酒鬼酒省外市场营收占比分析报告

根据收集到的最新数据，我为您整理了酒鬼酒（000799.SZ）的省外市场营收占比及经销商变化情况：

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根据酒鬼酒2024年年报数据[1]：

区域	销售收入（亿元）	营收占比
湖南省内	6.42	45.11%
省外市场	7.81	54.89%
合计	14.23	100%

• 省外市场贡献了**54.89%**的营业收入，已超越省内市场成为主要收入来源
• 湖南省内收入占比不足一半（45.11%），显示公司全国化布局取得一定成效
• 省内与省外的营收差距约1.39亿元，省外略占优势

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时间节点	经销商数量（家）	增减变化
2021年	1,256	—
2023年	1,774	+518（较2021年）
2024年	1,336	-438（较2023年）

1. 2024年经销商大幅减少
   ：从2023年的1,774家降至1,336家，
   净减少438家
   [1][2]

2. 收缩原因
   ：
   • 公司主动提高经销商质量，
     低效经销商不再续签合同
     [2]
   • 行业周期影响，经销商获利难度增加
   • 部分小型经销商
     主动退出
     [2]

3. 渠道改革成效
   ：
   • 经销商队伍质量明显提升，稳定性增强
   • 前五大客户集中度下降：2024年占比26.01%，低于2023年的34.84%[3]
   • 全国省级市场覆盖率达97%，市级市场覆盖率达73%

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指标	数据
终端数量	2.4万家
开瓶数量	430万瓶
分销率	155%
动销率	189%
消费者扫码数量增长	95%
宴席场次增长	11%

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酒鬼酒近年来面临较大经营压力：

• 2024年
  ：营收14.23亿元，同比下降49.7%；净利润1,249万元，同比下降97.72%[3]
• 2025年（预计）
  ：营收约11亿元，同比下降约22%；预计亏损3,300万-4,900万元[4]

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指标	现状
省外营收占比	54.89% （已超越省内）
经销商数量变化	减少438家 （1,774→1,336）
渠道策略	从"规模扩张"转向"质量提升"
动销表现	分销率155%、动销率189%表现良好

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[1] 腾讯新闻 - “酒鬼酒去年业绩大降,中粮集团出手,能否助力其走出困境?” (https://news.qq.com/rain/a/20250429A07BL100)

[2] 腾讯新闻 - “净利暴跌近500%!经销商持续流失的酒鬼酒如何挽回消费者?” (https://new.qq.com/rain/a/20260202A06DE100)

[3] 新浪网 - “酒鬼酒2024年营收同比腰斩,净利润创十年新低” (https://k.sina.com.cn/article_7857201856_1d45362c001901zqxk.html)

[4] 同花顺财经 - “酒鬼酒:预计2025年全年亏损4900.00万至3300.00万” (http://yuanchuang.10jqka.com.cn/20260130/c674441007.shtml)