锦浪科技(SZ300763)微型逆变器出口情况分析

根据收集到的公开资料和市场数据，以下是锦浪科技微型逆变器出口业务的详细分析：

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锦浪科技作为中国第三大光伏逆变器出口商（仅次于华为和阳光电源），其境外销售情况如下[0][1]：

时间段	境外销售金额（万元）	境外销售占比
2025年1-3月	68,007.53	66.19%
2024年度	277,644.18	63.63%
2023年度	234,167.69	52.01%
2022年度	317,744.12	62.66%
2021年度	175,839.70	58.25%

• 2024年度和2025年1-3月，公司整体外销业务均已实现
  同比增长
  [1]
• 2023年外销下滑主要系欧洲市场需求变动所致（欧洲主要国家电力价格下降，导致光伏市场需求放缓）[1]
• 公司积极布局亚洲新兴市场，推动外销收入回升[1][2]

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• 来自亚洲的逆变器销售收入快速提升[1]：

  • 2023年：29,001.47万元，占外销收入9.13%
  • 2024年：105,348.98万元，占外销收入37.94%
  • 2025年1-3月：31,236.97万元，占外销收入45.93%

• 重点市场：印度、巴基斯坦
  • 印度政府发布《2022-2032年国家电力计划》，预计2026-2027年光伏装机达186GW[1]
  • 印度2024年启动"总理光伏家庭计划"，目标分布式装机达40GW[1]
  • 巴基斯坦政府发布《发电装机量扩容计划》，目标2022-2031年新增光伏装机13.7GW[1]

• 欧洲在经历两年高库存后近期进入
  库存正常化
  阶段[2]
• 整体来看，海外市场需求较为乐观，并网去化比较明显[2]
• 欧洲市场需求开始出现回暖迹象，特别是在工商户用端[2]

• 公司目前出口美国的业务
  占比较小
  ，影响有限[2]
• 2024年重点关注美国市场拓展[2]
• 原来销售以并网逆变器为主（工商业较多），目前户用储能预计会有增长[2]

• 公司在中东、东南亚、拉丁美洲（如巴西、墨西哥）等市场也有布局[3]
• 全球化战略包括在美国、欧洲、澳大利亚、印度、巴西、墨西哥等地设立战略办事处[3]

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锦浪科技旗下

拥有完整的微型逆变器产品线：

产品系列	功率范围	主要特点
Solis Mini系列	0.7kW-4kW	适用于户用光伏系统
Solis微逆系列	详见产品规格	最大效率96.5%，质保期可达25年

• 取得出口国的资质认证、获得出口国准入许可
• 通过多项国际安全和质量认证[3]

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指标	数据
2024年全球市场规模	266亿美元
2025年预测	292亿美元
2033年预测	617亿美元
复合年增长率(CAGR)	9.8%

• 住宅和商业分布式光伏系统需求增长
• 微型逆变器在安全性、发电效率方面的优势
• 全球光伏新增装机容量持续增长

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• 在全球主要市场建立本地团队和服务体系
• 通过参加国际性展会、拜访行业重点客户等方式拓展海外业务
• 在澳洲设立子公司负责当地营销推广[1]

• 公司逆变器最大效率已达到
  99.1%
  [1]
• 引进SiC新型半导体材料、高效磁性器件、DSP控制技术
• 持续加大研发投入，推动产品迭代更新[2]

• 2024年9月，Solis品牌全球出货量突破
  100GW
  ，成为世界第三大逆变器制造商[3]

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风险因素	说明
国际贸易摩擦	中美关税影响有限（因出口美国占比较小），公司将持续密切关注相关政策动态[2]
汇率波动	汇兑损益与境外收入匹配，已采取套期保值等方式控制风险[1]
市场竞争	全球光伏市场增速放缓，行业竞争加剧
库存调整	欧洲市场经历两年高库存后逐步正常化[2]

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锦浪科技的微型逆变器出口业务呈现以下特点：

1. 整体出口占比稳定在60%以上
   ，2024年以来恢复增长态势
2. 亚洲新兴市场成为新增长极
   ，印度、巴基斯坦市场快速放量
3. 欧洲市场库存调整基本完成
   ，需求开始回暖
4. 美国市场占比较小
   ，关税影响有限
5. 全球微逆市场前景广阔
   ，9.8%的复合年增长率将持续带动需求

公司凭借技术优势、全球化布局和品牌影响力，有望在海外市场继续保持竞争优势。

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[0] 金灵API数据 - 公司概况和财务指标

[1] 锦浪科技股份有限公司与国泰海通证券股份有限公司关于锦浪科技股份有限公司申请向不特定对象发行可转换公司债券的审核问询函之回复报告 (http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-07-21/1224237136.PDF)

[2] 锦浪科技股份有限公司投资者关系活动记录表 - 2024年度网上业绩说明会 (https://file.finance.qq.com/finance/hs/pdf/2025/05/09/1223513059.PDF)

[3] Solis Inverters - Solis Surpasses 100GW in Global Shipments (https://www.solisinverters.com/lk/conews/Solis_Surpasses_100GW_in_Global_Shipments_lk.html)