中国AI原生应用获客成本与增长模式对比：豆包vs元宝

根据最新市场数据和研究资料,我将从获客成本、用户增长模式、可持续性等维度进行系统对比分析。

根据QuestMobile数据,截至2025年12月,中国AI原生APP市场格局呈现明显分层态势:

排名	产品	背后厂商	周活跃用户
1	豆包	字节跳动	1.55亿
2	DeepSeek	深度求索	8156万
3	元宝	腾讯	2084万
4	蚂蚁阿福	蚂蚁集团	-
5	阿里千问	阿里巴巴	-

豆包以1.55亿周活稳居榜首,是元宝的7.4倍,且与第二名DeepSeek保持较大差距[1][2]。从月度活跃用户来看,豆包2025年月活已达2.26亿,实现翻倍增长,而元宝虽稳定在行业前三,但与前两名形成明显断档[3]。

豆包的获客策略呈现显著的技术驱动特征。据字节内部人士透露,

[4]。这一数据颠覆了传统互联网"烧钱换市场"的认知。

从投放节奏来看,豆包在2023年8月公测后,2024年5月正式提供服务,期间曾进行阶段性投放,但投入强度显著低于竞争对手。根据DataEye研究院数据,2024年11月国内原生AI产品投放素材总量达89.1万组,其中:

• 腾讯元宝占比46%
• 阿里千问占比34%
• 豆包仅占11%,约为元宝和千问的三分之一
  [4]

更重要的是,豆包在2024年12月月活已达7500万后,

,转而依赖产品力和用户口碑实现自然增长[4]。

腾讯元宝采取了截然不同的获客策略,呈现典型的"重投放"特征:

• 2025年春节期间,腾讯27天内为元宝投入营销推广费
  2.81亿元
  ,被称为"腾讯史上单品最大规模投放"[5]
• 2025年上半年,元宝持续维持高强度投放,一度登顶苹果应用商店免费榜榜首

• 根据市场数据,2024年全年腾讯元宝投流金额约
  150亿元量级
  [3]
• 高投放占比(46%)反映出对买量策略的高度依赖

这种模式的获客成本显著高于豆包,且边际效益递减风险较高。

豆包的增长呈现健康的有机增长特征:

• 2025年12月发布豆包大模型1.8版本,多模态Agent场景定向优化,工具调用能力与复杂指令遵循能力显著提升
• 视觉推理、视频理解等任务中斩获多项公开评测佳绩,整体水平接近全球顶尖通用模型[6]
• 日均token使用量突破50万亿,比去年同期增长十倍以上[7]

• 通过豆包AI手机等创新产品扩展用户触达面,自2025年12月发布以来持续刷屏
• 海外影响力扩散至美国,引发海外科技博主及政策专家关注[8]

• 字节跳动CEO梁汝波曾表示,豆包代表的是"产品型"打法,强调用户体验而非单纯买量

元宝的增长高度依赖外部资源注入:

• 深度嵌入微信、QQ浏览器、腾讯地图、腾讯会议等腾讯旗下业务生态
• 利用微信社交关系链进行裂变传播

• 2025年上半年亲身证实,简单投流冲榜"甚至可能产生反效果"[9]
• 用户留存面临挑战,付费转化率不达预期

• 2026年2月宣布混元大模型接入DeepSeek-R1,试图通过技术合作弥补能力短板
• 定价策略调整为DeepSeek竞品1/4,主打复杂推理能力[5]

1. 成本效率最优
   :获客成本显著低于竞争对手,意味着更健康的单位经济模型
2. 技术壁垒持续强化
   :模型能力接近全球顶尖水平,形成产品力护城河
3. 增长质量较高
   :自然增长占比高,用户留存和活跃度更有保障
4. 海外拓展潜力
   :产品力和创新能力获得国际认可,具备全球化基础

• AI技术迭代速度快,需持续保持技术领先
• 商业化变现路径仍在探索中

1. 高成本压力
   :持续高额投放带来沉重财务负担,ROI压力递增
2. 用户质量存疑
   :投流获取的用户留存率偏低,2025年上半年已出现反效果
3. 技术差距
   :自研混元模型能力与头部产品存在差距,接入DeepSeek实为"借力"策略
4. 生态依赖
   :过度依赖微信生态,增长天花板受制于腾讯整体流量池

1. 资源优势
   :腾讯GPU囤积量位居国内企业第一梯队,算力基础扎实
2. 生态协同
   :微信等核心产品可提供持续用户导入
3. 战略调整
   :接入DeepSeek显示管理层意识到问题并积极调整

基于上述分析,

:

维度	豆包	元宝	评判
获客成本	极低(历史最低)	极高(150亿+投放)	豆包胜
用户规模	1.55亿周活	2084万周活	豆包胜
增长质量	自然增长为主	投放驱动为主	豆包胜
技术能力	接近全球顶尖	存在明显差距	豆包胜
模式可持续性	高	低	豆包胜

正如业内分析指出,“在AI应用上,传统的买量、投流换取市场规模的逻辑失效了”[9]。豆包的成功证明,,而非单纯的营销投入。

豆包正成为字节跳动"新一代增长引擎和出击利矛",其商业模式从"卖算力"转向"卖智能",更具长期价值创造能力[7]。

元宝的高投放策略暴露了腾讯在AI产品能力上的短板,单纯依赖生态优势和资本投入难以建立持久竞争优势。接入DeepSeek等战略调整虽为务实之举,但也反映出自主技术能力的不足。

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[1] 腾讯的第二次"诺曼底"时刻 - 腾讯网 (https://new.qq.com/rain/a/20260127A06KE600)

[2] 互联网红包大战再次打响 "AI流量超级入口"成必争之地 - 东方财富网 (http://finance.eastmoney.com/a/202601263630321087.html)

[3] 春节撒钱砸出国民级AI应用?复盘豆包、元宝、文心、千问的2025年 - 每经网 (https://cd.nbd.com.cn/articles/2026-01-27/4237030.html)

[4] 豆包"插"向微信腹地 - 搜狐 (http://www.sohu.com/a/980901583_121070048)

[5] 腾讯正为AI焦虑,紧急寻找宣泄口 - 网易新闻 (https://c.m.163.com/news/a/KK9NU2L105567ASL.html)

[6] 从技术狂欢到价值兑现,AI大模型下半场怎么打? - CSDN博客 (https://blog.csdn.net/TMT_XQ/article/details/157390857)

[7] 以"豆包"为矛,字节商业内核从"卖算力"转向"卖智能" - 腾讯网 (https://new.qq.com/rain/a/20260108A04PN000)

[8] 美国专家热议豆包AI手机:引领全球的"游戏变革者"智能体 - 新浪财经 (https://finance.sina.com.cn/roll/2026-01-12/doc-inhfzqat6877964.shtml)

[9] "国民级AI应用"争夺战:豆包将登陆春晚,千问元宝如何接招? - 老虎社区 (https://laohu8.com/U/3516602336846214)