%	历史底蕴，浓香型代表	渠道库存超6个月，“有价无市”[6]
茅台1935	约15%	茅台品牌势能，性价比突出	价格倒挂，渠道信心受挫
青花郎等	约25%	酱香第二梯队	份额受挤压，夹缝生存

产品	建议零售价	实际成交价	出厂价	渠道利润
茅台1935	1188元	650元	668元	倒挂约18元[3]
普五	1000元	850-900元	889元	约50-80元
国窖1573	950元	800-850元	840元	约30-50元
青花郎	1000元	750-800元	约750元	约40-60元

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茅台1935在千元市场15%的份额具有以下战略含义：

1. 打破了千元市场长期由浓香型主导的格局
   ，普五+国窖1573的"双寡头"联盟被撕开缺口
2. 酱香型在千元价格带实现零的突破
   ，证明茅台品牌势能可以向下延伸
3. 倒逼竞争对手跟进降价
   ，重塑千元价格带定价逻辑

茅台1935目前贡献了茅台系列酒约50%的收入，是系列酒业务的绝对核心[5]。2025年销量突破百亿大关，尽管面临价格压力，但其规模效应已初步形成[5]。

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2022年：普五(40%) + 国窖1573(28%) + 茅台1935(5%) + 其他(27%)
2023年：普五(38%) + 国窖1573(27%) + 茅台1935(10%) + 其他(25%)
2024年：普五(36%) + 国窖1573(26%) + 茅台1935(13%) + 其他(25%)
2025年：普五(35%) + 国窖1573(25%) + 茅台1935(15%) + 其他(25%)

情景	市场规模（亿元）	茅台1935份额	关键假设
基准情景	800	18%	现状延续，价格战趋缓
积极情景	950	25%	茅台放量放量，渠道信心恢复
保守情景	650	12%	价格战加剧，需求萎缩
极端情景	500	8%	行业深度调整

份额小幅下降但仍居首位，品牌拉力依旧强劲。2025年第三季度净利润同比暴跌65%至20.19亿元，单季营收从172.7亿骤降至81.74亿，创上市以来最大跌幅[6]。

面临"有价无市"困境，渠道库存超过6个月[6]。泸州老窖2025年上半年股份公司营收164.54亿元，归母净利润76.63亿元，仍保持盈利但增速明显放缓[7]。

从挑战者转变为，主动发起价格战。出厂价下调后，性价比优势进一步凸显，有望在600-800元价位形成降维打击[5]。

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上图展示了：

1. 市场份额分布
   ：普五35%、国窖1573 25%、茅台1935 15%三足鼎立
2. 价格走势
   ：茅台1935从1188元跌至668元，降幅超40%
3. 三大品牌对比
   ：从市场份额和建议零售价维度对比
4. 竞争态势矩阵
   ：各品牌在品牌影响力和价格竞争力两个维度的定位

上图展示了：

1. 发展历程
   ：从2022年上市到2026年出厂价下调的关键节点
2. 份额演变
   ：千元市场份额从5%提升至预计18%
3. 核心指标对比
   ：品牌影响力、渠道掌控力、价格稳定性、消费认知度
4. 2026年情景预测
   ：四种情景下的市场规模和茅台1935占比

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1. 宏观经济复苏进度
   ：高端白酒消费与商务活动密切相关
2. 茅台价格政策走向
   ：出厂价是否进一步下调
3. 渠道库存去化进度
   ：当前行业整体库存压力较大
4. 消费升级/降级趋势
   ：2025年动销最好的价格带为300-500元[8]

茅台1935份额有望提升至18-20%，但主要通过价格竞争实现，对利润贡献有限。

千元市场可能出现分化，600-800元和1000元以上两个细分市场独立发展。

茅台1935能否站稳千元市场，取决于茅台品牌势能的持续性和渠道生态的修复能力。

• 行业价格战可能进一步加剧，影响整体利润率
• 渠道库存高企可能引发更多抛售行为
• 宏观经济不确定性可能抑制高端白酒需求

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[1] 腾讯网 - “茅台百亿大单品1935降出厂价至668元/瓶” (https://new.qq.com/rain/a/20260112A0516400)

[2] 腾讯网 - “飞天茅台1499元背后的’三国杀’” (https://new.qq.com/rain/a/20260107A01MKF00)

[3] 新浪财经 - “女高管谢钦卿担任茅台酱香酒董事长” (https://finance.sina.com.cn/jjxw/2026-02-05/doc-inhkutyw1889384.shtml)

[4] 今日头条 - “茅台,还需要降价!800元左右才行” (https://www.toutiao.com/w/7594717576354710287/)

[5] 腾讯网 - “邹文武茅台1935:千亿高端白酒市场的致命搅局者” (https://new.qq.com/rain/a/20260126A01JUS00)

[6] 新浪网 - “除了水井坊,白酒行业还有哪些公司业绩也大幅下滑” (https://k.sina.com.cn/article_7879922977_1d5ae152106801agi0.html)

[7] 同花顺财经 - “泸州老窖集团(股份)公司党委书记、董事长刘淼:2026年全力冲刺行业前三” (http://stock.10jqka.com.cn/20260205/c674594891.shtml)

[8] 搜狐网 - “从千元酒到百元酒,是’钱包’的无奈?还是理性回归?” (https://www.sohu.com/a/983740558_121123908)

[9] 中国经济新闻网 - “《2026中国白酒行业竞争白皮书》发布” (https://www.cet.com.cn/wzsy/kjzx/10313736.shtml)