新东方银发文娱赛道战略分析：退休俱乐部布局与市场竞争格局

基于我收集到的最新信息，我将为您撰写一份系统全面的分析报告。

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2026年1月，新东方正式推出"北京新东方退休俱乐部"，标志着这家教育巨头正式进军银发文娱赛道。该项目由新东方旗下全资子公司

运营，注册资本10亿元，俞敏洪亲自担任法定代表人兼董事长[1][2]。

：50-75岁的北京退休人群

：

• 兴趣课程
  ：涵盖自媒体运营、手工制作、烘焙、舞蹈、八段锦、品茶、钓鱼、书法等多元化品类
• 社交陪伴
  ：由80后、90后年轻人担任活动陪伴人员
• 线下聚会
  ：每月组织两次小型聚会活动
• 线上课程
  ：可免费领取的直播课程，支持回放功能[3][4]

：

• 线上课程免费领取
• 每月提供三项免费兴趣课程
• 线下课程体验价19.9元起
• 部分课程需额外支付100-500元材料费用[3]

新东方于2023年7月正式进军文旅领域，构建了"文旅+教育+康养"的多维业务矩阵：

业务板块	具体布局	发展状态
中老年文旅	试点中老年文旅路线	持续运营中
康养基地	海南、云南等20余个康养基地	布局推进中
老年教育	南京新东方老年大学	2024年成立
退休俱乐部	北京本地化兴趣社交	2026年启动

新东方的核心战略逻辑在于

：依托新东方老师的表达能力，培养"能讲课"的导游，将教师角色迁移到导游场景，实现教育资源的高效转化[2][4]。

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新东方进入银发文娱赛道是其

，具有多重战略意义：

与传统的文旅重资产模式不同，退休俱乐部采用

，聚焦本地服务与兴趣教育，更贴合新东方的教育基因与资源优势。这种模式有效降低了运营风险和资本支出压力[4]。

新东方在中国教育培训领域深耕30余年，积累了

等核心资源。退休俱乐部将这些资源进行有效复用：

• 师资资源转化为兴趣课程讲师
• 教学运营经验迁移至老年教育场景
• 品牌影响力降低获客成本

根据新东方2025财年第四季度财报，文旅业务收入同比增长约71%，其中中老年文旅业务贡献显著[4]。尽管中老年业务尚未形成较大规模，但增速明显，有望成为新的利润增长点。

银发教育市场虽需求旺盛，但用户付费意愿和消费习惯仍需培育。新东方采用"免费引流+低价体验"的策略切入市场，短期内可能面临盈利压力。

退休俱部的核心是"兴趣学习+本地社交"，这种模式需要高频次的线下活动组织能力，对新东方而言是全新的业务领域，运营效率有待市场检验。

随着量子之歌、东软睿新、尚德机构等多家上市公司持续深耕银发教育赛道，市场竞争将日趋激烈[5]。

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中国老年教育市场正处于

的状态：

指标	数据	说明
市场规模	预计2035年突破5.4万亿元	银发经济整体规模
老年大学数量	7.6万所（2023年4月）	全国总量
在读学员	2000多万人	老年大学容纳能力
学员占比	不足6%	占60岁以上老年人口比例
潜在需求	4亿人	2035年60岁以上人口预测

：截至2023年4月，全国仅有7.6万所老年大学，仅能容纳2000多万学员，而学员数量占60周岁以上老年人口总数不足6%。国家卫健委预测，2035年60岁以上人口将突破4亿，市场供需矛盾将进一步加剧[6][7]。

当前老年教育市场呈现

的格局：

企业	2024年营收	净利润	市场地位
量子之歌	37.95亿元	3.86亿元	行业领军者
东软睿新	20.42亿元	4.66亿元	第一梯队
尚德机构	19.9亿元	3.42亿元	转型代表
新东方	11.8亿美元（总营收）	-	新进入者

量子之歌以接近38亿人民币的年营收领跑老年兴趣教育行业，2025财年第二季度营收7.27亿人民币，累计注册用户超1.396亿[5]。

：中老年在线兴趣社区的"资本宠儿"，2022年完成亿元级A+轮融资。成立不到一年学员数量突破百万，视频号运营中近60%的自然流量来源于鸡汤文内容，单条点赞量17000+[8][9]。

老年教育市场虽需求旺盛，但行业标准和准入机制缺失，竞争无序，各类机构"泥沙俱下"。头部企业市场份额有限，市场高度分散[6]。

多数机构课程集中在书法、绘画、舞蹈等传统艺术领域，差异化程度较低，难以形成核心竞争壁垒。

• 公办老年大学
  ：依赖财政拨款，以公益为主，缺乏成熟的产业型盈利机制
• 民营老年大学
  ：自主经营，但面临场地租金、师资成本高以及老年群体价格敏感的压力

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模式类型	价格区间	特点
单次课程	9.9-29元	低门槛，获客为主
系列课程	79-299元	课程包销售
会员制	300-500元/年	享受课程优惠和增值服务

量子之歌旗下千尺学堂的书法高级课程平均转化率从超40%提升至超60%，验证了付费课程的市场接受度[5]。

头部企业普遍采用**"课程+"延伸业务**的盈利策略：

延伸方向	代表企业	具体内容
课程+旅游	美好盛年、快乐50	游学项目、研学旅行
课程+电商	花样百姓	关联衍生品销售（旗袍、乐器等）
课程+健康	量子之歌	银发健康消费品牌"芝秋堂"
课程+展示	乐退族	演出赛事、风采展示

