康师傅渠道价差问题对经销商信心的影响分析

根据最新市场信息，康师傅控股正面临渠道价差问题的严峻挑战，这一隐患正在持续削弱经销商与终端门店的合作信心[1]。

在渠道多元化、碎片化的大趋势下，康师傅渠道价差问题愈发突出。不同渠道之间的价格差异导致经销商利润空间被压缩，形成恶性竞争。传统渠道利润持续收窄，而新兴渠道的价格体系尚未理顺，造成整体价盘混乱[1]。

当"传统压货促增长"模式难以为继，企业如何通过渠道改革、模式创新探索全新增长路径成为破局关键。过度依赖压货策略导致渠道库存积压，经销商资金周转压力增大，进一步加剧渠道矛盾[1]。

时间节点	经销商数量	变化幅度
2023年底	76,875家	基准
2024年末	67,215家	-9,660家
2025年上半年	63,806家	-3,409家（半年内）

从2023年底至2025年上半年，康师傅经销商数量从76,875家锐减至63,806家，两年半内净流失超过13,000家经销商[2][3]。

康师傅饮料产品涨价后，北京、河南等地消费者直言"贵了就换别的牌子"。统一、元气森林、农夫山泉等品牌趁机承接流失客群，渠道端承压明显。终端动销放缓直接打击经销商备货积极性[4]。

不少便利店老板为留住顾客，要么将康师傅一升装价格折中定在4-4.5元，要么干脆将其摆到冷柜角落，把显眼位置让给平价竞品。这种终端售价的混乱进一步压缩了经销商的利润空间[4]。

2025年半年报显示，康师傅营收400.92亿元，较上年同期下降11.09亿元，降幅2.69%。营收持续承压使得经销商对品牌未来发展前景产生担忧[2][3]。

渠道信心的持续走弱形成恶性循环：经销商利润下降→减少备货和推广投入→终端覆盖率下降→品牌市场份额萎缩→经销商信心进一步受挫。

丢掉核心客群的信任后，再想找回就变得困难重重。当前消费者对平价信任的坚守远超预期，这对依赖中低端市场的康师傅而言是重大挑战[4]。

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[1] 东方财富网 - 价盘混乱，经销商逃离，魏宏丞如何带领康师傅穿越新周期？ (https://caifuhao.eastmoney.com/news/20260125092721318323540)

[2] 腾讯网 - 魏氏家族80后少帅接班，能拯救失血的康师傅帝国吗 (https://new.qq.com/rain/a/20260111A04WLZ00)

[3] 搜狐 - 康师傅换帅：收入缩水，国内外产品"双标"引发质疑 (https://www.sohu.com/a/972801081_270752)

[4] 今日头条 - 涨价自食恶果！康师傅单季少卖7个亿 (https://www.toutiao.com/article/7591642899188580910/)