徐工机械海外业务布局及东南亚战略分析

基于最新数据和分析，我来为您系统梳理徐工机械的海外业务布局及东南亚战略进展。

用户问题中提到的"海外收入占比不足15%"这一数据

[1][2]。根据徐工机械2024年度业绩报告及2025年最新数据：

时间节点	海外收入占比	海外收入规模
2022年	29.07%	—
2023年	40%	372.2亿元
2024年	46%	约417亿元
2025年上半年	46.61%	255.5亿元

徐工机械的国际化战略成效显著，海外收入占比从2022年的29%快速提升至近50%，

[1][2]。公司设定的战略目标是：到2030年，在千亿规模基础上再翻一番，[3][4]。

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徐工机械已在东南亚建立了完善的服务体系：

• 新加坡区域服务中心
  ：覆盖印尼、马来西亚、泰国三国，配备24小时在线故障诊断平台，响应时间2小时内、到达现场4小时内、24小时内完成维修[5]
• 印尼业务
  ：2024年贡献海外收入83亿元，占徐工海外总收入的
  20%
  ，毛利率约28%，净利率约9%[6]
• 泰国市场
  ：徐工在泰国工程机械市场份额达
  18%
  ，中国品牌合计在泰国市场份额约为70%[7]

地区	布局形式	主要产品/功能
马来西亚	KD工厂	起重机、装载机等
越南	销售子公司	深耕20年以上，新能源产品推广
泰国	备件网点、销售网络	服务与备件供应
印尼	贸易、租赁、服务	工程接卸设备、重卡、备件销售[8]

徐工计划在新加坡建立

，集产品展示、采购供应、培训和仓储物流等功能于一体，为东南亚客户提供综合性、高质量的服务能力[9]。

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根据行业研究机构测算，东南亚工程机械市场未来几年将保持稳健增长：

区域	2024年中国品牌份额	2027年预测份额	年均增长率
东南亚（除印尼）	35%	50%	28-31%
印尼	45.3%	54.3%	16-17%

：

• 印尼未来5年计划投入约2.8万亿美元用于基础设施建设[10]
• "一带一路"沿线国家持续推进重大基建项目
• 东南亚矿业资源开发需求旺盛（中大挖设备需求高）
• 中国工程机械产品性价比优势明显

：

• 现有区域服务中心和经销网络已产生稳定收益
• 2025年上半年海外收入同比增长16.64%，保持强劲势头[2]

：

• KD工厂本地化生产将进一步降低成本、提升交付效率
• 备件中心和服务网点加密布局将提升客户黏性
• 预计2027年东南亚市场份额将显著提升

：

• 区域运营中心全面运营后将形成完整的本地化生态
• 2030年国际化收入占比60%的目标将主要依赖东南亚等新兴市场增长

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1. 先发优势
   ：深耕东南亚市场超过20年
2. 产品矩阵完整
   ：覆盖挖掘机、装载机、起重机、矿用设备等全系列产品
3. 服务响应快
   ：2-4-24服务承诺（响应2小时、到达4小时、24小时完工）
4. 新能源布局领先
   ：在越南推出"X-Charge MeetGreen"新能源品牌，电动装载机2024年海外销量同比增长141%[1]

1. 本地化竞争加剧
   ：日本小松等传统品牌在东南亚根基深厚
2. 产能本地化率有待提升
   ：目前印尼KD工厂本土化率仅30-35%
3. 人才效率差异
   ：东南亚工人效率约为中国工人一半
4. 市场准入壁垒
   ：部分国家要求本地合作伙伴或技术转让

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海外收入占比46%的数据表明，东南亚等国际市场已经是徐工的重要利润来源。凭借完善的服务网络、持续推进的本地化产能布局以及"一带一路"战略红利，徐工在东南亚市场有望在未来3-5年内实现更大的突破，为公司2030年国际化收入占比60%的目标提供坚实支撑。

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[1] 徐工机械2024年度暨2025年第一季度业绩说明会记录 (https://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-05-19/1223587995.PDF)

[2] XCMG Reports Record-Breaking Half-Year Results (https://www.xcmgglobal.com/news/news-detail-738.htm)

[3] “营收翻番、突破千亿”："十五五"工程机械大玩家们底气来自哪里？ (https://www.ccm-1.com/news/7712.html)

[4] China’s XCMG targets overseas market share of over 60% (https://www.seetaoe.com/details/245993.html)

[5] XCMG Wins Prestigious Asian Award at 2025 Global Top 50 (https://www.xcmgglobal.com/news/news-detail-751.htm)

[6] 工程机械海外产能布局专题：海外产能完善降低关税风险 (https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202505251678899483_1.pdf)

[7] 瑞银-中国工业行业报告：印尼与泰国"中国+1"东盟考察核心收获 (https://news.qq.com/rain/a/20251026A02ORG00)

[8] 工程机械专题："产业出海"加速，从区域视角看出海空间 (https://reportify-1252068037.cos.ap-beijing.myqcloud.com/media/production/s_42f0cfce_42f0cfce6d039563fc19300c068d9397.pdf)

[9] 搏击"一带一路" 徐工又一KD工厂落子海外！ (https://www.360che.com/news/191206/122357.html)

[10] 国企改革焕新能，新兴业务+出海双成长 (https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202410061640176876_1.pdf)