新希望海外扩张战略布局深度分析

新希望集团作为中国最大的农牧企业之一，其核心业务板块新希望六和股份有限公司（股票代码：000876.SZ）自1998年在深圳证券交易所上市以来，已发展成为全球领先的饲料和生猪养殖企业[0]。公司以"成为农牧食品行业的领导者"为愿景，以"服务农民、惠及消费者"为使命，致力于整合全球资源，构建安全健康的大食品产业链[1]。

新希望的国际化发展始于1999年，是行业内最早"走出去"的企业之一。经过25年的深耕布局，公司已在

通过自建、并购、合作等方式投资了[2]。2024年，公司实现营业总收入，其中海外营收超过，饲料销量达到，是中国首个在海外营收超两百亿的农牧上市公司，规模位居行业领先地位[2][3]。

新希望的国际化之路始于1999年，当时公司在

设立了首家海外饲料公司，开创了中国饲料企业"出海"的先河[4]。越南凭借其地缘优势、庞大内需市场以及较低的劳动力成本，成为中国饲料企业布局海外的首选之地。在这一阶段，新希望主要以（新建工厂）的方式进入海外市场，通过复制国内成功的商业模式快速建立产能基础。

进入2010年代，新希望加速了海外扩张步伐。公司相继进入

等市场，逐步构建起覆盖东南亚、南亚和北非的国际化网络[1]。在这一阶段，新希望与包括世界银行金融公司（IFC）、淡马锡、中投公司、美国嘉吉公司（Cargill）、日本三井物产等在内的国内外知名企业和机构建立了持续稳固的合作关系，创新海外发展模式，实现优质农业产业资源的配置整合[2]。

近年来，新希望的海外战略从"走出去"向"走进去"转变，更加注重

。公司不再局限于简单的产能输出，而是通过技术输出、管理赋能和品牌建设相结合的方式，提升在当地市场的核心竞争力[5]。2024年，新希望海外业务继续保持稳健增长，海外营收突破200亿元大关，饲料销量达到525万吨，在多个市场占有率位居前列[3]。

东南亚是新希望海外布局的核心区域，也是公司国际化战略的重要支点。目前，新希望已在

等国建立了完善的产业链布局[4]。

国家	市场地位	核心业务
越南	行业前五	饲料生产、养殖服务
印尼	行业前五	饲料生产、种苗业务
菲律宾	行业前五	饲料生产、动保产品
柬埔寨	市占率第一	饲料生产（新建项目）
老挝	市占率第一	饲料生产、养殖服务

2025年10月，新希望宣布在

投资建设大型饲料生产设施，目标是年产能达到，这是新希望首次进入柬埔寨饲料和畜牧业领域[6]。该项目预计将显著提升新希望在东南亚市场的整体竞争力，并为当地创造大量就业机会。

非洲是新希望海外扩张的另一重要战场。公司在

的市场占有率稳居第一，建立了从饲料生产到养殖服务的完整产业链[2]。非洲地区人口快速增长、城市化进程加速，对动物蛋白需求持续上升，但本地饲料工业化程度低，市场供给缺口显著，这为新希望等具备技术和规模优势的企业提供了广阔的发展空间[4]。

新希望还在

等南亚国家开展了业务布局，并入选农业农村部《孟加拉中资企业社会责任报告》白皮书，获得"中孟发展杰出贡献企业"等荣誉[2]。

截至2024年底，新希望拥有

，年产饲料量位居全球前列。2024年全年，公司饲料总销量达到，其中外销量[3]。海外市场饲料销量为，继续保持中国饲料企业海外市场的领先位置。

业务板块	2024年销量	同比增长
饲料总销量	2,596万吨	-
饲料外销量	2,121万吨	-
海外饲料销量	525万吨	+10%+
生猪出栏	1,652万头	-
生猪屠宰	278万头	-

新希望制定了雄心勃勃的海外产能扩张计划：

1. 短期目标（2025年）
   ：海外饲料销售达到
   600万吨
   [7]
2. 中期目标（3-5年）
   ：通过直接投资或并购方式，在海外新增
   300-400万吨
   饲料产能[4]
3. 柬埔寨项目
   ：2025年投资新建饲料厂，产能目标
   1,000万吨/年
   [6]

