影石创新 vs 大疆：全景无人机市场竞争深度分析

基于收集的信息，我将为您提供一份关于影石创新与大疆供应链争夺战的深度分析报告。

---

2025年7月，深圳两大智能影像巨头爆发了一场引人注目的"跨界战争"。影石创新（Insta360）于7月23日高调宣布进军消费级无人机市场，发布首款全景无人机品牌"影翎Antigravity A1"，直指大疆长期占据绝对优势的核心市场[1][3]。仅隔48小时（7月31日），大疆便火速发布首款全景相机Osmo 360，以2999元的定价强势切入影石垄断多年的全景相机赛道[2][4]。这场"互相偷家"的攻防战，标志着双方从井水不犯河水的错位竞争，升级为全方位的市场争夺。

竞争维度	影石创新 (Insta360)	大疆 (DJI)
核心优势	全景影像技术、AI影像处理、社交媒体生态	飞控技术、云台稳定性、全球品牌认知
技术积累	全景拼接、防抖算法、AI影像处理	飞控系统、云台技术、视觉导航
市场份额	全景相机全球第一 (67.2%)	消费级无人机全球第一 (超70%)
供应链控制	相对较弱	极其强大

---

大疆发动的价格反击堪称"快准狠"。7月末，其全景相机产品Osmo 360标准套装定价2999元，较影石旗舰机型Insta360 X5首发价低800元，直接击穿价格防线[1][2]。9月，对标影石GO Ultra的拇指相机大疆Osmo Nano紧接着上市，叠加"国补"后价格比GO Ultra低900元，抖音单月销量突破2万台[1]。10月，大疆进一步开启激进的降价策略，手持影像设备Pocket3、Action4运动相机、全景相机Osmo 360均出现降价。

根据影石创新创始人刘靖康在2025年12月8日发布的内部信，影石指控深圳某"行业巨头"对影石经销门店和供应链实施"不公正的排他手段"打压[3]。具体表现包括：

• 核心供应商突遭"排他"压力
  ：大疆向供应商施压，要求其不得向影石供货或给予优惠条件
• 经销商遭遇排他协议
  ：多家影石经销商反映，其合作伙伴因代发招聘信息等理由，被大疆以"疑似经营竞品"为由终止合作
• 渠道封锁案例
  ：湖南省摄影器材城某经销商投入100多万元装修的影石形象店，被商场要求拆除招牌，原因是商场与大疆经销商签订的《商铺租赁补充协议》承诺"不引进、不允许第三方进驻与大疆产品具有强竞争关系的品牌"[2]

这场供应链争夺战已直接影响双方的市场份额。根据久谦中台数据，2025年第三季度，影石在全球全景相机市场的市占率从过往的85%-92%骤降至49%，大疆则以43%的份额强势分流[1][3]。尽管沙利文报告显示影石仍以75%的市占率居首、大疆为17.1%，但两份报告均确认大疆已成功冲击全景相机赛道[1]。

年份	影石创新	日本理光	GoPro	其他
2021	40.2%	24.2%	21.5%	14.1%
2022	50.7%	19.7%	17.8%	11.8%
2023	67.2%	12.4%	9.2%	11.2%
2024E	81.7%	8.0%	6.6%	3.7%

---

面对大疆的强势进攻，影石选择通过技术创新开辟新战场：

• 全景无人机独特定位
  ：影翎A1是首款将360°全景影像、沉浸式飞行视角与体感操控整合于同一系统的无人机，提供标准版、标准续航三电版与长续航三电版三种组合[1]
• 技术融合创新
  ：将全景技术优势与飞行平台结合，创造"上帝视角"全景拍摄体验
• 软件生态构建
  ：推出Insta360+云服务，集云存储、云分享、云播放、云剪辑、云导出于一身

• 内部信沟通
  ：刘靖康发布内部信反驳"销量遇冷"传言，透露影翎仅中国区48小时销售额突破3000万元
• 法务行动
  ：12月22日、23日连续两天，影石法务部发布声明称网络上出现大量针对影翎新品无人机的恶意不实信息，并公开悬赏举报"抹黑"内容
• 数据反驳
  ：强调第三方数据的准确性、完整性及权威性无法验证，提醒投资者注意风险

