九牧集团智能马桶市场竞争格局分析报告

智能马桶（智能坐便器）作为卫浴行业的高端细分产品，近年来在中国市场呈现出快速增长的态势。该产品最早起源于美国，于20世纪90年代逐步进入中国市场，最初主要服务于医疗保健领域[1]。随着消费者对品质生活追求的日益提高以及智能家居概念的普及，智能马桶已逐渐成为家庭装修的重要选择。

根据市场数据显示，2022年中国智能马桶行业零售额达到62亿元，尽管受到房地产下行、消费者信心调整等因素影响，2024年上半年行业规模出现短暂收窄，销额为25亿元，同比下滑19.9%，销量为115万台，同比下滑14.7%[2]。然而，长期来看市场发展前景依然广阔，预计到2025年中国智能马桶市场规模将进一步扩大。在一线城市，智能坐便器的普及率已达到5%至10%区间，新一线城市也达到3%至5%[2]。

九牧集团创立于1990年，是一家以数智卫浴为核心，集研发、制造、品牌、营销、服务于一体的全产业链、创新型、国际化知名企业[3]。经过30多年的发展，九牧已成长为"中国第一、世界前三"的全球卫浴领先品牌。2025年，九牧集团品牌价值达1812.86亿元，连续15年蝉联行业第一[4]。

在研发创新方面，九牧集团在全球设有16个研发中心和15家高端数智灯塔工厂，拥有行业首创的5G工厂、零碳5G灯塔工厂以及全球首个绿色黑灯工厂[3]。公司研发团队超5000人，其中科学家、专家占比30%，外籍专家占比15%。九牧主导制定国际标准20多项、国家标准200多项，累计专利达20000多项，平均每天5项专利问世，累计获得超350项全球设计大奖，iF设计大奖卫浴行业排行全球第一[3]。

九牧于2007年开始发力智能马桶业务，凭借强大的技术研发能力和市场营销策略，在该领域取得了显著成就。2024年，九牧集团荣获智能马桶全球销量第一的市场地位认证[5]。根据奥维云网最新发布的2025年上半年线上智能马桶销量数据，九牧以24.19%的市场份额高居全球行业首位[1]。

以九牧X70超静音数智马桶为例，其搭载了全球首创的翻转冲刷技术和自带万向转动的自清洁机器手，让马桶的冲刷声音低至38分贝。铂金除臭和全水路除菌技术的应用，使得智能马桶的除臭率和除菌率均高达99%[1]。该产品充分体现了九牧在智能马桶领域的技术领先优势。

根据观研报告网和奥维云网的数据，2023年中国一体式智能马桶行业市场竞争格局如下：

排名	按销售额市占率	占比	按销量市占率	占比
1	九牧	18.6%	九牧	13.4%
2	恒洁	10.1%	陶尔品	8.9%
3	箭牌	8.7%	沃卫	8.4%
4	瑞尔特	5.6%	恒洁	7.6%
5	陶尔品	4.3%	箭牌	6.4%

数据来源：公开资料、观研天下整理[6]

从上述数据可以看出，九牧在智能马桶线上市场处于绝对领先地位，无论按销售额还是销量计算均排名第一。值得注意的是，市场整体仍较为分散，九牧作为行业龙头，其销售额市占率也仅18.6%，销量市占率为13.4%，这表明市场仍有较大的整合空间[6]。

根据艾媒金榜发布的2024年中国智能马桶品牌10强榜单，品牌排名及金榜指数如下：

排名	品牌	金榜指数	品牌属性
1	恒洁	95.10	国产品牌
2	九牧	92.17	国产品牌
3	箭牌	88.74	国产品牌
4	TOTO	-	日本品牌
5	科勒	-	美国品牌
6	瑞尔特	-	国产品牌
7	松下	-	日本品牌
8	惠达	-	国产品牌
9	东鹏	-	国产品牌
10	便洁宝	-	国产品牌

数据来源：艾媒金榜、搜狐新闻[7][8]

从品牌排名可以看出，中国品牌已占据主导地位，在10强中占据7席，并包揽前三名。恒洁以95.10的金榜指数位列榜首，九牧以92.17紧随其后，箭牌以88.74位列第三[7][8]。

