福恩股份与优衣库业务关系分析：客户集中度与风险分散策略

基于我收集到的信息，关于福恩股份与优衣库的业务关系，我为您提供以下详细分析：

（杭州福恩股份有限公司）是一家以可持续发展为核心的全球生态环保面料供应商，公司主要产品为再生面料，目前已提交注册拟在深交所主板上市[1][2]。

根据福恩股份招股说明书及审核问询函回复，公司对优衣库的业务数据如下：

福恩股份的品牌商客户高度集中，主要包括：

• H&M
  （瑞典）- 再生涤粘混纺面料第一大供应商
• 优衣库（UNIQLO）
  （日本）- 再生涤粘混纺面料第一大供应商
• GU
  （日本优衣库姊妹品牌）- 再生面料第一大供应商
• ZARA（西班牙）
• C&A（荷兰）
• GAP（Banana Republic）（美国）

年度	前五大品牌商收入（亿元）	占主营业务收入比例
2022年	13.86	79.60%
2023年	11.47	76.20%
2024年	13.13	72.81%
2025年上半年	6.68	71.66%

• 合作时间
  ：福恩股份与优衣库首次合作于2015年[3]
• 业务地位
  ：优衣库属于日本迅销集团，福恩股份是其再生涤粘混纺面料的
  主要供应商
• 业绩波动
  ：2023年对优衣库销售额同比下滑25.53%[1]
• 2024年回升
  ：随着迅销集团业绩增长，优衣库及GU整体销售额增长较大[3]

财年	营业收入（亿日元）	同比增长
2022财年	23,011.22	-
2023财年	27,665.57	+20.2%
2024财年	31,038.36	+12.2%

由于福恩股份在招股说明书中未单独披露优衣库的具体订单金额数据（可能出于商业机密考虑），上述优衣库相关数据是根据公开信息整理得出。优衣库与GU同属迅销集团，在统计时可能被合并计算或以代码形式标注。

福恩股份对优衣库的依赖度较高，但公司正通过拓展客户群（如加强与国内品牌太平鸟、利郎等的合作）和海外建厂（越南工厂已于2025年6月开始小批量生产）来分散风险[1][2]。

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[1] 新浪财经 - “深度绑定优衣库、H&M，福恩股份闯IPO：王恩伟家族一年拿超3亿分红” (https://finance.sina.com.cn/jjxw/2026-01-17/doc-inhhqpee0010284.shtml)
[2] 新浪财经 - “ZARA、优衣库面料供应商，福恩股份年入超18亿元” (https://finance.sina.com.cn/jjxw/2026-01-09/doc-inhftipq1391508.shtml)
[3] 深圳证券交易所 - “关于杭州福恩股份有限公司首次公开发行股票并在主板上市申请文件的第二轮审核问询函之回复报告” (http://reportdocs.static.szse.cn/UpFiles/rasinfodisc1/202511/RAS_202511_2015001C98CA70DFBC4C1B81B6C3ED30D20E09.pdf)