中青旅古北水镇免票引流与二次消费转化分析

根据中青旅官方发布的数据，古北水镇免票引流策略在短期内取得了显著的客流提升效果[1]。

• 2025年12月至2026年1月免票期间，超过50万游客完成预约
• 2025年1-6月，古北水镇接待游客49.01万人次
• 2024年全年接待游客129.84万人次

值得注意的是，古北水镇客流高峰出现在2017年，当时营收和客流均达到较高水平，而2024年129.84万人次的年客流较高峰期已出现明显下滑[2]。

古北水镇在经营模式上早已布局多元化收入结构，试图降低对门票收入的依赖[3]：

• 门票、索道、游船、温泉、餐饮、住宿、演艺、娱乐等多种消费场景
• 商业业态分为两种模式：散状分布的特色小吃、书店、服装等店铺，以及老北京特色商业街商铺
• 根据时节推出特色游艺项目（如中秋节、春节活动）增强吸引力

• 2021年客单价已增长至505元/人次，接近乌镇的2倍
• 定位北京周边游市场，目标客群消费能力相对较高

尽管免票带来了大量客流，但中青旅近期业绩数据显示出"营增利降"的困境[4]：

• 2025年中青旅预计归母净利润为8388.72万元，同比大幅下滑47.72%
• 2024年Q3古北水镇净利润亏损5999.07万元
• 2024年全年营业收入5.55亿元，相较高峰时期近乎腰斩

• 2024年Q3接待游客19.77万人次，同比减少50.77%
• 2025年Q1接待游客16.99万人次，同比减少5.77%

截至目前，公开信息中

。从行业特点和已有信息推断：

1. 停留时间延长
   ：免票政策吸引游客入园，需通过住宿、餐饮、演艺等项目延长停留时间
2. 消费场景丰富度
   ：古北水镇已具备较完善的二次消费场景，但需进一步提升客单价
3. 复购率
   ：如何将"头回客"变为"回头客"是核心挑战

• 免票可能导致部分游客仅享受免费入场，而不产生额外消费
• 固定成本费用压缩空间有限，客流增加但利润承压

古北水镇免票引流的策略在引流效果上较为成功，但在二次消费转化方面仍面临挑战。从运营角度看：

1. 短期引流有效
   ：50万人次的预约量证明免票策略具有较强吸引力
2. 长期转化存疑
   ：在客流增长的同时如何实现利润改善，需要进一步观察
3. 转型必要性
   ：景区从"门票经济"向"综合消费"转型的探索具有行业示范意义

由于公开数据中缺乏具体的二次消费转化率数值，建议关注中青旅后续发布的季度财报或业绩说明会，以获取更详细的经营数据。

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[1] 免票两个月引50万游客!中青旅却"营增利降":古北水镇免票是破局还是豪赌?

[2] 游客减少31万人次后,古北水镇免门票"自救"

[3] 水镇智慧旅游驱动下的文旅消费新模式

[4] 中青旅一季度亏损约3370.52万元