汇源集团与北京汇源控制权争夺深度分析报告
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汇源果汁作为中国果汁行业的标志性品牌，其发展历程折射出中国消费市场的变迁。1994年，北京汇源食品饮料有限公司成立，随后在创始人朱新礼的带领下快速发展，一度成为中国果汁市场的领导者。2013年是汇源的巅峰时期，其在方便面、即饮茶饮料、瓶装水及整体果汁市场的占有率均位居全国第一位[1]。
然而，受多重因素影响，北京汇源在2021年因严重资不抵债进入破产重整程序。2022年6月，北京市第一中级人民法院裁定批准重整计划，上海文盛资产管理股份有限公司（以下简称"文盛资产"）作为重整投资方，承诺三年内注资16亿元，持股70%，原股东汇源集团及实际控制人朱新礼完全退出。2023年7月，法院裁定重整计划执行完毕，北京汇源实现"涅槃重生"[2]。
2024年7月，国中水务启动间接收购北京汇源股权的计划，但因标的股权冻结于2025年5月终止收购，这一事件成为双方关系恶化的重要转折点。2025年8月，汇源集团发布公开信，首次公开指控文盛资产拖欠8.5亿元投资款，指出已到账的7.5亿元中有6.47亿元未投入企业经营[2]。
随后，双方冲突迅速升级，涉及公章争议、渠道断货等多个层面。2025年12月，汇源集团正式提起诉讼并申请财产保全，文盛资产旗下文盛汇持有的北京汇源6.4亿元股权被北京市第三中级人民法院司法冻结，冻结期限为2025年12月9日至2028年12月8日[2]。
2026年1月8日，汇源集团通过官方公众号发布声明，宣称将重新接管汇源品牌，理由是文盛资产长期未履行《重整投资协议》约定的出资义务，已构成根本违约。次日，北京汇源在"汇源果汁官方账号"发布严正声明，称重整完成后汇源集团仍操控原管理团队，涉嫌挪用、侵占公司资金超过6亿元，严重侵害公司及投资人股东合法权益[1][2]。
汇源集团的核心主张围绕以下几个方面展开：
首先，汇源集团认为文盛资产构成根本违约，因此将不再继续履行《重整投资协议》及相关从合同。基于此，汇源集团宣称将依法全面接管北京汇源及汇源果汁相应订货业务。
其次，汇源集团对北京汇源的供应链管理提出质疑。汇源集团认为，文盛资产和北京汇源针对汇源品牌实施了一系列不负责任的行为，违背汇源集团的品牌保护宗旨，向普通代工厂采购未经汇源集团食品安全监控体系监督认定的果汁原料，生产冒名顶替的果汁产品[2]。
第三，汇源集团明确提出多项核心主张：被文盛资产控制的北京汇源与体系外代工企业签订的果汁原料采购合同一律无效；非经汇源集团提供原料生产的果汁产品，不得冠以"汇源"名义销售；被控制的北京汇源不得与下游经销商签订非汇源集团生产却使用汇源品牌的供销合同[2]。
北京汇源的回应同样坚决，其核心论点包括：
关于商标权归属，北京汇源强调"汇源"商标依法属于北京汇源，无任何争议。汇源集团仅为原代工合作方，目前已停止授权其使用商标，因此汇源集团所生产、销售的带有"汇源"商标的产品均为侵权产品[1][2]。
关于资金问题，北京汇源在声明中披露，自2024年起，在北京汇源中的原部分留用高管擅自调整财务管理程序，违规向汇源集团支付款项，导致财务支出失控。北京汇源董事会发现后虽及时制止并撤换管理团队，但原管理团队未移交公司章证照等重要资料。更为严重的是，北京汇源指控汇源集团涉嫌挪用、侵占公司资金超过6亿元，已向北京市公安局经济犯罪案件受案中心及顺义区公安分局经侦大队刑事报案，目前公安部门正在侦办程序中[1][2]。
关于经营合法性，北京汇源声明其现经营管理团队由董事会依法聘任，具备合法经营管理权限，公司经营一切正常，绝非任何人或组织可以随意"接管"。同时强调，2022年法院批准重整计划的裁定为司法终局结论，具有绝对的法律效力，不存在任何"推翻、回退"的可能[2]。
