百威亚太与华润啤酒电商渠道对比分析

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根据2022年数据，中国啤酒渠道结构呈现以下特点[1]：

渠道类型	占比
即饮渠道 （餐饮+夜场）	约45%
非即饮渠道 （KA+传统+电商）	约55%

其中

为：

• 大型商超（KA）：约27%
• 传统渠道：约24%
• 电商渠道：仅约4%

由于啤酒具有

等特点，电商渠道占比整体较低。

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根据公开数据，百威亚太在中国市场[2][3]：

• 夜场+餐饮渠道占比约70%
  ，高于行业平均水平
• 这意味着其非即饮渠道（包括电商）占比仅约
  30%
• 按行业电商占比4%推算，百威电商渠道实际占比约
  1-2%

百威亚太的渠道优势在于

，这也是其主打高端产品的战略体现。

华润啤酒的渠道结构与百威呈鲜明对比[4][5]：

• 夜场+餐饮渠道占比约35%
  （远低于百威）
• 非即饮渠道占比约
  65%
• 按行业电商占比推算，华润电商渠道实际占比约
  2-3%

华润啤酒近年来积极布局线上渠道，成效显著：

• 2024年上半年：次高档及以上啤酒通过电商渠道销量
  同比增长60%
• 2024年全年：线上业务整体GMV
  同比增长超30%
  ，在即时零售啤酒市场GMV中处于
  领先地位

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品牌	电商销售额	淘系平台占比	京东占比
百威啤酒	0.42亿元	53.40%	46.60%
华润啤酒	0.11亿元	43.47%	56.53%

从绝对销售额看，百威啤酒在线上电商平台的表现优于华润啤酒，这与其品牌高端化定位相符。

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指标	百威亚太	华润啤酒
餐饮+夜场渠道占比	约70%	约35%
非即饮渠道占比	约30%	约65%
电商渠道占比（推算）	约1-2%	约2-3%
2024年电商增长表现	未披露具体数据	同比增长60%（次高档及以上）
线上业务GMV增长	-	同比增长超30%
渠道优势	高端餐饮+夜场	现代渠道+线上电商

：华润啤酒的电商渠道占比高于百威亚太，这主要源于两者渠道战略的差异——，而。尽管华润啤酒电商起步较晚，但近年来增长迅猛，正在快速缩小与百威在线上渠道的差距。

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[1] 小牛行研 - 啤酒行业渠道结构(2022年) (https://www.hangyan.co/charts/3488016977023207122)

[2] 搜狐 - 百威能守住它在中国的高端市场地位吗? (https://www.sohu.com/a/649906321_313745)

[3] 网易 - 百威亚太加速创新与品牌布局 (http://hy.stock.cnfol.com/hangyejingcui/20251117/31801347.shtml)

[4] 中华网 - 华润啤酒高端战略引领业绩增长 (http://hea.china.com/article/20240923/092024_1579795.html)

[5] 新浪财经 - 华润啤酒2024年全年业绩 (https://finance.sina.com.cn/jjxw/2025-03-18/doc-ineqcfih2141168.shtml)

[6] 新浪财经 - 啤酒行业12月电商数据跟踪 (http://stock.finance.sina.com.cn/stock/go.php/vReport_Show/kind/lastest/rptid/758920353145/index.phtml)