这些投资将主要分布在东南亚、非洲和拉丁美洲等新兴市场，以进一步巩固新希望在全球饲料行业的领先地位。

2023年底，新希望处置了禽产业和食品深加工板块，回笼资金

（约5.91亿美元），用于补充资本金并聚焦核心农牧业务[7]。这一战略调整为公司的国际化扩张提供了充足的资金保障。

新希望的海外扩张战略强调"深度本土化"，具体体现在以下几个方面：

：海外本地化原料采购占比达到，其中印尼达到，埃及达到[2]。在全球原粮价格波动频繁的背景下，高比例的本地采购有效保证了海外业绩的持续增长和成本可控性。

：公司在海外市场不仅销售产品，更注重在当地建立生产基地，实现从"产品出海"到"产能出海"的转变。这种模式有助于降低物流成本、规避贸易壁垒、更好地服务当地市场。

新希望高度重视海外人才的培养和本地化雇佣：

• 截至2024年底，海外分公司达
  60家
• 海外员工总数
  8,053人
• 本地雇佣比例达到
  94%以上
  [2]
• 与当地高校合作形成人才培养的良性循环

公司通过系统化的培训体系，将中国的先进农业技术和管理经验输送到海外，提升当地员工的专业能力和职业发展机会。

在国际化发展过程中，新希望与多个国际知名企业和机构建立了战略合作关系：

• 世界银行金融公司（IFC）
  ：国际金融机构的投资支持
• 淡马锡
  ：新加坡国有投资公司的战略合作
• 中投公司
  ：中国主权财富基金的投资合作
• 美国嘉吉公司（Cargill）
  ：全球农业巨头的技术和运营合作
• 日本三井物产（Mitsui & Co）
  ：日本综合商社的市场渠道合作[2]

这些合作不仅为新希望提供了资金支持，更重要的是带来了先进的管理经验、全球市场网络和技术资源。

新希望是中国首个海外营收超200亿元的农牧上市公司，在全球饲料行业仅次于正大集团（Charoen Pokphand）和嘉吉（Cargill）[2]。规模优势带来的成本摊薄效应，使新希望在海外市场具备较强的价格竞争力。

公司在农业科技领域持续投入研发，在饲料配方、养殖技术、疫病防控等方面积累了丰富的经验。2024年，公司生猪养殖业务的生产管理指标持续改善：

• 仔猪断奶成本：
  263元/头
• PSY（每头母猪年提供断奶仔猪数）：
  25.1头
• 育肥阶段成活率：
  93%
• 完全成本：
  13.6元/公斤
  [3]

这些技术优势使新希望能够在海外市场提供高品质的产品和服务。

新希望构建了从饲料生产到生猪养殖、屠宰的完整产业链，具备

的能力。在海外市场，公司不仅销售饲料产品，还配套提供种苗和动保产品，为养殖客户提供一站式解决方案[4]。

新希望的品牌在中国农牧行业享有较高声誉，在海外市场也逐步建立起良好的品牌形象。公司的"出海"案例入选农业农村部《中国农业对外投资合作分析报告》，获得多项国际荣誉[2]。

中国饲料行业的海外扩张竞争日趋激烈，主要竞争对手包括：

企业	海外布局重点	2024年海外销量
新希望	东南亚、非洲	525万吨
海大集团	东南亚、非洲、拉美	236万吨（+40%）
粤海饲料	越南	10万吨+

海大集团近期宣布将旗下境外饲料、种苗及动保业务整合至海大国际控股有限公司，并推动其赴香港联交所主板上市[4]。这一资本运作表明，海大集团正在加速其国际化战略，可能对行业格局产生重大影响。

在全球饲料市场，新希望的主要竞争对手包括：

• 正大集团（CP Group）
  ：泰国企业，亚洲最大的农牧企业之一
• 嘉吉公司（Cargill）
  ：美国企业，全球最大的农产品贸易和加工企业
• 新吉庆公司（New Hope Group与正大合资企业）
  ：印度尼西亚市场主要参与者
• 巴西JBS公司
  ：全球最大的肉类加工企业

新希望在国际市场面临的主要竞争壁垒包括：

1. 品牌认知度
   ：相较于正大、嘉吉等国际巨头，新希望在部分海外市场的品牌认知度仍有提升空间
2. 本地化运营能力
   ：不同国家的政治、经济、文化环境差异大，需要持续的本土化适应
3. 供应链管理
   ：海外布局的扩大对供应链管理提出了更高要求
4. 政策风险
   ：部分地区政局不稳、政策变化频繁，增加了投资不确定性

