百瑞吉销售团队高薪合理性分析

基于收集到的公开资料和专业数据，我现在为您提供关于百瑞吉销售团队高薪是否合理的系统分析。

---

常州百瑞吉生物医药股份有限公司是一家专注于生物医用材料研发、生产和销售的高新技术企业，主要产品包括宫腔用交联透明质酸钠凝胶（防粘连产品）、盆（腹）腔、鼻腔等领域产品[1]。公司产品主要销往公立医院，占终端客户收入的87%-89%，采用经销模式销售，经销模式收入占主营业务收入的77%-90%[1]。

公司目前正在申请北京证券交易所上市，已进入审核问询阶段。2024年公司营业收入约2.31亿元，扣非后归母净利润约5,369万元，同比增长16.68%和19.02%[2]。

根据公开披露的财务数据，百瑞吉销售费用中的职工薪酬情况如下[1][3]：

时间	销售费用中职工薪酬（万元）	销售人员数量	人均薪酬（万元/年）
2021年	1,768.21	-	-
2022年	2,086.81	-	-
2023年	2,415.90	-	-
2024年1-6月	1,381.43	94人（6月末）	-
2024年全年	2,809.46	84人（年末）	33.45

百瑞吉整体销售费用率呈现下降趋势：2021年为34.51%，2022年为38.77%，2023年为33.13%，2024年1-6月为30.85%[1]。值得注意的是，

[3]。

根据审核问询函回复数据，百瑞吉与江苏省医疗器械上市公司销售人员人均薪酬对比如下[3]：

公司	2022年（万元）	2023年（万元）	2024年（万元）
百瑞吉	31.86	31.38	33.45
江苏区域医疗器械A股上市公司平均值	33.00	32.53	30.35

数据显示，百瑞吉销售人员人均薪酬与同地区同行业上市公司平均水平不存在重大差异，2024年甚至略低于江苏区域平均水平[3]。

医疗器械行业销售岗位属于高附加值、技术密集型职位。根据行业薪酬调研数据，医疗器械销售代表岗位的TSI（人才紧缺指数）超过1.2，属于供不应求状态[4]。海外销售岗位平均薪资超过20万元/年，紧缺指数达2.1[4]。

百瑞吉产品主要销往公立医院，销售人员需要具备专业的医学知识，能够开展学术推广、临床培训等活动。公司在审核问询回复中明确，销售人员需要进行学术会议组织、学术或商务拜访、咨询调研等专业推广活动[3]。

公司功能性护肤品业务自2021年下半年开始发展电商业务，处于品牌建设初期，需要投入较多推广费用建立品牌知名度[1]。2024年功能性护肤品业务线上推广服务费达3,204万元，占功能性护肤品收入的77.78%[3]。

公司宫腔用交联透明质酸钠凝胶产品自2015年上市以来，收入持续增长：2021年收入9,667万元，2022年11,014万元，2023年12,502万元，2024年14,382万元[2]。销售团队人均创收与人均创利指标为薪酬合理性提供了业绩支撑。

监管部门对百瑞吉销售费用真实性进行了重点问询，要求保荐机构和申报会计师核查以下事项[1][3]：

1. 销售人员薪酬是否与其他员工存在显著差异
2. 是否存在通过销售人员进行商业贿赂的情形
3. 销售人员报销费用是否真实完整
4. 是否存在体外代垫费用的情形

根据问询函回复，核查结论显示[3]：

• 销售人员人均报销金额较低（2024年约4万元/人），主要为差旅费
• 报销形式销售费用占销售费用的比例较小（2024年约5.45%）
• 不存在通过个人卡或现金支付销售人员薪酬的情形

综合以上分析，百瑞吉销售团队薪酬具有以下合理性：

• 医疗器械行业销售岗位整体薪酬水平较高，符合行业特征
• 与同地区同行业上市公司相比，薪酬水平接近或略低

• 医疗器械销售需要专业医学背景和学术推广能力
• 公司产品主要面向公立医院，销售门槛较高

• 销售费用率整体呈下降趋势，2024年医疗器械业务销售费用率低于行业平均
• 薪酬增长与业务规模扩张相匹配

• 中介机构核查未发现重大商业贿赂风险
• 销售费用管理内控较为健全

因此，百瑞吉销售团队薪酬处于合理区间，高薪具有相应的业务支撑和行业基础。

---

[1] 常州百瑞吉生物医药股份有限公司招股说明书（申报稿）. 东方财富网. https://pdf.dfcfw.com/pdf/H2_AN202412261641439039_1.pdf

[2] 关于常州百瑞吉生物医药股份有限公司公开发行股票并在北交所上市申请文件的第二轮审核问询函的回复. 东方财富网. https://pdf.dfcfw.com/pdf/H2_AN202512021792591872_1.pdf

[3] 关于常州百瑞吉生物医药股份有限公司公开发行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函的回复. 东方财富网. https://pdf.dfcfw.com/pdf/H2_AN202512021792591875_1.pdf

[4] 医疗器械行业人才供需洞察报告. 东方财富网. https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202503131644339430_1.pdf