• 多个海外市场正在进行认证流程，将快速推进海外上市
• 美国市场KA渠道销售占比持续提升
• 与徕卡合作的高端成像技术拓展计划

基于影石案例及行业研究，以下是创新企业应对行业巨头压制的系统策略：

策略要素	具体做法	影石实践
核心技术壁垒	建立难以复制的技术优势	全景拼接、AI防抖算法
产品形态创新	开辟全新产品品类	全景+无人机融合
场景拓展	从专业用户向大众市场延伸	运动→日常生活场景

供应链韧性建设路径：
1. 供应商多元化 → 减少单一供应商依赖
2. 战略合作深化 → 与核心供应商建立利益绑定
3. 垂直整合考量 → 关键环节自研或自产
4. 备选供应商储备 → 建立应急供应链体系

• 精准定位
  ：聚焦年轻创作者群体，建立品牌认同
• 社群运营
  ：通过用户社区运营增强粘性
• 线上渠道优势
  ：利用电商平台直连消费者
• 内容营销
  ：通过KOL和用户生成内容传播

• 软件生态
  ：构建涵盖拍摄、剪辑、分享的完整生态
• 平台合作
  ：与苹果等平台深度合作（如Flow Pro接入苹果DockKit技术）
• 行业应用拓展
  ：VR看房、城市监测、赛事及影视内容制作等B端场景

---

1. 市场竞争格局重塑
   ：从寡头垄断走向双寡头竞争
2. 技术创新加速
   ：双方竞争推动行业技术快速迭代
3. 消费者获益
   ：价格下降、产品创新加速
4. 供应链话语权凸显
   ：供应商选择成为关键战场

• 差异化创新是突破巨头封锁的有效路径
• 新兴企业可以通过技术创新开辟新蓝海
• 全球化布局可以分散市场风险

• 巨头可以通过供应链和渠道优势进行反击
• 价格战会压缩行业利润空间
• 供应链安全成为战略性议题

1. 短期（2026年）
   ：双方将继续在对方核心领域激烈竞争，价格战可能持续
2. 中期（2027-2028年）
   ：市场可能形成相对稳定的双寡头格局
3. 长期
   ：双方可能在某些细分市场实现差异化共存，或通过并购整合行业

---

影石创新与大疆的供应链争夺战，是智能影像行业从增量市场转向存量博弈的典型案例。这场竞争揭示了几个关键事实：

1. 供应链控制力是核心竞争力
   ：大疆凭借多年积累的供应链优势，能够快速推出具有价格竞争力的产品，并对竞争对手实施供应链封锁

2. 技术创新是差异化根本
   ：影石通过全景+无人机的融合创新，开辟了独特的竞争赛道，48小时3000万元的销售额证明了市场认可度

3. 品牌与渠道建设同样重要
   ：在产品竞争之外，品牌认知和渠道覆盖成为市场份额争夺的关键战场

建议领域	具体措施
技术创新	持续投入研发，建立差异化技术壁垒
供应链安全	建立多元化供应商体系，增强供应链韧性
渠道建设	发展直营渠道，降低对第三方渠道的依赖
品牌塑造	强化品牌独特价值主张，建立用户忠诚度
生态构建	构建软硬件一体化的生态系统
全球化布局	分散市场风险，拓展全球市场机会

---

[1] 新浪财经 - “影石大疆之争愈演愈烈” (https://finance.sina.com.cn/jjxw/2025-12-13/doc-inhaqtkv5167240.shtml)

[2] 澎湃新闻 - “价格厮杀，供应链拉黑，渠道封锁：影石与大疆全维度对决” (https://m.thepaper.cn/newsDetail_forward_32294040)

[3] 观察者网 - “影石大疆商战升级？刘靖康称核心供应商遭排他压力” (https://www.guancha.cn/economy/2025_12_09_799910.shtml)

[4] 证券时报 - “无人机之王vs全景相机霸主：大疆、影石互入腹地背后” (https://www.stcn.com/article/detail/3170957.html)

[5] Kimi AI - “影石Insta360公司调研报告” (https://www.kimi.com/share/zh/d19v3e8nnlr1nd3psl70)

[6] 山西证券研究所 - “消费电子设备影石创新（688775.SH）增持” (https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202510131761220053_1.pdf)