当前全球贸易环境正经历深刻变革，贸易保护主义抬头、地缘政治冲突加剧，给企业的国际化经营带来不确定性[5]。新希望在布局海外产能时需要充分考虑政策风险，做好多元化的区域配置。

海外业务涉及多种货币，汇率波动可能对公司的盈利能力和资产价值产生影响。2024年人民币汇率的波动已经对部分海外业务产生了影响，公司需要加强汇率风险管理。

不同国家的营商环境、文化背景、法律制度差异较大，本地化运营面临诸多挑战。毕马威研究表明，中国企业出海需要推行"全球标准、本地适配"策略，聘用本地管理人才，尊重文化差异，并通过技术培训提升当地员工能力[5]。

随着越来越多的中国企业"出海"，东南亚等市场的竞争日趋激烈。行业"红海化"趋势可能压缩利润空间，影响公司的盈利能力。

非洲猪瘟等动物疫病的跨境传播风险依然存在，对公司的海外养殖业务构成威胁。公司需要持续加强生物安全体系建设。

展望未来，新希望的海外扩张战略将聚焦以下方向：

1. 深化现有市场
   ：巩固在越南、印尼、菲律宾等核心市场的领先地位，提升市场份额
2. 拓展新兴市场
   ：加大在柬埔寨、老挝、非洲等市场的投入，寻求新的增长点
3. 提升本土化程度
   ：进一步深化本地采购、本地生产和本地销售的全链条本土化
4. 强化技术输出
   ：将中国的农业科技和数字化管理经验输出到海外市场

根据公司规划，未来3-5年将通过以下方式实现海外产能扩张：

• 绿地投资
  ：在重点市场新建饲料厂和养殖基地
• 并购整合
  ：收购当地优质饲料企业，快速获取市场份额
• 战略合作
  ：与当地企业成立合资公司，实现资源互补

根据公司2024年度业绩快报，2025年海外饲料销量目标为

[3]。结合柬埔寨等新项目的投产，这一目标有望实现。

从长期来看，新希望致力于成为

，在海外市场实现与中国市场相当的规模和影响力。根据公司官网披露的战略规划，新希望将继续聚焦亚洲（不含东亚）、非洲和拉丁美洲三个地区，打造具有全球竞争力的农业产业链[4]。

新希望作为中国农牧企业国际化的先行者，经过25年的深耕布局，已经构建起覆盖36个国家的海外业务网络，成为中国首个海外营收超200亿元的农牧上市公司。公司的海外扩张战略具有以下特点：

1. 先发优势明显
   ：1999年即开始在越南布局，是行业最早"出海"的企业
2. 区域布局均衡
   ：覆盖东南亚、非洲、南亚等多个高增长市场
3. 本土化程度高
   ：本地雇佣比例达94%，本地采购占比超25%
4. 产能规划清晰
   ：未来3-5年计划新增300-400万吨产能
5. 技术优势突出
   ：在饲料配方、养殖技术等方面具备领先优势

然而，公司也面临地缘政治风险、汇率波动、市场竞争加剧等挑战。未来，新希望需要继续深化本土化运营，加强风险管控，持续提升在全球市场的竞争力，以实现成为全球农牧食品行业领导者的战略目标。

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[0] 新希望六和股份有限公司公司公告 (http://money.finance.sina.com.cn/corp/view/vCB_AllBulletinDetail.php?stockid=000876&id=10844665)

[2] 新希望集团官网 - 业务概览 (http://www.newhopegroup.com/business-55.html)

[3] 新希望六和2024年度业绩快报 (https://pdf.dfcfw.com/pdf/H2_AN202504021650406698_1.pdf)

[4] 北京商报 - 海大集团拟赴港上市，海外成饲料巨头新竞技场 (https://xinwen.bjd.com.cn/content/s68f73511e4b0221b9bee7bad.html)

[5] 毕马威 - 中国对外绿地投资：从"走出去"到"走进去" (https://assets.kpmg.com/content/dam/kpmg/cn/pdf/zh/2025/09/chinese-outward-greenfield-investment.pdf)

[6] Khmer Times - Chinese Agribusiness Giant Plans Animal Feed Plant in Cambodia (https://www.kampucheathmey.com/kpt-english/1009769)

[7] PESTEL Analysis - What is New Hope Liuhe’s Growth Strategy? (https://pestel-analysis.com/blogs/growth-strategy/nhlh)