目前，双方已互相提起诉讼。汇源集团就索要剩余投资款项一事向北京市第三中级人民法院提起诉讼，河北汇源食品饮料有限公司为原告，文盛汇自有资金投资有限公司为被告，北京汇源为第三人。据业内分析人士指出，该案诉讼请求并不涉及对北京汇源的股权、管理权、商标权的变动[2]。
北京汇源方面，已就汇源集团对北京汇源的商标侵权在北京顺义区法院提起诉讼，目前已经拿到起诉回执，正等待法律判决[2]。
持续的内斗对汇源品牌造成了显著的市场伤害。根据线下零售监测公司马上赢的数据，在非冷藏即饮果汁市场份额前五名中，汇源果汁的排名仅次于可口可乐、农夫山泉、康师傅，多数时间与统一企业中国交替占据第四、五名的位置[2]。
更为严峻的是，汇源果汁的市场份额呈现连续下滑态势。2025年三季度，汇源果汁市场份额为3.45%，较2024年三季度的4.45%和2023年三季度的5.08%连续三年同比下滑[2]。从历史维度来看，汇源份额通常在一季度为8%上下，二三四季度为5%左右，但2024年和2025年后三个季度份额持续下滑，显示品牌竞争力正在加速衰减。
产品品类的减少是汇源困境的直接体现。界面新闻记者在北京首航超市的走访调查显示，与五年前相比，汇源产品在超市货架上的品类大幅减少。2026年1月，该超市果汁货架上仅有两个单品，分别是1L装100%复合桃汁和1L装100%橙汁[2]。
渠道端的情况同样不乐观。一位山西汇源代理商向界面新闻表示，最近几年汇源的货品一直没什么增量，主要是高浓度产品卖得相对好一些，但也仅限于春节前后的旺季。该代理商今年下半年已不主动代理汇源的产品，主要理由是"公司动荡、产品老化"[2]。
中国果汁市场正经历深刻的结构性变化。从竞争格局来看，市场呈现多元化特征：
| 果汁品类 | 主要品牌 | 市场特征 |
|---|---|---|
| 低浓度果汁（30%以下） | 统一、康师傅 | 市场规模最大，竞争激烈 |
| 中浓度果汁（30%-100%） | 农夫山泉 | 增长最快的细分赛道 |
| 高浓度果汁（100%） | 汇源、都乐 | 汇源份额持续下滑 |
| 非浓缩果汁（NFC） | 味全、FRUTCO、NFC | 高端化趋势明显 |
| 冷榨果汁 | 每日优鲜、HeyJuice | 新兴高端市场 |
从行业整体来看，茶饮料自2021年开始恢复增长态势，并呈现加速增长态势，2022-2024年增速分别为5.9%、9.9%、9.7%。对应到主要企业2025年上半年茶饮料规模，农夫山泉为100.9亿元（同比增长20%），康师傅为106.7亿元（同比下降6%），统一企业中国为50.7亿元（同比增长9%）[3]。
传统瓶装饮料正面临现制茶饮的强力替代。根据尼尔森数据，2025年7-9月，整个市场饮料销售额连续三个月同比下滑，其中9月全渠道增速低至-9%，线下渠道增速更跌至-10.4%[3]。
现制茶饮的崛起正在改变消费场景。新茶饮品牌如蜜雪冰城、霸王茶姬、古茗等凭借资本的强力加持，展开几何级数的狂飙式扩张。以蜜雪集团为例，其在港交所上市后市值超过1600亿港元，已将与同在港交所上市的康师傅控股远远甩在身后[3]。
外卖平台的补贴大战也在加速替代瓶装饮料的线下购买场景。外卖平台能够提供甜度、冰量、配料等定制化选择，加之以月甚至以周为单位的频繁上新，相较标准化的瓶装饮料，能给消费者更多新鲜感和多样化体验[3]。
汇源品牌在内斗中流失的市场份额，正在被竞争对手快速蚕食。从2025年中期数据来看，统一企业中国同期营收170.87亿元，同比增长10.6%；净利润12.87亿元，同比增长33.2%。其中饮料业务营收107.88亿元，同比增长7.6%[3]。
康师傅虽然面临核心业务下滑的压力，但其饮品业务2025年上半年营收263.59亿元，仍是行业重要参与者。农夫山泉凭借东方树叶等无糖茶产品，在即饮茶市场强势崛起[3]。
