IP联名泛滥背景下的品牌差异化策略分析

基于最新的行业数据和案例分析，我来为您深入解读这个品牌联名策略问题。

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根据网易数读《2024奶茶咖啡品牌联名消费调研》数据显示，消费者对品牌联名兴趣下降的主要原因集中在两个方面：

，[1]。这意味着单纯依赖IP贴标式的联名方式正在遭遇边际效益递减。

从数据来看，2025年茶饮咖啡行业的联名频率依然高企。头部品牌中，瑞幸咖啡以23次联名位居榜首，茉莉奶白（19次）和霸王茶姬（18次）紧随其后[2]。然而，部分品牌已开始收缩联名动作——

，奈雪的茶联名周期明显延长，释放出明确的战略调整信号[2]。

河南华冠文化科技有限公司董事长梁兴指出，当前IP规模化联名的风险不在于"合作数量多"，而在于**“合作是否精准分层”**[3]。如果所有联名都停留在表层，没有针对不同人群、不同场景做差异化设计，就容易出现消费者审美疲劳的问题。

具体分层策略包括：

• 核心粉丝群体
  ：通过限量版衍生品、带专属编号的合作款制造稀缺性和"收藏感"
• 泛用户群体
  ：强调实用性和场景化，产品涵盖日常文具、家居用品
• 潜在用户群体
  ：注重破圈性和话题性，与非传统品类合作吸引关注

2025年营销趋势显示，品牌通过深度发掘IP与消费者内心"小情绪"的契合点，内化出深层情感标签，增强情感连接[4]。例如：

• 瑞幸咖啡×线条小狗
  ：持续深耕"治愈"情绪价值，形成"五代同堂"的系列联名，消费者依然买账
• 喜茶×Chiikawa
  ：以"小甜一下"为主题，打造简洁轻盈的治愈氛围，成为年轻人的"电子布洛芬"，活动期间部分门店爆单[2]
• 晨光文具×《浪浪山小妖怪》
  ：抓住"反内卷"情绪，引发广泛共鸣[4]

泡泡玛特与《疯狂动物城2》的合作开创了双向植入模式：一方面推出上百款联名新品及线下IP主题门店，另一方面

，在场景中设计出独特的广告牌[3]。这种深度合作突破了传统联名的边界。

库迪咖啡与非遗云锦的合作成为以小搏大的成功案例。库迪负责人表示：“在整个大国自信的背景下，中国大地有好多素材没有被挖掘出来…大家对艺术、对时尚、对非遗、对民族有更多的了解兴趣”[2]。牡丹仙鹤系列在国庆节点引发网络改造风潮，冰箱贴被盛赞"质感拉满，细节惊艳"。

要素	具体措施	案例参考
受众分层	针对核心/泛/潜在用户设计差异化产品	泡泡玛特明星IP的分级授权模式[3]
频次控制	集中资源打造重磅联名，避免过度营销	喜茶主动踩刹车，全年仅5次联名[2]
品质稳定	建立全链条质量追溯体系	酱香拿铁事件暴露品控问题[5]
数据驱动	构建统一用户数据平台，实现精准推送	瑞幸数字化运营的优化空间[5]

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过去品牌联名往往采取

，什么IP火就联名什么，缺乏系统性规划。研究表明，应，形成聚焦核心领域的精品联名矩阵[5]。

：联名不是万能药，而是品牌战略的有机组成部分。品牌需要明确联名在整体战略中的定位——是为了品牌调性提升、用户破圈、还是销售转化？目标不同，选择标准也应不同。

当前联名方式的"预制味"主要体现在：仅仅是换包装、推出限定产品和周边，缺乏创新和打动人心的故事[6]。真正有效的联名应做到：

• 深化产品创新
  ：结合合作方核心优势开发独特品类，而非简单贴标
• 拓展产品矩阵
  ：开发联名食品、家居用品、智能设备等非饮品品类
• 强化技术研发
  ：提升产品品质稳定性，建立从原料采购到生产加工的全链条质量追溯体系[5]

2025年情绪消费市场规模已突破3800亿元，较去年同期增长超10%[3]。消费者正在从"为功能买单"转向"为情绪买单"。品牌联名策略需要：

• 识别情感标签
  ：深入理解目标用户的情感需求，找到IP与品牌的情感交汇点
• 创造分享价值
  ：设计兼具实用性与时尚感的产品，激发用户社交分享欲望
• 构建私域连接
  ：通过周边产品与消费者建立长期情感链接，沉淀忠实用户[1]

瑞幸咖啡的案例表明，高频联名虽能在初期刺激消费，但随着频率提升，容易让用户产生审美疲劳[5]。更关键的是，品质不稳定问题会加剧用户信任危机。

：

• 平衡联名频次，形成"重点突出、层次分明"的营销节奏
• 注重用户体验的全方位提升，从产品设计到售后服务形成完整闭环
• 整合线上线下渠道数据，构建统一的用户数据平台，实现联名信息的精准推送[5]

霸王茶姬的策略值得借鉴：通过"小徽章"带动周边营销，建立高附加值；通过持续运营沉淀自身IP价值，培养忠实私域受众[1]。明确品牌IP定位的核心优势在于：

• 灵活性
  ：不依赖其他IP，可灵活应对市场变化
• 长期价值
  ：有利于沉淀自身IP的长期价值
• 成本效益
  ：保持自身IP热度比持续购买授权更具性价比[1]

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在IP联名日益拥挤的当下，

[6]。品牌需要从以下几个维度重构联名策略：

1. 战略聚焦
   ：明确联名在品牌战略中的定位，避免盲目跟风
2. 精准分层
   ：针对不同用户群体设计差异化联名产品
3. 情感深挖
   ：超越表层贴标，深入IP文化内核创造情感共振
4. 品质为本
   ：建立严格的品控体系，避免品质波动损害品牌信任
5. 频次优化
   ：集中资源打造精品案例，避免过度营销导致疲劳
6. 自有IP
   ：逐步建设品牌自身的IP资产，降低对外部授权的依赖

对于消费品公司而言，这意味着品牌管理团队需要提升战略规划能力、数据分析能力和创意策划能力，从"执行型"向"策略型"转变。同时，组织架构上需要

，形成系统化的联名管理机制。

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[1] 霸王茶姬品牌营销策略研究. opp2.com. https://www.opp2.com/378111.html

[2] 复盘今年269次茶饮咖啡联名代言：喜茶刹车，瑞幸翻车？. 虎嗅网. https://www.huxiu.com/article/4821911.html

[3] 众品牌加码潮玩IP 情绪消费的狂热与风险. 新浪财经. https://finance.sina.com.cn/jjxw/2025-12-29/doc-inheknri0866450.shtml

[4] QuestMobile 2025年营销热点事件盘点："情绪"成为核心生产力. 36氪. https://m.36kr.com/p/3627305600091144

[5] 瑞幸咖啡跨界联名的电商营销策略研究. 汉斯出版社. https://pdf.hanspub.org/ecl_2317720.pdf

[6] 关于IP联名泛滥与消费者审美疲劳的分析. 行业研究报告.