小鹏MONA与比亚迪10-15万市场竞争分析

小鹏MONA系列首款车型MONA M03定价区间为

，定位于紧凑型纯电轿车市场。该车型最长纯电续航达到620公里，配备190-218马力电动机，快充时间仅需0.43小时[1]。从产品参数来看，MONA M03主打高颜值、长续航和智能化体验，主要面向都市年轻消费群体。

MONA M03已成为小鹏汽车的销量核心引擎。数据显示，自2024年9月启动交付以来，仅用14个月累计销量便突破20万台，创下新势力纯电车型最快交付纪录。2025年1-11月累计出货16.3万辆，稳居新势力车型销量榜第二，连续12个月霸占A级纯电轿车销冠，单一车型贡献了小鹏约四成的销量[2][3]。

小鹏计划进一步丰富MONA系列车型线。据报道，MONA系列将推出两款SUV车型：D02（中型SUV）和D03（紧凑型SUV），预计售价区间为

。其中D03定位为中型轿跑SUV，采用溜背式设计，预计2026年二季度发布，搭载纯视觉方案辅助驾驶和约600公里续航[4]。

比亚迪在该价格区间拥有完善的产品矩阵，覆盖不同细分市场：

车型	定价区间	续航里程	产品类型
海鸥	6.98-8.58万元	305-405公里	小型纯电轿车
海豚	9.98-12.98万元	302-520公里	紧凑型纯电轿车
驱逐舰05	7.98-13.68万元	55-120公里（插混）	紧凑型插混轿车
秦PLUS	7.98-17.98万元	55-510公里	紧凑型车（DM-i/纯电）

比亚迪近期采取"增配不增价"策略，新款秦L在将纯电续航从120公里大幅提升至210公里的同时，起售价反而降低3000元，将210公里插混车型的价格门槛打入

[5]。此外，海鸥和海豚已搭载"天神之眼C"智能驾驶辅助系统，配备12颗摄像头、5颗毫米波雷达及12颗超声波传感器，并新增激光雷达配置[6]。

从定价和产品类型来看，小鹏MONA M03（11.98-13.98万元）与比亚迪海豚（9.98-12.98万元）和秦PLUS（7.98-17.98万元）存在一定的价格重叠，

。但两者的竞争主要集中在11-13万元这一狭窄区间。

尽管价格有重叠，但两家企业的目标用户群和产品定位存在明显差异：

1. 小鹏MONA M03
   ：主打智能化和年轻化，搭载高阶智能驾驶功能，强调科技感和设计美学，主要吸引追求科技体验的年轻消费者。从销量表现来看，其连续12个月稳居A级纯电轿车销冠，说明在细分市场已建立差异化优势[2]。

2. 比亚迪产品矩阵
   ：通过多车型、多动力形式（纯电+插混）覆盖更广泛的价格区间，形成规模效应和成本优势。比亚迪的竞争优势在于垂直整合能力强、供应链成本控制出色，能够在激烈竞争中保持价格优势。

随着小鹏MONA系列SUV（D02、D03）的推出，预计售价10-18万元，将与比亚迪在该价格区间的SUV产品（如元PLUS等）形成更直接的对决。届时竞争将更加激烈[4]。

1. 局部竞争
   ：小鹏MONA M03与比亚迪海豚、秦PLUS在11-13万元区间存在直接竞争关系，这是不可回避的事实。

2. 错位竞争
   ：比亚迪的产品线更广泛，覆盖从6万到18万的多个细分市场，而小鹏MONA主要聚焦于10-15万元的智能电动车市场。两者的竞争更多是在各自优势领域的局部碰撞。

3. 差异化竞争大于同质化竞争
   ：小鹏主打智能化和设计，比亚迪主打性价比和成本控制，目标用户群存在一定差异。比亚迪的规模优势和成本控制能力使其在价格竞争中更具主动权，而小鹏的智能化标签则为其在年轻消费群体中赢得了差异化定位。

4. 短期格局
   ：在10-15万元轿车市场，比亚迪凭借更丰富的产品线和更低的价格门槛仍占据主导地位，但小鹏MONA M03已在A级纯电轿车市场取得突破，证明其在该细分市场具备竞争力。

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[1] 汽车之家 - 小鹏MONA M03价格配置 (https://car.autohome.com.cn/price/series-6998.html)

[2] 腾讯网 - 政策引路管理铺路：2025何小鹏让小鹏逆势突围 (https://new.qq.com/rain/a/20260109A02XE900)

[3] 搜狐汽车 - 2025年小鹏汽车销量揭秘：MONA M03引领市场 (https://www.sohu.com/a/975470297_122066676)

[4] 腾讯网 - 小鹏MONA系列全新SUV谍照 (https://new.qq.com/rain/a/20260123A067V200)

[5] 腾讯网 - 新年伊始超20家车企"清旧推新" (https://new.qq.com/rain/a/20260113A025XT00)

[6] 腾讯网 - 比亚迪放大招：海鸥海豚也有激光雷达了 (https://new.qq.com/rain/a/20260109A06UCM00)