茅台i茅台平台销售占比趋势分析

根据搜索到的公开信息，我为您系统梳理了茅台"i茅台"数字营销平台的销售占比趋势：

---

时间节点	销售收入（亿元）	同比增速	占直销渠道比例	占总营收比例
2022年	118.83	上线首年	24.1%	9.31%
2023年	223.74	+88.29%	33.28%	约14.87%
2024年	200.24	-10.51%	26.75%	11.7%
2025年前三季度	126.92	-14.05%（同比）	22.85%	—

---

i茅台平台于2022年5月19日正式上线，首年即实现销售收入118.83亿元，占公司总营收的9.31%[1][2]。上线一周年时（截至2023年5月18日），平台累计注册用户超4000万，累计销售额超230亿元，成为中国消费品行业现象级APP[2][3]。

2023年，i茅台迎来爆发式增长，销售收入达到223.74亿元，同比大幅增长88.29%，占直销渠道收入比例从24.1%提升至33.28%[1][4]。

2024年，i茅台平台首次出现负增长，销售收入降至200.24亿元，同比下降10.51%，占直销渠道比例回落至26.75%[1][4][5]。与此同时，其他线上平台销售收入却同比增长14.44%，达到20.96亿元[1][5]。

2025年前三季度，i茅台平台销售收入进一步下滑至126.92亿元，同比下降14.05%，占直销渠道比例降至22.85%[6][7]。

---

1. 市场价格倒挂问题
   ：2024年末，i茅台平台销售的单品市场价格与销售价格已全线倒挂，2025年销售收入可能继续下降[2]。

2. 其他线上渠道分流
   ：其他电商平台销售增长14.44%，对i茅台形成一定分流[1][5]。

3. 直销渠道整体增长放缓
   ：茅台直销渠道2024年同比增长11.32%，增速低于批发代理渠道的19.73%[1]。

---

i茅台平台的销售占比呈现**“先升后降”**的趋势：

• 2022年（上线期）
  ：占比约9%，快速起步
• 2023年（高峰期）
  ：占比约15%，达到峰值
• 2024-2025年（调整期）
  ：占比持续下滑至约11%

这一趋势反映出i茅台平台在经历初期高速增长后，面临市场环境变化和价格倒挂等挑战，占比贡献有所回落[4][6]。

---

：以上数据来源于贵州茅台年报及官方公告，i茅台平台的销售数据口径为酒类不含税收入。

---

[1] 新浪财经 - “贵州茅台2025年营收增速目标仅9%” (https://finance.sina.com.cn/stock/relnews/cn/2025-04-02/doc-ineruxsi3299474.shtml)

[2] 雪球 - “2024年茅台股份财报精要” (https://xueqiu.com/3497837860/330320012)

[3] 今日头条 - “i茅台周年庆” (https://www.toutiao.com/topic/7502607994103040039/)

[4] 新浪财经 - “茅台日赚2.35亿,控价能力却在减弱” (https://finance.sina.com.cn/jjxw/2025-04-10/doc-inesspws3084298.shtml)

[5] 搜狐 - “贵州茅台线上直销平台’i茅台’收入首次下滑” (https://www.sohu.com/a/879754433_121123903)

[6] 澎湃新闻 - “1499元飞天茅台即将上架i茅台” (https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_32285640)

[7] 贵州茅台官网 - “2025年第三季度主要经营数据公告” (https://www.moutaichina.com/mtgf/articleFileDir/2025-11/02/a1aaab3f13cf467aaee0fd1259019be4.pdf)