尚德机构从成人自考培训转型，推出面向银发人群的职业技能、兴趣拓展课程，依靠课程收费实现营收增长，2024年净收入19.9亿元人民币[5]。

政府采购模式包括：

• 课程采购
• 师资引进
• 项目制整体服务方案
• 技术解决方案（如双师模式、SaaS系统管理）

这种模式可以带来稳定的现金流，但毛利率相对较低[8]。

东软睿新构建"教医养康旅"一体化老年教育产品，依托旗下大学、医疗机构和云舍酒店等资源，与政府、企业合作布局"教育、医疗、康养"项目，实现资源整合盈利[5]。

多数民营老年大学仅依赖学费收入，盈利空间受多重因素挤压：

• 场地租金成本高
• 师资成本上升
• 老年群体价格敏感度高
• 课程复购率有限[6]

随着K12领域从业者进入老年行业，通过买量转化的方式销售课程，拉高了中老年教育市场的获客成本[9]。

老年用户的价值尚未被充分挖掘。延伸业务的基础是稳健成熟的运营及大规模的客户沉淀，需要很强的客户需求洞察能力、资源整合能力，很多机构尚不具备[8]。

创新方向	具体措施	预期效果
线上线下融合	OMO模式，直播课程+线下活动	提高用户粘性和付费转化
社交裂变	打卡分享、班级群运营	降低获客成本
游戏化激励	积分系统、成就徽章	增强用户粘性
AI技术应用	虚拟老师、智能课程安排	降低师资成本

红松学堂的"小江早晚安"功能自动为用户生成"金句海报"，便于打卡分享朋友圈，既满足用户社交需求，又实现低成本拉新[9]。

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红松作为银发文娱赛道的领军企业，具有以下竞争优势：

• 2020年疫情期间快速反应，率先布局中老年线上教育
• 2022年完成亿元级A+轮融资，资本实力雄厚
• 成立不到一年学员突破百万，用户基础扎实[8][9]

• 采用"真人主讲+小助理+点评+AI老师"的组合模式
• 课程完全自研，教师全职且语速缓慢、注重鼓励
• 支持回放，基础课程永久免费，降低用户门槛[8]

• 视频号运营能力突出，鸡汤文单条点赞17000+
• 通过"转发朋友关注免费拿礼物"活动实现裂变获客
• 私域流量运营体系成熟[9]

新东方的品牌影响力和资源投入将加速老年教育市场的

，提升整个市场的认知度和接受度，有利于行业整体发展。

新东方的进入将加剧市场竞争：

• 对红松等创业公司
  ：面临头部企业挤压，需加快差异化布局
• 对公立老年大学
  ：面临市场化机构的服务竞争
• 对其他上市公司
  ：需要应对新东方带来的竞争压力

随着头部企业市场份额提升，行业可能进入

，中小机构面临被收购或退出市场的压力。

红松CEO李乔表示愿意向新东方开放所有社区资源[1]，这为双方合作提供了想象空间：

：

• 资源共享：红松的社区资源与新东方的师资、品牌结合
• 流量合作：新东方获客与红松内容变现协同
• 模式输出：共同探索银发教育商业模式

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国家积极应对人口老龄化，银发经济被列为重点发展领域，政策红利持续释放。

4亿潜在老年人口的教育需求尚未被满足，市场空间巨大。

70后逐步步入中老年，其文化品味和消费能力更高，对优质教育服务的需求更强[8]。

部分商业机构以低价课程为诱饵吸引老年人，后续推销保健品，损害市场信誉，可能引发监管关注[6]。

老年教育市场的盈利模式仍在探索中，尚未出现普遍验证的成功模式。

老年教育需要线上线下融合，运营复杂度高，对机构的管理能力提出较高要求。

老年用户的互联网使用习惯仍在培养中，获客成本和留存率均面临挑战。

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1. 新东方布局银发文娱赛道
   是其业务多元化战略的重要举措，通过退休俱乐部切入老年兴趣教育市场，依托品牌和资源优势，有望在该细分领域占据一席之地。

2. 老年教育市场正处于高速发展期
   ，供需矛盾突出，市场规模巨大，但竞争格局分散，盈利模式仍在探索中。

3. 红松等创业公司具有先发优势
   ，但面临上市公司进入带来的竞争压力，行业整合趋势明显。

4. 盈利模式创新是关键
   ，单一依赖学费的模式难以支撑可持续发展，"课程+"延伸服务和线上线下融合是重要方向。

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• 市场竞争加剧，头部企业加速跑马圈地
• 差异化竞争成为关键
• 轻资产运营模式成为主流

：

• 行业集中度提升，出现龙头企业
• 盈利模式逐步成熟
• 线上线下融合成为标配

：

• 可能出现千亿市值的银发教育上市公司
• 银发教育与医疗、康养、旅游深度融合
• AI技术广泛应用，降低服务成本

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[1] 新浪财经 - 新东方在北京成立退休俱乐部 (https://finance.sina.com.cn/chanjing/wddc/2026-01-21/doc-inhhzyea3616793.shtml)

[2] 商洛之窗 - 俞敏洪开办退休俱乐部 (https://www.slrbs.com/cj/cjyw/2026-01-21/1840777.html)

[3] 搜狐 - 新东方进军银发经济 (https://m.sohu.com/a/978405321_114822)

[4] 界面新闻 - 新东方开办退休俱乐部 (https://www.mrjjxw.com/articles/2026-01-22/4230158.html)

[5] 新浪财经 - 超7家企业营收破10亿 (https://t.cj.sina.cn/articles/view/6859155568/198d66870001013f6k)

[6] 亿欧 - 别让老年大学 (https://www.iyiou.com/news/202507071102478)

[7] 产业调研网 - 老年教育市场报告 (https://pdfs.cir.cn/QiTaHangYe/93/)

[8] CBNData - 这届老人 (https://www.cbndata.com/information/293714)

[9] 新浪科技 - 中老年教育市场 (https://tech.sina.cn/2020-11-18/detail-iiznezxs2556005.d.html)