当前最值得关注的市场风险是可能出现包装相同但生产主体不同的"汇源果汁"。汇源集团和北京汇源都在生产带有"汇源"商标的产品，但按照北京汇源的说法，汇源集团的产品属于"侵权产品"[2]。
这种混乱局面将给消费者和经销商带来严重的认知困惑。渠道商难以判断应该与哪一方合作，消费者也难以辨别产品的正宗性。从商业逻辑来看，除非双方通过法律途径明确商标归属，否则这种双品牌并存的局面将持续困扰市场。
品牌资产是消费品企业最核心的无形资产。汇源品牌经过三十年的积累，曾是中国消费者心中果汁的代名词。然而，持续的控制权争夺正在快速消耗这一品牌价值。
从品牌生命周期理论来看，一个品牌的重建需要漫长的时间和大量的资源投入。即使这场纠纷在未来得到解决，汇源品牌的市场地位和消费者信任也难以在短期内恢复。更可能的情况是，汇源将沦为一个区域性品牌或低端品牌，与当年"国民果汁"的定位渐行渐远。
汇源的内斗为整个果汁行业提供了重新洗牌的机会。从行业发展趋势来看，几个重要变化值得关注：
无论这场纠纷最终如何收场，其对汇源品牌和整个果汁行业的影响都将是深远的：
对汇源品牌而言，需要经历漫长的信任重建过程。如果北京汇源能够稳定生产、恢复渠道，产品品质得到消费者认可，品牌有望逐步恢复。但如果持续动荡，汇源可能彻底退出主流市场。
对行业竞争格局而言，可口可乐、农夫山泉、康师傅、统一等品牌将持续受益于汇源的市场份额流失。特别是农夫山泉和统一，在果汁和茶饮料领域都有较强的布局，有望成为最大的受益者。
对投资者和债权人而言，文盛资产作为重整投资方，已投入大量资金，股权被冻结后面临资产减值的风险。原汇源集团的债权人和股东，则需要等待纠纷解决后才能明确后续安排。
汇源集团与北京汇源的控制权争夺，是近年来中国消费品行业最具标志性的企业治理危机之一。这场纠纷的核心在于破产重整后的投资资金问题和商标权归属争议，双方各有立场，法律途径可能是解决争议的最终路径。
从市场影响来看，持续两年多的内斗已对汇源品牌造成不可逆的伤害。市场份额从2013年的行业第一下滑至2025年的第四五名，产品品类大幅萎缩，经销商信心受挫。更重要的是，"双汇源"乱象给消费者和渠道商带来困惑，可能成为品牌长期发展的隐患。
从行业格局来看，中国千亿果汁市场正在经历深刻变革。传统瓶装饮料面临现制茶饮和外卖渠道的替代压力，行业增长放缓，竞争加剧。健康化、高端化、渠道多元化成为主要趋势。汇源的衰退为竞争对手提供了扩张机会，但行业整体的增长瓶颈也意味着存量博弈将更加激烈。
对于汇源品牌而言，未来能否恢复往日荣光，取决于三个关键因素：一是法律纠纷的解决速度，二是产品品质的稳定性，三是渠道重建的有效性。在竞争激烈的果汁市场中，时间是最稀缺的资源，每一天的延误都意味着市场份额的进一步流失。
[1] 新浪财经 - “究竟是谁的’汇源’？” (https://finance.sina.com.cn/jjxw/2026-01-09/doc-inhftipq1416558.shtml)
[2] 界面新闻 - “汇源控制权争夺战白热化” (https://www.jiemian.com/collection/232topics/20260109/176798_2.shtml)
[3] 国金证券食品饮料行业周报 - “茅台价盘持续回升，重视大众品结构禀赋” (https://finance.sina.com.cn/roll/2025-12-30/doc-inhewuuw9368695.shtml)
[4] 东方财富网 - “北京汇源回应：北京汇源实为’汇源’商标权所有人” (https://caifuhao.eastmoney.com/news/20260109133959148049150)
数据基于历史，不代表未来趋势；仅供投资者参考，不构成投资建议
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