贵州茅台2025年国际化布局深度分析报告

贵州茅台作为中国白酒行业的龙头企业，近年来持续深化其国际化战略。2025年，茅台集团紧紧围绕"

"的总体思路，深度践行"九个营销"战略，深化实施"精准营销"，努力推进"三个转变"和"四个走出去"，加快推进海外市场的产品国际化、品牌国际化、市场国际化[1]。

茅台的国际化战略已从最初的产品出口层面，上升到品牌文化输出和全球价值链布局的高度。茅台明确提出"茅台是贵州的，茅台是中国的，茅台更是世界的"这一战略定位，体现了其打造全球性高端白酒品牌的雄心壮志。

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2025年，茅台在全球市场推广方面展现出前所未有的力度：

• 品鉴会覆盖范围
  ：在全球超过
  20个国家和地区
  ，茅台举办了近
  300场高端品鉴会
  ，覆盖目标客群超过
  万人次
  [2]
• 品牌事件营销
  ：2025年海外品牌事件营销活动预计达到
  100场
  ，通过高端活动提升品牌影响力
• 新媒体矩阵运营
  ：精心运营的海外"6+1"新媒体矩阵，已凝聚粉丝超过
  447万
  ，产生逾
  两千万次
  的互动[2]

这些活动不仅提升了茅台在海外高端消费群体中的知名度，更重要的是通过沉浸式的品牌体验，让国际消费者深入了解茅台的文化底蕴和品质价值。

2025年1月19日至23日，茅台第三次受邀亮相瑞士达沃斯世界经济论坛第56届年会，这一全球顶级经济对话平台汇聚了来自全球130多个国家和地区的约3000名参会者[3]。

：

• 深度分享茅台"天人共酿"的本质内涵
• 系统阐释茅台在坚守与传承、创新与变革中的实践探索
• 以坚持长期主义的追求向世界传递中国品牌的文化自信与发展力量

茅台参加达沃斯论坛不仅是品牌亮相，更是借助这一高端平台向全球商界领袖传递中国白酒文化的独特价值，为后续的国际化布局奠定重要的战略基础。

紧随达沃斯论坛的全球发声，茅台国际化战略再落关键一子。当地时间

，茅台集团党委副书记、总经理王莉率团赴法国开展文化交流与市场调研，以行业互鉴、渠道恳谈、终端走访、新品发布等多维动作，锚定欧洲市场[4]：

改革领域	具体内容
产品改革	优化产品结构，推出适合欧洲市场的产品组合
价格改革	建立更合理的价格体系，提升产品性价比感知
渠道改革	拓展多元化的销售渠道，提升市场覆盖效率
运营改革	优化运营模式，提升本地化服务能力
市场支持改革	加大对欧洲市场的资源投入和政策支持

：茅台明确以硬核举措砍掉"回流酒"，即阻止海外销售的产品回流中国市场扰乱价格体系，这一举措体现了茅台维护海外市场健康发展的决心[4]。

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茅台积极与中国贸促会驻法代表处、法国中国工商会等官方机构达成共识，依托双方资源优势破解欧洲市场的法规、文化、语言壁垒，构建海外综合服务体系[4]。这种官方层面的战略合作为茅台深耕欧洲市场提供了重要的外部支撑，有助于：

• 突破贸易壁垒和政策限制
• 获得更全面的法律和合规支持
• 利用贸促会的网络资源拓展商业合作机会

以瑞士市场为例，茅台与当地合作伙伴（如瑞士天坛四方）深度合作，开创茅台酒海外市场营销新局面[1]。这种区域深耕模式强调：

• 本土化运营
  ：尊重当地市场文化和消费习惯
• 精准营销
  ：针对目标客群进行定制化推广
• 长期投入
  ：持续投入资源培育市场份额

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2026年1月21日，《Brand Finance 2026年全球品牌价值500强榜单报告》在瑞士达沃斯正式发布，茅台的品牌价值增长2.2%达到

，位居[5]。这一殊荣不仅是对茅台品牌价值的国际认可，更是对其国际化战略成效的有力证明。

茅台还积极融入全球可持续发展浪潮，入选"2025中国企业ESG百强"榜单[6]。在国际化进程中，茅台注重可持续发展理念的传播，这有助于提升其在国际市场，尤其是欧美高端市场的品牌美誉度和消费者认同感。

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根据贵州茅台2025年第一季度报告，公司的销售情况按地区分布如下[7]：

区域	业务特点
国内	主力市场，贡献主要收入来源
国外	增长市场，收入占比持续提升

虽然具体国外销售数据在报告中未详细披露，但茅台明确将"国外"作为重要的销售区域进行统计和管理，体现了其对国际市场的高度重视。

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特点	具体表现
高端定位	聚焦高端消费群体，举办高端品鉴会
文化输出	讲好茅台故事，传播中国白酒文化
平台思维	借助达沃斯等顶级平台提升国际影响力
本土化深耕	因地制宜开展市场运营，破解文化壁垒
系统性改革	从产品、价格、渠道、运营等多维度推进改革

• 品牌知名度提升
  ：全球烈酒品牌价值排名第一
• 市场覆盖扩大
  ：超20个国家和地区，近300场品鉴会
• 消费者触达增加
  ：海外新媒体矩阵超447万粉丝
• 高端认可增强
  ：三次亮相达沃斯论坛
• 渠道体系完善
  ：欧洲市场五大改革落地

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贵州茅台2025年的国际化布局体现了以下几个重要趋势：

1. 从产品输出到品牌输出
   ：茅台不再满足于简单的产品出口，而是致力于打造具有全球影响力的高端白酒品牌。

2. 从贸易思维到战略思维
   ：通过与国际组织、商会等机构合作，构建更稳固的国际化基础。

3. 从单一市场到全球布局
   ：在欧洲、亚太等多个区域同步推进，形成全球化的市场网络。

4. 从短期销售到长期建设
   ：通过品鉴会、文化活动等长期投入，培育国际市场消费者。

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[1] 贵州茅台酒官方网站 - 国际化战略介绍 (https://china-moutai.ch/)

[2] 新浪财经 - “贵州茅台全球破圈，2025年在超20个国家和地区举办高端品鉴会” (https://finance.sina.com.cn/jjxw/2026-01-29/doc-inhiymqe0731649.shtml)

[3] 腾讯网 - “要闻茅台亮相达沃斯世界经济论坛” (https://new.qq.com/rain/a/20260122A01GM200)

[4] 腾讯网 - “茅台放大招！欧洲市场五大改革落地，坚决砍掉回流酒？” (https://new.qq.com/rain/a/20260202A02BPR00)

[5] 腾讯网 - “酒讯简报茅台品牌价值位居全球烈酒第一” (https://new.qq.com/rain/a/20260121A07QJB00)

[6] 腾讯网 - “贵州茅台入选’2025中国企业ESG百强’榜单” (https://new.qq.com/rain/a/20260112A05XS700)

[7] 上海证券交易所 - “贵州茅台酒股份有限公司2025年第一季度报告” (http://static.sse.com.cn/disclosure/listedinfo/announcement/c/new/2025-04-30/600519_20250430_MGO5.pdf)