恒洁是中国智能马桶市场的领军品牌之一，连续多年蝉联行业榜首，被授予"中国智能马桶第一品牌"等荣誉称号[6]。恒洁在产品技术上占有一定优势，例如无缝一体成型、智能降温等多种科技，让用户使用起来更加方便舒适。恒洁的售后服务相对更加全面完善，可以提供更加周到的技术支持和售后保障[9]。

箭牌卫浴创立于1994年，是中国最具实力和影响力的综合性卫浴品牌之一。其起家业务就是马桶，曾在市场上掀起一场"连体马桶风潮"[8]。箭牌注重用户的健康，采用了智能除菌系统等多项技术。截至2024年6月底，箭牌家居拥有专利3048项，并设有智能家居研究院、创新设计中心等16大研发部门[8]。

TOTO是一家有着百余年历史的日本品牌，上世纪90年代中期进入中国市场，是最早入华的国际卫浴品牌之一。经过30年发展，TOTO已开出近千家门店，在国内精装修卫浴市场占有率稳居第二（仅次于科勒）[8]。2023财年（2023年4月至2024年3月）TOTO中国大陆市场的总收入42.38亿元，同比减少2%，占其总营收约13%；营业利润3.29亿元，同比减少38%[8]。

科勒作为美国品牌，在中国精装修卫浴市场占有率位居第一[8]。虽然科勒在智能马桶领域的直接市场份额不及国产品牌，但其品牌影响力和高端市场定位仍具有较强的竞争力。

瑞尔特是智能马桶领域的后起之秀，2023年线上渠道市占率达5.58%，市占率提升较快[10]。瑞尔特凭借其性价比优势在市场上占据了一席之地。

近年来，国产智能马桶品牌呈现出强劲的崛起态势。根据奥维云网数据，2024年1至4月线上智能坐便器市场中，国内品牌销额占比已达到72%，显示出国内品牌在智能马桶市场上的强劲实力[11]。这一趋势表明，国产品牌在技术创新和市场需求把握上已具备显著优势。

国产品牌的竞争优势主要体现在以下几个方面：首先，性价比优势明显，国产老牌卫浴品牌九牧、箭牌、恒洁等均价在3400至3600元左右，而中低端品牌如陶尔曼、沃卫均价仅在1100至1300元之间[10]。其次，本土化优势，国产品牌更了解中国消费者的使用习惯和需求，在产品设计上更贴合国内市场。再次，渠道优势，国产品牌在三四线市场的渠道布局更为完善。

智能马桶的销售渠道已经从传统的线下零售逐步向线上电商转移。2022年，智能马桶的线上销售量达262.7万台，线上渠道占销售总量的26%[12]。电商平台在用户获取、价格透明及购物便利性方面具备优势，使得越来越多的消费者选择在线购买智能马桶。

九牧在线上渠道的表现尤为突出，2025年上半年以24.19%的市场份额高居线上智能马桶销量首位[1]。这一成绩充分体现了九牧在电商渠道的运营能力和品牌影响力。

市场上普遍存在一体式和分体式智能马桶，近年来一体机的市场占比显著增加，从2022年一季度的70%上升至2023年一季度的75%，反映出消费者对美观和实用性的双重追求[12]。

九牧通过与华为等科技公司合作，实现产品的智能互联，提升了用户的整体体验[8]。这种与时俱进的市场策略，使九牧在行业内获得了较高的市场份额。同时，技术创新也成为各大品牌争夺市场的关键手段，包括水质智能检测、个性化设置、与智能家居的无缝连接等创新方向[12]。

