杭可科技SH688006海外客户拓展深度分析
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基于收集到的资料，我现在为您提供杭可科技（SH688006）海外客户拓展情况的全面分析报告。
杭可科技是全球领先的锂电后段设备龙头企业，主营业务为锂电池生产后处理系统的研发、生产与销售。公司产品涵盖充放电设备、检测设备、自动化系统等，广泛应用于新能源汽车、储能、3C数码等领域[1]。
杭可科技已建立起覆盖全球一线电池厂商的客户网络：
| 客户类型 | 主要客户 | 合作进展 |
|---|---|---|
韩系客户 |
韩国LG、韩国三星、韩国SK | 深度绑定，核心客户群 |
欧美整车厂 |
大众、特斯拉、丰田 | 突破性进展，进入量产线体系 |
国际电池厂 |
PowerCo（大众旗下） | 获得大规模订单 |
2024年8月，杭可科技发布重大合同公告：
- 客户：大众集团旗下PowerCo公司（西班牙及加拿大项目）
- 合同标的：锂电池后道设备
- 合同金额：超过公司上一年度经审计营业收入的45%
- 参考数据：按2023年营收39.32亿元计算，合同总金额约17.69亿元[3]
根据公司2024年半年度业绩说明会披露：
“2024年海外客户新签订单数量较去年有所增长，在2024年新签订单中，
海外客户订单占比超过70%”[4]
这一数据表明公司海外市场开拓取得显著成效，海外业务已成为重要增长引擎。
杭可科技采取"贴近客户、服务全球"的产能布局策略：
| 工厂位置 | 地点 | 功能定位 |
|---|---|---|
韩国一期 |
扶余 | 产能扩建、就近服务韩系客户 |
韩国二期 |
天安 | 提升产能、强化客户粘性 |
日本工厂 |
大阪 | 应对客户小规模需求、贴近日本市场 |
公司已在多个国家和地区设立子公司，形成覆盖全球的销售与服务网络：
- 亚洲：日本、韩国、马来西亚
- 欧洲：匈牙利、德国
- 北美：美国
公司表示，将通过"与国际电池厂商合作、建立海外子公司、打造全球服务网络"等方式提升国际竞争力[4]。
根据公开披露数据，杭可科技海外业务收入占比如下：
| 年度 | 海外业务收入占比 |
|---|---|
| 2022年 | 约46.5% |
| 2023年 | 约45.4% |
| 2024年 | 约44.7% |
虽然占比数据略有下降，但
杭可科技在锂电后段设备领域具备多项技术优势：
- 设备精度控制能力：行业领先
- 节能性能：显著优于竞争对手
- 温度/压力控制类技术：核心技术优势明显
对比数据显示，2020年杭可科技整体毛利率较韩系竞争对手PNE高出
公司已与多家国内外固态/半固态电池厂商展开合作：
- 共同开发固态、半固态电池后端产线
- 已顺利完成多个试验线和量产线设置投产
- 循环测试设备原型已获验证[4]
杭可科技与LG联合研发软包锂电池高温加压化成分容产品，将原来十多道工艺流程压缩，彰显了公司一体化研发能力和龙头实力[1]。
- 欧美市场起量：2023年开始，美国和欧洲市场需求增多
- 日韩电池厂全球扩产：LG、SK等持续在美国、欧洲和东南亚扩建产能
- 海外整车厂自建电池产能：大众、丰田等积极布局电池生产
- 欧美贸易保护主义政策带来不确定性
- 部分合资工厂建设进度不及预期
- 关税及贸易壁垒可能影响成本
- 中国锂电产业出海潮已成大势所趋
- 海外设备需求重心不断外移
- 公司技术实力和产能布局具备先发优势
- 大众PowerCo项目交付：西班牙、加拿大项目持续推进
- 韩系客户深化合作：持续绑定LG、三星、SK
- 新客户开拓：进一步拓展欧美市场客户
- 技术升级：固态电池设备有望成为新增长极
杭可科技作为全球锂电后段设备龙头，在海外客户拓展方面已取得显著成果：
- 客户结构优化：从单一韩系客户向多元化国际客户拓展
- 订单质量提升：2024年海外订单占比超70%
- 产能布局完善：日韩工厂+全球子公司网络形成支撑
- 技术壁垒稳固：毛利率领先行业，具备全球竞争力
随着全球电动化进程加速和海外电池产能落地，杭可科技有望凭借技术优势、全球化布局和优质客户资源，持续受益于海外市场扩张，实现业绩稳健增长。
[1] 德邦证券 - 杭可科技(688006.SH)全球领先的锂电后段设备龙头公司深度报告 (2021年6月)
[2] 东吴证券 - 杭可科技（688006）全球锂电后段设备龙头深度研究报告 (2020年10月)
[3] 起点锂电 - 海目星/赢合科技/杭可科技等持续爆单 (2024年8月)
[4] 科创板日报 - 杭可科技董事长：海外客户新签订单增长，2024年海外订单占比超70% (2024年10月)
[5] 澎湃新闻 - 中国出海2.0：杭可科技收到大众西班牙及加拿大两家公司合同 (2025年)
数据基于历史，不代表未来趋势；仅供投资者参考，不构成投资建议
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