智能马桶行业的技术长期趋势主要包括以下几个方面：

1. 智能化升级
   ：引入物联网、大数据等先进技术，实现智能健康监测、节能环保等功能，满足消费者多样化的需求[13]。

2. 健康功能深化
   ：如九牧的全水路除菌技术，除臭率和除菌率均高达99%，体现了消费者对健康卫生的重视[1]。

3. 静音化设计
   ：九牧X70超静音数智马桶将冲刷声音低至38分贝，代表了行业在用户体验上的精细化追求[1]。

4. 智能互联
   ：与智能家居系统的无缝连接，实现全屋智能联动。

尽管短期受到房地产市场调整的影响，但智能马桶市场的长期发展前景依然广阔。主要增长动力包括：

1. 渗透率提升
   ：目前智能马桶在中国家庭的渗透率仍处于较低水平，一线城市5%至10%、新一线城市3%至5%的普及率意味着巨大的市场空间[2]。

2. 消费升级
   ：随着居民收入水平提升和消费观念转变，越来越多的消费者愿意为品质生活买单。

3. 精装修住宅普及
   ：精装修住宅的普及为智能马桶市场带来新的增长机会。

4. 替换需求
   ：早期安装的智能马桶逐步进入更换周期，形成稳定的替换需求。

未来智能马桶市场的竞争格局可能呈现以下演变趋势：

1. 市场集中度提升
   ：随着消费者品牌意识增强和行业门槛提高，市场份额将进一步向头部品牌集中。

2. 跨界竞争加剧
   ：综合家电企业如海尔、美的以及互联网科技公司的加入，将为市场带来新的活力和创新[2]。

3. 全球化竞争
   ：以九牧为代表的中国品牌正在加快国际化步伐，全球卫浴市场的竞争格局可能发生变化。

九牧集团在中国智能马桶市场占据领先地位，2025年上半年线上市场份额达24.19%，稳居行业第一[1]。公司凭借强大的研发创新能力、完善的全产业链布局以及敏锐的市场洞察力，成功塑造了"中国第一、世界前三"的行业地位。

然而，市场竞争依然激烈。恒洁以95.10的金榜指数位居行业榜首[7]，箭牌、TOTO、科勒等品牌各具优势。国产品牌的崛起已成为行业的重要特征，国内品牌销额占比已达72%[11]。

展望未来，智能马桶市场将在技术创新、消费升级和渠道变革的驱动下保持增长态势。九牧需要继续加大研发投入，深化智能化布局，强化品牌建设，以应对日益激烈的市场竞争，巩固并扩大其市场领先优势。

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[1] TOM财经 - “实至名归!九牧智能马桶摘得中国市场占有率第一桂冠” (https://finance.tom.com/202508/1854765812.html)

[2] 中研网 - “2025中国智能坐便器行业市场分析及发展前景预测” (https://m.chinairn.com/news/20241125/155216253.shtml)

[3] 九牧集团官网 - “集团介绍” (https://www.jomoo.com.cn/about?s=3)

[4] 西电就业网 - “九牧厨卫股份有限公司” (https://job.xidian.edu.cn/company/view/id/821148)

[5] 搜狐焦点家居 - “九牧入围2024中国家居行业价值100公司候选企业名录” (https://bj.home.focus.cn/zixun/ac6886768d12acbf.html)

[6] 观研报告网 - “我国一体式智能马桶行业市场仍较分散” (https://www.chinabaogao.com/jingzheng/202504/747874.html)

[7] 网易订阅 - “艾媒金榜 2024年中国智能马桶品牌10强榜单” (https://www.163.com/dy/article/JFLNU1JL0511A1Q1.html)

[8] 搜狐 - “2024年中国智能马桶品牌排行榜” (https://www.sohu.com/a/829286701_121798711)

[9] 太平洋电脑网 - “恒洁和箭牌马桶哪个好” (https://g.pconline.com.cn/best/yuanchuang/31028070.html)

[10] 立鼎产业研究网 - “2024年我国智能座便器行业线上市场品牌竞争格局、价格带分析” (https://www.leadingir.com/trend/view/9501.html)

[11] 中研网 - “2024年智能马桶行业现状及发展前景分析” (https://m.chinairn.com/news/20240807/17314828.shtml)

[12] 搜狐 - “2025年智能马桶市场分析:内外品牌竞争加剧” (https://www.sohu.com/a/848878544_121798711)

[13] 原创力文档 - “2025年智能马桶分析报告” (https://max.book118.com/html/2025/0228/8126051015007036.shtm)